标题：楼市回暖拉动家居业复苏

　　楼市回暖催热建材家品销售，各大卖场客流增多。

　　▲近期，很多建材、家具商家都拿出了历史罕见的超低折扣争夺市场份额。
　　□本版撰文 信息时报记者 陈思慧　本版摄影 信息时报记者 聂奇文
　　随着房地产市场激情重燃，近期东莞家居市场表现活跃。城区内几家较大的综合性家居城、建材超市近日都一扫过去的冷清，迎来了不少购买装修材料或探听价格的消费者。
　　据某建材超市的统计数据显示，从6月中旬开始，客流量与同期相比增加了近3成，销量也较先前的低潮期明显上升，某建材超市的连续四周周日销售额超过百万。
　　回暖情况
　　客流量增三成 周日销售达百万元
　　上周以来，记者走访城区内多个家居城、建材超市后发现，很多商家店内都有人在咨询，或是购买。"最近货是好卖多了"，新兴装饰材料城内一家专门销售木地板的商家介绍，由于现在进出市场的消费者数量明显增多，他们加派了一个人手，以应对销售旺季的来临，特别是每逢双休日，市场内更是忙碌异常。中国团购在线网东莞区总经理孟天智告诉记者，近两、三个月该网站先后组织了多场团购活动，包括了建材类、家具类等，到场参加人数称稳步上升趋势，上周末的建材团购活动到场业主近千人次。
　　而据华美乐策划部部长顾中飞透露，从6月中旬开始，客流量与同期比增加了近三成，"按照消费常规来说，以往7月份仍为建材销售的淡季，但华美乐7月份销售业绩却有了大幅度提升，超过了2008年同期，超额完成目标任务"，顾中飞称，截止到7月19日，该建材超市南城店已连续四周周日销售超过百万元，且打破了2006年、2007年销售最火爆的日销售纪录。
　　原因调查
　　楼市旺销带动建材家居业回暖
　　对于家居业，楼市是上游，是环境，更是先行一步的老师，楼市小阳春是家居市场重焕生机的主要原因。同时商家高频率、高强度的促销也进一步激活了业主的装修消费。东莞市房产管理局公众信息网数据显示，今年上半年东莞共有246个项目有商品房成交，较去年同期大幅增加85.2%，较楼市高峰的2007年同期基本持平，这一数据是去年全年销售面积总和的81.4%。而近三个月，二手房交易量亦成稳步回升的态势。
　　某品牌瓷砖的余志云告诉记者，楼市"暖流"的确让建材经销商感受到浓厚的回暖趋势，"现在，与我们在同一建材城经营的TOTO洁具、世友地板、大自然地板、东鹏陶瓷、伟光地板、久盛地板等的老板们都每天守在店中，不敢懈怠。""楼市可谓家居业的晴雨表"，虎门兴业装饰城相关负责人李跃华称，有人买房自然有人装修，不管楼市是虚假繁荣还是真正火红，上游的回暖对于下游肯定是个利好消息。
　　商家靠大手笔促销打动消费者
　　商家高频率、高强度的促销也激活了业主的装修消费。
　　在记者走访中发现，很多建材、家具商家都拿出了历史罕见的超低折扣争夺市场份额，其中，华美乐各品类商品都有不同程度的下调，其最大降幅达26％，如实木门全场8折促销，衣柜全场7.5折让利销售；雨之林实木工艺门原价2150元/套，现价为1580元/套。
　　对此，顾中飞表示，上半年东莞楼市成交主要是以"消化现有库存"为主，因此购房者更多出现"即买即装即住"的特点，消费也更呈理性，为此各商家为了赢得消费者纷纷推出"平价策略"，那些价格透明度高、服务完善的商家也备受消费者青睐，消费者李先生的想法与之不谋而合。他告诉记者，即使是一线的品牌建材，今年也出现了力度较大折扣，有的建材产品可以低至5折左右，家具产品也能给出7～8折左右的优惠，能在一个理想的价格挑选到较好的产品，因此有选购的打算。
　　观点碰撞
　　乐观派：下半年家居市场或井喷放量
　　虎门兴业装饰城相关负责人李跃华指出，目前，各大家居建材超市的人流量与年前相比已有大幅度增长，随着下半年一批楼盘的持续交房，今年现房的装修需求量大增，他预计今年下半年的家居建材销量将有可能是2008年下半年的1.5～2.5倍。
　　宜居家居用品馆经理叶明也预测，按照规律，当每年十月份前后家居建材销售出现旺季时，厂家都会相应提价，"今年下半年，如果家居业出现井喷，厂家很可能会将价位恢复到2008年上半年的水平。"
　　华美乐策划部部长顾中飞也认为，下半年东莞楼市预期仍会保持稳定增长，上半年购房者装修需求在下半年也将会大量释放，因此下半年势必会迎来装修高峰期。他坦言， 8、9月份是销售的关键，将成为全年战役的重要分水岭。其次，家居业的"马太效应"也将越来越明显，强者将越来越强，而缺乏竞争力的夫妻档、小建材店必将在残酷的市场竞争中淘汰。
　　保守派：持续促销恐损耗行业利润
　　"楼市好家居就好，这只是人们对于上下游关系的一种逻辑推理，所有的事情都需要经过事实的验证"，业内人士李健认为，楼市对家居业的影响有滞后性，现在销售的楼房要等两三年甚至更长的时间才能进入装修的环节，楼市才开始旺销就设想对家居界的影响有点为时过早。
　　楼市回暖带给家居的直接影响不言而喻，但在销售上升的同时，利润却大幅下滑，这是家居企业直接市场感受。李健指出，目前家居市场的销售走强与企业的高强度促销有着直接关系。而商家此起彼伏的大力促销，也让消费者更加看重价格，往往是等了又等，比了又比，经常是商家不促销销售就很难上去。
　　某品牌橱柜东莞总代-理吴宏勇认为，短期内促销对于激活市场、拉升销售还是有用的，但是长期这样做肯定不行，促销成本太大，多了企业肯定吃不消。他把促销比喻为喝酒："喝酒，适量的喝可以，经常喝、多喝就麻烦了，少喝可以刺激血液循环，如果老喝刺激出酒瘾就不行了。"鑫隆建材总经理刘俊也表示，如果企业"献血"太多就会造成"贫血"，所以当促销占用太多利润成本的时候，企业给客户的品牌印象和服务保证等附加值就会打折扣，长远来看没有好处。
　　相关优惠
　　家居业商家开打平价促销战
　　尽管业界对下半边年家居业的走势看法不一，但是商家们依旧继续其"平价促销"市场策略，盛"惠"力度空前。据悉，华美乐在保证"天天平价"优势的前提下，目前已经形成"周周有活动、月月有促销"，既有大型的整体营销活动，也有各镇区市场的个性化活动，如7月19日其南城店推出的"来就送398元幸福卡"活动，为消费者免费提供五重超值服务：如马桶免费安装、地板免费打蜡2次、木门免费安装等，这些免费服务且不限于在华美乐购买的商品。顾中飞介绍，本周末华美乐南城店将推出"美妙的缘分！和谐的家！"主题促销活动，旗下常平店、塘厦店也将先后推出主题为"十全十美优惠月"、 "99元打天下"等促销活动。
　　百安居日前推出了"十全十美的十惊喜"体验活动，至8月13日，消费者既可分享百余款知名热销家居产品的疯狂低价，同时有机会获得高额现金大奖，更有多个家电好礼。另外，百安居装修设计中心精心推出局部装修大礼包，凡在7月10日至8月16日百安居十周年庆期间来百安居签约局部装修项目，最高可获700元礼券，更有18套局部装修的贴心套餐可供选择，据百安居东莞市场部经理郑丽蓉介绍，优惠活动推出后，百安居装修设计中心每周的局部装修订单就增长了约63%，占整体装修周订单的比例超过30%。另外，马可波罗瓷砖也于本月推出了大型促销优惠活动，降价幅度达70%，瓷砖最低6.5元/块，以及多种"买送、换购"优惠。