标题：网络成房产中介最大客源地 一定程度拉低交易价格

   “链家地产60%的客源来自互联网”，日前在出席第六届网商大会时，链家地产董事单一刚透露链家超过半数的客源来自网络。而同时与会的我爱我家以及一些区域性中介品牌，如盘踞长三角的裕兴、华邦等中介商代表亦表示，各家超过半数的客源来自网络。互联网已经成为房产中介最大的客源地。

    房产中介亮相“网商大会”

    日前在杭州举行的第六届网商大会口碑网生活论坛上，国内不少知名的房产中介商纷纷亮相，北京链家、我爱我家、浙江裕兴、杭州华邦等全国或地方中介品牌均有代表出席。当然，这些中介品牌列席网商大会不是为兜售房子，而是他们也已经成为名正言顺的"网商"。

    上半年，国内不少城市存量房交易市场都出现了明显的回暖，甚至创造了历史新高。虽然近期类似北京、上海等城市市场上有价升量跌的迹象，但上半年的这一轮成交高峰，已经让08年遭遇行业寒冬的房产中介重振声势。这其中，网络带给房产中介的收益最为明显。

    “链家地产60%成交的客户来自网络”，单一刚表示，“在网络客户群体中，年轻人比较多，这部分人对互联网使用率比较高；另外就是高端客户比较多，因为这一群体更习惯通过网络寻找房源”。

    “我爱我家大约五成的客户来源于网络，包括我爱我家自身的网店和口碑网这样的生活服务平台。网络除了向中介输送购房客户以外，也是房产中介收集房源即售房客户的主要平台”，我爱我家华东区总经理陆斌斌表示。

    而在一些区域性品牌中介商身上，同样出现了类似的情况。在今年上半年，杭州楼市强劲复苏，存量房交易表现尤为抢眼。8月，杭州存量房交易量超过新房，这也是杭州楼市历史第三次出现类似情况。而最能感受存量房交易冷暖的杭州房产中介依靠网络，着实热了一把。杭州本土最有代表性的两家中介品牌，裕兴和华邦上半年来自网络的客户均超过50%。与此同时，在二手房交易火热，房源抢手的时段，网络也成为中介争抢房源的最有效平台。"在长三角一带，房源的供应量中，如果每天新增300套的话，基本上60%的房源供应量可能是从网络渠道收获的"，裕兴房产的王总介绍。

    当前，房产中介对于网络的依赖超出了以往任何时候。知名房产中介专家邓晓华认为，如同淘宝网之于网上卖家，互联网已经成为房产中介的血脉，而国内多数的品牌中介也已经彻底网络化，成为不折不扣的网商。

    互联网拉低房价

    在国内房产中介网络化的过程中，通过口碑网这样的生活服务网站成为中介影响客户最重要也是最有效的渠道。根据艾瑞发布的《中国房产网络服务研究报告》显示，国内房产网络已经覆盖人群达9000万，成为百姓进行二手房、租房等房产消费的首要平台。不少专家认为，大量的房产中介、购房者涉足网络平台，交易城降低。极有可能影响到最终的交易价格，降低房价。"这一现象在网购的发展历程中也能看出，网络最终降低了消费者的成本支出"。

    目前，网上查找房源，对于购房者而言，看房、选房的过程变得更加简单、效率大大。房产中介网络化是房源信息更集中、更丰富、传递的范围更广，让购房者在选房环节不必四处奔波，从而大大地提高了购房的效率。 以口碑网为例，在其平台上拥有的庞大房源信息可以让购房者在短短一小时内接触到目标区域上千甚至上万套房源，更为重要的是，由于是在网上看房，购房者可以随时进行房源的横向比较，充分了解各套房源之间的优劣。同时，由于购房信息的丰富和公开，也能令购房者买到自己更中意的房子。对于卖房者来说，优势同样明显。相比传统中介模式，网络平台能让更多需求者接触到自己的房源，从而加大交易成功率。

    网上交易成本的降低，最终可能直接影响到房源的交易价格。因为中介网上开店，省去了实体门店支出，由此节省房租、宣传印刷和人力成本，总体费用减少，相应地房产中介也会靠降低中介费来吸引更多的客户，这样就会使得购房者购买二手房的费用相应降低，从而达到降低二手房价格的目的。 根据中介的介绍，在北京、广州、上海这样的一线城市开一个传统中介公司，仅支付房租、人员工资及办证手续费，就要花费至少5万元，而涉足网络营销，其成本大为降低。 一些中介表示，目前网上房产中介模式至少比传统模式降低交易费用2%～5%左右。如果一套两室一厅的二手房为60万元，那么网上模式则为58.5万元，交易价格降低了1.5万元。

    我爱我家陆斌斌认为，“从长远的角度来说，房产网络服务的发展对价格一定是一个积极的态度，在网上，信息交流的更充分，呈现更为透明，一些不公平价格的几率会越来越少。”（瑞超）