标题：如何成为杭州楼市的热销样本？用心做好项目

5月26日，大家·多立方一期公开对外接受选房，首批推出250余套房源。当天就吸引了400多组客户，售楼部门口出现漏液排队现象。5月30日，大家·多立方首度开盘，首批主推90平米多变公寓，开盘即售92.9%。二批在7月初推出也是开盘当天就被预订一空。三批于9月开盘，推出1号楼，开盘即售91.8%。一时间，大家·多立方成为杭州楼市又一个热销样本。为此搜房网新闻中心采访了大家房产营销总监冯爱玲，冯总介绍了多立方的成功经验和大家房产的营销理念。

大家多立方将于10月份推出中央园景7、8号楼，户型为80多方左右的两房两厅，以及130平方米的三室两厅，其中7号楼是整个小区景观最好的一栋，也被客户称为“楼王”，关于价格方面，冯总透露公司会根据市场情况进行合理的定价。

大家·多立方何以热销?

目前九堡区块各个楼盘也各有自己的特色在吸引着买房者，那么大家·多立方又用什么优势创造了热销的现象。冯总跟我们分析了几点原因：

首先，户型设计好。多立方的户型设计采用一梯两户、多房朝南格局，90平方米南北通透，开间大。每户均带多个飘窗、挑高露台、大阳台，阳台作为附加可变空间，给生活更多舒适与功能空间，舒适度高，客户可以根据自己的喜好进行分割，90平方米两房同样能享受三房的多功能。

其二，优质教育资源。多立方尊享与之一路之隔的杭师大优质教育资源，位于九堡江干科技园内的大家·多立方，地铁边的九堡高层物业，市政交通配套齐全、地铁一号线、公交客运中心近在咫尺。同时提前引入社区商业Allfine全能生活中心，以及九堡唯一室内恒温泳池与主题运动馆，与幼儿园、中小学九年教育零距离，配套多。

其三，客户对大家这个品牌的认可，放心程度比较高，冯总从前面几期销售的情况来看，在没有多做宣传的情况下，大部分都是老客户带新客户，曾有客户带了10多个朋友过来，而且也都成交了。不难发现，杭州城建开发集团是一个“低调”的公司，它承担着政府职能，是城市的建设者又是城市的开发者，其开发量非常大，目前已开发400多万方，建设50余个住宅小区，具有很庞大的老业主群。

遵循“产品创新”的理念，做好产品“加法”

9月初，杭州城建开发有限公司（大家房产）经过27轮竞价，以总价38388万元，折合楼面价格6621元/平方米的价格拿下32号地块，该地块在大家多立方项目的旁边，据冯总透露，该地块目前定位为多立方的二期，产品更加优化，也是90平方为主的项目，自此，多立方以22万方的综合体量，稳获九堡品质大盘之列。而9月22日所拿的之江49号地块总价6800万元/平米，楼面价9669元/平米，将被定位成高端物业正在进行规划设计。

目前大家房产即将推出的项目是武林府（中北项目），位于武林中心，以大户型见长，面积在200-300平方米，该项目会在房交会上亮相展示，作为一个高端项目，大家房产练好内功，每一步都走的很稳健。“所有做高端项目的企业都有第一次，而大家房产之前所做的积累很深，因此有实力有信心做好”冯总说到中北项目时候非常得坚定，武林地段的无可替代性，产品的优势，大家房产实在的做事传统等等优势也让中北项目受到了极大的客户关注度。