标题：谭伟辉:“金九银十”常州楼市价格将坚挺 优惠或缩水

　　高成房产营销部经理谭伟辉

　　一年一度的楼市传统旺季“金九银十”即将来临，和往年不同的是，整个楼市在上半年经历了意料之外的大落大起，在这一楼市背景之下，我们常州楼市的各位地产营销精英们又是如何看待今年的“金九银十”的？对这一楼市传统旺季有着怎么样的期待？而他们所在的项目又将以怎么样的准备来迎接这个销售节点？为此，365地产家居网推出了系列的人物专访，来看看常州地产界营销精英们是市场的看法。今天采访到的是高成房产营销部经理谭伟辉先生。

　　“金九银十”常州楼市价格将坚挺但销售不能保证

　　对于即将到来的“金九银十”，谭经理认为常州楼市从整体来看，在价格上将会依然稳定甚至是小幅上调，目前国家的宏观调控政策未变，还是信贷主导在支撑整个楼市，货币政策环境目前相对宽松，无论是开发商还是购房这对于楼市的预期目前还是向好的。

　　单从常州楼市来讲，谭经理认为，常州各楼盘价格在9-10月份或将有所上调，而且在整个楼市趋好的大背景之下，新开楼盘的价格还会比市场的预期要高，但是在开发商越来越理性的情况下，这种价格上调的幅度不是太大，所以即使价格上涨也只是小幅度，另外，房源的销售价格和销量往往会表现出反比的关系，同一楼盘在价格上调的同时，销量将势必会收到影响，因此常州楼市在销售上未必会随着楼市黄金时节的到来成正比例的上升。但谭经理认为，因为有了之前的铺垫，今年的“金九银十”会相对稳定，不会出现往年那样波峰波谷特别明显的情况。

　　“金九银十”各楼盘优惠将会有所收缩

　　谈到在“金九银十”这一传统销售旺季，常州各楼盘是否会推出大规模的优惠活动时，谭经理认为，在今年的这一销售节点上，各楼盘推出大规模优惠的可能性很低，首先，自去年年底楼市萧条期以来，各大案场已经推出了大量的购房优惠活动，而且大部分延续至今，因此，在目前的市场状态下，开发商一般不会再推出更多的购房优惠；另外，随着3月份以来楼市的急剧好转，各大楼盘在年初制定的年度销售任务到目前为为止已经基本完成，在2009年剩下的时间里，开发商的年度回款压力已经不像去年同期这么大，甚至是没有任何回笼资金的压力，因此在这种条件下，各楼盘已经不会把跑量作为自己的压力，甚至各楼盘在接下来的时间里还可能把之前的优惠收紧。

　　把楼盘质量放在首位天鹅湖项目预计11月份开盘

　　高成天鹅湖一直是城南乃至整个常州楼市一直比较关注的大盘，随着“Do都城”这一概念的提出等活动，高成天鹅湖也越来越走进广大购房者的视线之中，当问及天鹅湖项目是否会在“金九银十”期间推向市场时，谭经理告诉记者，由于之前市场很不明朗，所以前期工程的进度放慢了，现在楼市暖了，但高成天鹅湖预计赶不上这个“金九银十”，“因为早开盘很重要，但是我们认为保证楼盘的质量才是重要中的重要”，谭经理如是告诉记者。

　　谭经理还告诉记者，在项目开盘前，高成天鹅湖还是围绕“教育”这一主题，携手“Do都城”将这一系列活动做完整，高成天鹅湖的是“生活化”复合式路线，在活动的过程中，高成天鹅湖也会边活动边蓄客源，目前已成功蓄积五六百组客户，从活动的效果来看，还是取得了让人满意的成绩。