标题：定位高新白领阶层 构筑西安原著国际城

中铁置业集团•西安中铁长丰置业有限公司总经理高锋

    打造世界顶级品质建筑 整合多重资源聚焦房产

    【新浪房产】中国中铁集团是一家集基建建设、勘察设计与咨询服务、工程设备和零部件制造及其它业务于一体的多功能、特大型企业集团，也是全球第三大建筑工程承包商和亚洲排名第一建筑工程承包商，能否简单的为大家介绍下关于中铁置业及其进入房产行业的过程？

    【高锋】作为世界500强，中国中铁自建国至今已有近60年的历史了，它几乎参与了全国所有钢铁项目的建设施工，先后承建了我国建设史上具有里程碑意义的铁路、桥梁、隧道建设，并在北京、上海、香港、西安、广州、深圳、南京、天津、重庆等地拓展了地铁及城市轨道工程。而从房产行业看，中铁进入房产市场也有近20年的时间。房产行业刚刚兴起时，中铁旗下的众多分局就已非常重视了，直至90年代中旬，中铁正式跨入房产领域，并在很多地区造成了很大的影响。

    2007年，中国中铁加快整合内部资源，充分发挥集团优势，及时把握将房地产业列为公司主营业务的有利契机，以“中铁置业”为其品牌，统一了各局在各地的房产项目，组建了“中国中铁置业集团有限公司”，全面介入房地产市场。随后，中铁置业实施了一系列市场化方案，通过人才、营销等方面的市场化发展，加上优秀的企业管理层，“中铁置业” 现在已拥有了国内房地产开发领域最高的资质等级----房地产开发一级资质。西安中铁长丰置业有限公司是于2008年1月正式成立的，主要是中铁置业针对西安房产市场开发所成立的项目公司。

    驻足西高新CBD中心 提升楼盘品质凸显竞争优势

    【新浪房产】缤纷南郡是中铁置业扎根西安的大成之作，地处西高新，而在此区域则汇集了众多的知名房企，如绿地、和记黄埔等，缤纷南郡是否有一定的竞争压力？

    【高锋】在做缤纷南郡这个项目之前，我主要是从事酒店行业，要说竞争压力，比起房产行业酒店行业的竞争绝对有过之而无不及。单就拿酒店行业来说，2006年由中铁五局与美国豪生集团合作在贵阳做的天怡豪生酒店，我后来接受运营，因为团队管理人性化而成为贵阳盈利最好的酒店。现在一直是当地最好的酒店，但他的硬件却不及后来居上的其他五星级酒店。另外，在香港曾有一个酒店——香港半岛酒店，是当地最好的酒店，直至现在虽然已不存在了却依然得到了众多人的认可和赞誉。

    从某种意义上来说，一个企业及产品品质的好坏与否不在于它的硬件设施、设备的先进与否。当处在一个竞争区域中，其它对手的品牌都比你强的时候，如果你仍然可以超越他们，才能证明你自身的实力，西安的房地产开发也是一样。现在，在西高新缤纷南郡周边这个片区，品质大盘扎堆涌现，项目之间竞争日益激烈，这对于区域楼盘的品质提升具有很大的利好作用，同时对于我们自身也提供了很大的动力，而不是竞争压力。

    定位高新白领阶层 差异化路线锻造品质楼盘

    【新浪房产】缤纷南郡作为西安高新区的一个热销楼盘，自2008年年底开工以来，便受到了各界的密切关注,你认为缤纷南郡在未来的卖点有哪些？或者说缤纷南郡有哪些特色？

    【高锋】一个项目要成功必须要走差异化，必须找对市场，寻找到自己产品的特色与卖点。我们在做缤纷南郡这个项目时，做了大量的市场调研分析，和周边的绿地、和记黄埔等房企一样，我们的项目也会打出自己的品牌—中铁置业。相较而言，和记黄埔的项目——逸翠园主要是针对精英阶层，房价较高，绿地则走大众化路线，项目环境规划不错，规模也很大，项目类别较多，涵盖了别墅、商业、写字楼、住宅等众多类型，将成为一个具有很大规模的建筑城。

    我们的项目在开发时，并不以规模来比较。经过一系列的市场分析后，我们主要将缤纷南郡的消费市场定位在30-40岁的白领阶层。

    高新区外来企业较多，如华为等造就了一大批高新白领一族，我们的产品主要走年轻化、精品化路线，这些从产品设计就可以体现。在总规设计中，缤纷南郡项目打破了固有的布局，在楼间距及高层产品上做出了曲线，小区里的楼栋19-33层不等，从而体现活泼的特色。而70-110米的楼间距也在不同程度上满足了小区景观设计的需要。在景观设计上，大多楼盘涉及过多水景，从而不可避免的增大了维护的成本，占用了较多的人为活动空间，为此我们特别邀请国际一流的景观设计公司——易兰景观设计公司，以生态概念为设计理念，以当地的植物为基调，并采用旱吸概念，设计建造以看、闻、听水等为主线，缔造一个处处有景、四季是景的生态景观，而小区6米挑空的阳台设计也是其教大的亮点，将会实现生活的高品质和高品位，使住在缤纷南郡里的业主得到双重享受。

    在物业管理上，缤纷南郡邀请的是第一太平戴维斯物业管理公司来做物业服务，为居民的生活提供了很大的保证。另外，小区在建设中整个工程的施工质量很高，中铁本身就是做建筑行业出身，小区由中铁一局、三局及中铁建工共同开发建设，从而加大了质量保障。近期，原由中铁建工西北公司主管的3号、13号楼将改由修建拉萨火车站的队伍——拉萨公司接管，这对于小区的品质来说更有意义。同时，为了让广大的消费者能直接监控小区的建设进展工程进度，我们在项目售楼处特别安装了摄像头等以对施工现场进行实时监控，客户在售楼处可以直接看到项目施工情况及流程等，这在西安的房地产市场上也是史无前例的。
 
    诠释原著国际概念 彰显建筑领军高水准

    【新浪房产】为什么我们的项目在推广时打出“高新区原著国际城的概念”？具有怎样的含义呢？

    【高锋】“原著”的意义主要是指在缤纷南郡项目的开发中无抄袭、无复制，我们的项目无论是景观的设计还是产品本身建设都具有自己的特色，都是独一无二的。同时，单单就项目的规模看，比起其它楼盘，缤纷南郡并没有很大的规模，它只是一个“小城”，但项目从户型到物业却都是以国际化团队来打造的。众所周知，我们的建筑方——中铁置业是世界上施工建筑行业的领军，其建筑质量可见一斑。小区的景观设计建造由国际团队——易兰景观设计公司负责，户型设计则是邀请了台湾的知名设计专家进行设计，另外我们的团队也邀请了国际专家及顾问来进行相关的管理，从而很好的保证了项目的整体运营和建设。

    在小区的建设理念上，我们采取的是创新、环保、生态、节能等新的标准和新国际化理念，以高起点、国际水准打造国际化的建筑，使缤纷南郡成为高新区独具特色的原著国际城。

    突显品牌优势 高认知度引爆销售高潮

    【新浪房产】缤纷南郡在市场上的认可程度怎样?目前销售情况怎样？

    【高锋】缤纷南郡整个项目从6月27日开始蓄水，原预定10月18日开盘，后来因为项目销售情况远超过预期，提前至9月19开盘。在两个多月时间中，共蓄水1000多组客户，市场证明了缤纷南郡的认知度在不断提高。而我们的整个项目在最早面世之初也未做过大幅度的宣传，我们在最初只是提出了“70鲁班”概念，代表中铁拥有了72座鲁班奖，也代表了中铁的质量和品质，中铁在建设业中的影响力之大由此可见。

    缤纷南郡项目在19日开盘，共推出了500多套，到场的客户约600多组，现场成交了300多套，加上团购的110户，目前缤纷南郡一期已售出470套，取得了极佳的销售成绩。 

    定位国际化大都市 西安房产市场前景看好

    【新浪房产】目前，西安和全国的房地产行业一样，都有升温的迹象，商品房销售量和房屋价格都在回升，有媒体称西安的房地产市场已经回到了07年的水平，你是怎么看的？这种一路升温楼市是一种健康的回暖还是金融危机下酝酿的另一场泡沫？下半年西安的房地产市场的走向如何？

    【高锋】中国房地产市场就长期的发展来看，远景很好，尤其是西安的房产市场，近些年来的发展证明，几乎没有泡沫，发展潜力很大，市场很广阔。但就短期看，目前经济大环境触底，仍处于经济危机中，而整个房产市场经过了08年的下滑后，09年就已好转，似乎有些恢复过快，所以说发地产现在就已经走出经济危机的可能性不大。

    现阶段，上海、深圳等一线城市的房产成交正处在下滑趋势中，这对地产界是个警钟，我认为房地产从根本上讲还未走出08年的阴影，至于2010年的市场将如何发展，目前仍没有定论。

    总的来说，09年四季度的市场不会比09年上半年好，房价上涨这是市场发展的长期趋势，但近期市场价升量跌的现象也预示了市场下一阶段的走势。西安处于二线城市，其对市场的反应较慢，目前一线城市楼市已下行，西安或许会在随后步入下滑阶段。

    随着国务院批准的关中—天水经济区的建立，西安的经济规划日益完善，其被定位为拥有1000万以上人口的国际化大都市，房产市场发展前景十分广阔，但这必须建立在稳步发展的基础之上。现在西安房产市场的繁荣是在08年的回落后，购买需求的释放使购房需求量不断增加，但现阶段仍不是房价上涨的最好时机。缤纷南郡入驻西安，扎根于高新区，一流的景观设备、近50万平米的大型住宅社区，将为高新区提供一个高尚生活的理想家园。项目首期已开盘，主推特色的景观设计，项目二期、三期也将会随后相继面世，预计以精装修为主，尤其二期产品在户型上将不断创新、突破，更大程度上满足更多购房者的需求。