标题：焦点关注：古城金秋房展能否点燃楼市热情？

　　西安天策机构副总经理 翁迪韬先生；

　　西安晚报资深房产记者 苗雨先生；

　　《西安楼市》杂志信息中心主任 乔健先生；

　　【议题】：

　　1、时下正值“金九银十”楼市黄金档期，2009年两届金秋房展会已经落下帷幕，谈谈参加房展会的感受及市场情况。

　　2、房展会为未来西安房地产市场的发展能够带来什么样的变化？

　　3、对于真正想买房子的人来说，房展会是一次集中挑选和比较楼盘的绝佳机会吗？

　　4、买房更多关心的是房价走势，很多有意向的购房者观望这个市场已有半年的时间了，房展会上推出的优惠活动能否取悦购房者？ 

　　5、西安的房地产市场下一步会如何发展？今年下半年楼市的走势分析。。

　　【时间】：2009年9月17日（星期四）下午2点整

　　【地点】：搜狐焦点西安房地产网直播室（南门外长安国际B座708室）

　　【主持人】：搜狐焦点西安房地产网记者 吴楠

　　【以下为直播实录内容】：

　　【主持人】：今天这个话题就是连续两届房地产都落下帷幕了，业内也好、购房者也好，对房展会都非常期待，但是今年的房展会反映平平，想听听各位对房展会的感受，你们对两届的金秋房展是怎么看的？反映出来的房地产的情况是怎么样的？

西安天策机构副总经理 翁迪韬

　　【翁迪韬】：我觉得房展会给我的一大特色就是展会比以前专业了，第二个这两次房展会，曲江这一次人流量确实非常有限，房展会是给潜在购房者一个平台看，今年2到8月份，西安楼市的成交量相当大，大部分想买房的都已经买了房，原来房展会是聚集人气和作为平台的作用被削弱了，包括时机也不是很合适，比如说二套房子的紧缩政策。西安楼市跟一线城市的楼市不太一样，西安每个月的成交量都在12万套到13万套，决定了供应的关系。

　　今年房展会上有些楼盘推出了比较大的促销力度，今年各种机会比较好，很多人在前期都买了，为什么全国都说金九银十到底能不能到来？现在一线城市已经很明显了，8月份成交量开始下滑，西安市8月份的成交量是103万平方米，接下来，下面还有一个契机，12月底前能不能有一个相对小高潮不太好说，金秋房展会来说，不管是举办者还是参展者，还是购房者都比较失望，没有达到预期的目的。

　　【苗雨】：晚报举办的房展会我个人感觉，无论购房者的心态、参展商的心态都不太一样，这次展会明显感觉到，这里有很多文化的因素在里面，开发商的心态目前总体上感觉，大家的心态比较平和，也是比较内敛，不像原来的房展会是很吵很吵的，把房展会真正的效果反而喧宾夺主了，最早的房展会大家有一个心态，一个目的就是卖房子，借助这个展会，推出一些优惠政策把房子销售出去，这确实起到了效果，对业界、购房者都有效果。

西安晚报资深房产记者 苗雨

　　2004、2005、2006年，大家心态都比较疲惫了，而且每年都是这样的形势，真正要参加的话，动则花20、30万又没有多大的销售效果，不参加又觉得这么大的盛会不参加不太好，我觉得今年的房展会开发商的心态和购房者的心态发生了一个微妙的变化，很多开发商参加展会不仅仅是为的销售房子，重要的是要在舞台上亮相，在这个心态的支持下，说明很多开发商的心态已经调整为品牌展示的平台，可能这个作用比较大。这次展会开发商的心态很内敛、很平和，这次展会上看，我觉得中国传统文化的元素，在这次展会上得到了很大的张扬，我准备做一个关于西安中式楼盘的策划报表，这次展会有楼观古镇（查看地图）等，把春秋文化都引入了，可以感受到中国传统文化的复兴和力量的崛起，这是我对展会感觉比较清晰的特点。

　　【乔健】：因为艾维的展会我也过去了，有一个非常大的感受就是缩水了，曲江规模上没有什么变化，但是宣传力度比往年都要大，判断一个展会是不是成功的话，我觉得取决于三个要素，第一个参展项目盈利，第二个是购房者盈利，第三个是取得很好的社会效益，参展项目盈利就是项目的一个展示，展示的时候需要购房者看，购房者到这里看，就是想在某个区域买房子，这么多开发商参展了，我能不能锁定一个楼盘，主办方能不能把参展商找过来，提供给购房者优惠，社会效益就是主办方和参展商的社会效益。

　　西安的展会是在逐渐向正规、成熟的方向发展，但是目前我所看到的展会，好像好多开发商参展，好多购房者购房，主办方主办，三方面的利益没有很好的结合，购房者并不是我来参展我看看房子，他们需要通过一个平台拿到价格比较实惠的房子，开发商这一块可以销售一定的房子达到一定的品牌效应，主办方的公信力和社会效益自然会出现。

　　【主持人】：锁定某一个自己有意向的项目去购买。在住博会上我了解到，很少有购房者在房展会上下订单买。

《西安楼市》杂志信息中心主任 乔健

　　【乔健】：比如说同一区域的几个项目都参展，他们对外项目的宣传、品质、理念、文化上都可以在展会上体现出来，人可以理解对这个项目的定位。我们今年春季举办了一个房展会，是北郊的，当时有一个感触，同样是城运公园这边，当时来了70多人，500块钱定金，但是这个定金是可以推的，首创是3000多，周边其他的楼盘是4000多，说明人们还是看中价格和优惠的，其他项目没有优惠的就成交的比较低。

　　【主持人】：说到房展会，有专家预测房展会这种模式不进行改革的话，肯定会被全新的模式代替掉，现在房展会包括家居行业的展会也是，就像一个鸡肋，不办这个展会，觉得这个市场还有希望，还有一定的受众人群，如果办就达不到预期的效果，房展会给西安房地产市场的发展能够带来什么的变化？