标题：危机中静心思考 重塑消费信心是市场开展的关键

【搜房家居网】：陈总您好，感谢您接受我们的采访！请问一下，最近地利云石有什么新品推出？

【陈总】：我们在逐渐推出一些新品，最主要是契合市场的，市场需要什么，我们就出什么，而不是我们能出什么，当然我们也会有创意在里面。

【搜房家居网】：你觉得推出的这些新品迎合了消费者哪些需求，比如说产品设计、功能体现等，你认为消费者需要的是怎样的一些产品？

【陈总】：我觉得无论是灯饰还是其他东西，还是应该以人为本，我们设计的一些东西，它的外形是服务于它的功能的。当然我们这个材料本身是优良的。我们为某一个层面上的消费者服务，先了解他们的审美有一些什么样的趋势和需求，然后我们做一个高度融合，把它体现出来。

【搜房家居网】：地利云石的始终坚守着“以人为本”的品牌理念，那么怎样将这种理念体现在你们的产品上？

【陈总】：我们衡量一个东西好不好，一盏灯好不好，首先看它对人有什么好处。光是用眼睛看的，这盏灯和那盏灯有什么区别，不仅仅是看哪盏灯特别舒服，这个可能是外在的表现，我们是从更专业的角度，它的灯光通过这个过滤以后，对眼睛是否有保护作用。消费者未必知道这种功能，一些好的东西，我们要推广，把这些理念不断的灌输，不断的坚持。所以好的东西，在目前还没有被完全认知的情况下，我们能做的就是加强推广。

【搜房家居网】：你们这种推广方式具体有哪些？

【陈总】：推广方式分两类;一类是主动，一类是被动。主动比如说，我们所接触的客户，我们会主动把这些理念告诉给他们，提供给他一个建议一个参考。另一种被动的，也就是通过消费者反馈，通过媒体，网站等平台做一些持续不断的推广，我相信金子总会发光的。

【搜房家居网】：目前地利云石的销售渠道有哪些？

【陈总】：我们在吉盛伟邦这个平台有一个点，这边一般是是客户自己找上门，或者通过我们的渠道帮他找货。我们也会主动的去找一些客户，跟一些设计公司、建筑工程公司合作，适逢展览也会主动推出一些产品。

【搜房家居网】：08年出现的金融危机，整个房产楼市和股票都处于低迷的状态，今年上半年才开始有所好转。在整个房产楼市大起大落的过程中，你认为家居市场发生怎么样的变化，消费趋势有什么样的改变？

【陈总】：消费者更慎重了，购买过程中他们会有一些会自耗。就是说他们本身有这个预算，因为大环境不景气，推迟购买，我们作为房子里的辅助产品，只是一种软性需求。如果是真的买了房子，肯定涉及到装修，这些是一些刚性需求，而灯饰并非如此，在同等产品当中我肯定就会选择一些性价比高的。所以他在选择当中，就会更慎重一些，针对这种软装的方面的产品，甚至可以选择要或不要。

【搜房家居网】：今年和去年的同比及环比，地利云石的销售业绩上有什么样的变化？

【陈总】：比较明显。保守的估计应该下降了35%以上。近期稍微有一点恢复。

【搜房家居网】：您觉得这种影响，主要因素是来自于金融危机吗？

【陈总】：金融危机危机应该是主要的一个方面，形成了一种心理预期的下降，对未来市场信心的下降。下降原因有很多是来自于担忧。灯饰属于软装这一块，消费者可以选更好一点，也可以往下面压一压，它存在的可损性还是比较大。尽管这个东西是很好，但是非常时期我把这个压一压也是可以的，这个就导致了这个销量的萎缩。有能力消费这个产品的人也会觉得现在的钱变得更值钱了，往后等一等也行。

【搜房家居网】：今年上半年整个大环境开始复苏了，你们的业绩有没有好一点？

【陈总】：这个复苏也是在某一个层面的复苏，从刚性需求这方面来说，很多是来自婚房。但是对于年轻人来说，他应该更算的精细，把整个购房装修价格控制在一个范围内，可能他整体的消费不在很高的层面。所以这种拉动对于我们的产品也不是太大。所以我们会做出一些调整。哪怕没有金融危机，我们产品线也要拓展，我们推出了“奢侈品大众化”这个理念。就是说好的东西，要让更多人知道，更多人能接受。

【搜房家居网】：你认为价格调整对这个品牌有影响吗？

【陈总】：应该没有影响，丰田公司出凌志，也出丰田，对丰田公司没有什么影响。我们要把这个层面的定位定的更准确，但是我们给予品牌的内涵没有改变，只不过改变它外在的形势，相应的在价格区间做调整。本身品牌内在需求的东西，还是灌输在里面的。当然我们在成本的控制方面会更加的经济核算，因为的省出来的就是可以让利的。

【搜房家居网】：结合现在发展趋势来看，您能预测一下今年下半年家具市场的消费趋势么，可以结合一下你们的产品谈谈？