标题：房博会上，开发商准备了怎样的“大礼”？

“我们正在做全新的精美宣传册，图样还在电脑中设计，星期二就可以印刷了……”今年房博会还有不到一周时间就开幕了，昨天记者从我市第九届房博会参展商那里了解准备情况，听到不少类似这样的回答，参展商原本都备有宣传册，但由于有专门为房博会量身定做的新内容或者纯粹为了在房博会上全新亮相，多数房产商决定专门为参加此次房博会制作全新的宣传册。正如一位业内资深人士说的“出面相是最起码的”。

21家房产商25个楼盘：

历次房博会规模最大

房博会不仅理所当然是我市地产界的一场盛宴，也是市区一项重大的消费活动（像此次展会期间将举行社区样板楼文化设计大赛、房地产高峰论坛等多项目活动）。尤其是最近几年，随着绍兴房地产市场的健康发展以及房博会主办方经验的不断积累，房博会越来越像是市民的一个“节日”。由于有精心准备的“大礼”在手，许多房产商都信心十足，表示肯定让市民不虚此行。

记者从房博会组委会获悉，截至目前，“21家房产商24个楼盘”的参展规模，已经是绍兴历次房博会中规模最大的一届（去年为16家房产开发企业共计22个楼盘）。昨天在北辰广场展位现场，组委会有关人员正在忙碌准备，一楼、二楼、户外展位将各有特色。据悉，在平水副城管委会的组织下，抱团参展的多家平水板块楼盘将在展位风格上以统一形象出现。

“现金优惠”大礼：

折扣虽有限优惠还不小

由于现阶段绍兴楼市呈现出新楼盘房源相对稀缺的情况，楼盘打折的幅度都比较有限，但无论是否打折，多数房产商都给出了优惠措施，并且很多都直接以“现金”体现。像“卧龙·金湖湾”推出的对在售二期房源9.8折的基础上，再优惠1.8万元。像“鼎元·紫峻云庭”尽管属于平水“抱团”板块之一，但在楼盘价位上并不是以同一板块价格同盟的形式出现，而是有特色的优惠措施。“鼎元房产”的葛总表示，房博会期间，客户只要在指定银行存款10万元，到开盘的时候就可以直接获得3万元的优惠。

置业、润和等一些房产商告诉记者，包括刚刚过去的双休日，他们都还在精心准备房博会参展的相关事宜，一些优惠幅度，高层也还在商讨中。一些外地房产“大鳄”的有关负责人还表示，会把一些惊喜留在房博会现场揭晓。

“便民服务”大礼：

直通车直接搬来商务车

眼下，不少市民对楼市的走向、年底前房价的总体走势等宏观方面的问题也非常关心，而此次房博会无疑也为这些市民提供了很好的平台。许多参展商都派出强劲的专家阵容，接受市民的咨询，而且参展商表示，信息咨询并非限制在展位所在楼盘。也就是说，有意愿在袍江置业的市民，可以选择袍江新区的楼盘展位，咨询那里的置业顾问等有关专家，能得到非常专业的回答。另外，像“坤和”等参展商的展位，届时还会有专业人士向市民提供当前最先进的设计理念等方面的知识介绍。

和购物节等节会类似，房博会也推出了“直通车”，而且更“高档”。“卧龙房产”营销策划部有关负责人冯先生告诉记者，和看车“直通车”不同的是，他们的看房“直通车”将使用商务车，基本上随时可发车，3天时间里，看房者都能享受到这样的待遇。