标题：改善型购房需求来势强劲，高品楼盘“百花齐放”

“10月初，‘绍兴天下’项目二期开盘，户型从88㎡至170㎡，其中140~170㎡的套型最为走俏。”从对客户群体的分析，“北辰置业”销售部黄经理发现，目前市场需求面已经在扩大，从婚房之类的刚性需求扩展到了改善置业需求，改善型购房者一般都具有较强的经济实力，他们是否出手下单，关键在于“房子品质是否足够打动人”。

近期房价上涨，改善型购房需求已经取代功能性刚性需求，成为楼市成交量的重要部分，为争夺“改善性刚需”这一市场最大购买力，楼市已展开新一轮品质竞争，我市房地产市场进入品质时代。

“百花齐放”

绍兴楼市进入品质竞争时代

“高层是我购房的不二选择。”这是市民许先生的购房要求。记者在采访中发现，原本对多层情有独衷的绍兴消费者，现在买房子却首选规模大、绿化率高、品质优良的电梯公寓。山水名家、白鹭金滩、绍兴天下等楼盘的热销再次证明，高层电梯公寓正在成为楼市的“大众”消费品。

据有关部门了解，近两年审批的项目，更多的住宅为小高层、高层建筑。“虽然各个项目的规划不同，但中高层住宅项目将成为眼下甚至更长一个时期的主力产品。”有关房产专家认为，楼市向高层时代迈进，是城市经济发展到一定程度的产物。如今，绍兴楼市既有多层、小高层、高层的大众物业，也有别墅、花园洋房、商业用房等高端物业。户型套型多变，从50平方米到700多平方米，应有尽有。可以说，楼盘形态和户型面积的多种多样，再加上“欧陆风”、“现代风”、“新古典主义”、“后现代主义”等建筑风格“百花齐放”，各具特色，为市民挑选合适的住宅提供了极大的选择余地。

同时，开发商在一些项目户型设计上也做了很多探索。记者从市场上了解到，几年前，市中心区域曾推出不少大户型产品，但几乎都是单纯性地以面积大为主打，没有充分考虑到产品更多的功能需求和不同产品的个性与内涵，产品同质化现象较为突出。如今开发商在开发市中心楼盘的同时，都在努力挖掘项目的地段优势、配套优势等，找出与众不同的个性化的表达方式。在产品规划上，包括空间尺度、开间、通风、采光等合理设计，以期吸引更多的客户。像“南岸花园”推出可分可合的两代居户型，以满足消费者的特殊需求，“绍兴天下”提出的入户挑高空中花园、“紫峻云庭”8.1米超宽开间的下沉式客厅等创新设计理念，也都受到市场的热捧。

绍兴城市的房子确实越建越漂亮了，市民直观地感受到：从单体楼到小型社区再到各项配套设施齐全的大型社区；从没有绿地到中央花园再到风格园林，无论从外立面的设计，还是从户型的设计布局来看，楼盘的品质都在不断向前发展，房地产进入了品质竞争时代。

市场升级

硬件竞争向软件竞争过渡

现在每个楼盘在宣传时，几乎都会特别注重物业管理方面的宣传。“当房地产业发展到今天，住宅开发水平已经出现同质化，大中城市很多好的户型立面设计、规划思路、新建筑材料的运用等，很快就会被“复制”到三四线城市，因此未来住宅的竞争将逐渐从建筑的硬件转向服务的软件上来。”“置业房产”董事长孙妙川告诉记者。

过去，绍兴的小区物业管理，行政管理手段比较重，服务理念比较落后。住宅商品化后，新型物业管理模式出现，企业化运作，为新开发的小区提供全新的物业服务，人性化舒适服务成为重点，消费者也逐步从注重产品的硬件配套过渡到注重如小区物业管理水平的软性配套上，这也成为住宅变化中的一大亮点。

本地开发商中较早关注物业管理的，要数“金昌”和“置业房产”，二者都成立了专门的物业管理公司。“除了房子过硬的品质外，物业服务也是‘金昌’的重点，不仅要让业主住上好的房子，更要让他们在好的服务下感受到最好的生活品质。”“金昌房产”总经理吴兆荣表示，其物业包含的集尊贵、信赖、舒心、放心于一体的服务体系，将最大限度地实现替业主分忧解难。

同时，记者了解到，外来知名物业公司也纷纷进入绍兴担任项目物业顾问，“‘绍兴天下’项目专门聘请了‘绿城物管’，我们希望给业主提供最好的服务。”“北辰置业”的黄经理认为，知名物业公司以顾问形式与开发商“联姻”，可以把其先进的物业管理理念灌输到整个楼盘的开发当中，没有好的物业管理，小区的建筑和物业等应有的品质将大打折扣。

科技领先

智能建筑快步向我们走来

在2003年之前，绍兴房地产市场基本上是卖方市场，房地产开发存在着严重的质与量的不平衡，规模开发成风，但产品品质却与之严重脱节，相当部分开发商，更多的是在卖绍兴的山水环境。楼盘的外表看起来很壮观，但内部配置却很“弱智”，这其中的关键区别就是在内部数字智能化系统的配置上。

在经历了大规模开发、粗放型发展后的绍兴楼市，已从最早对环境、位置、绿化、户型、小区综合配套等方面的挑剔，上升到了对整个家庭安全、智能、健康、舒适等更高层面的要求。双向可视对讲系统、全数字视频监控系统、电子巡更系统、周界红外防范报警系统等诸多智能配套被频繁地运用在了许多新建小区中。

如“白鹭金滩”，引进全国领先的“隐形”真空垃圾收集系统、保温隔热系统、智能化安防体系，在此基础上，高层还赠送单户式房屋新风系统、户式家用中央空调系统、家用中央燃气热水系统等三大家居科技系统。“我们金昌集团之所以引入众多既花钱又增加工期的配套系统，目的只有一个，就是希望为每一个生活在‘白鹭金滩’的人带来丰富多彩的生活，提升品质。”“金昌房产”总经理吴兆荣说。

今年4月，国家建筑工程技术研究中心建筑工程与住宅产业化研究院落户绍兴宝业集团，这是目前国内唯一可以对建筑物进行全方位质量和环保节能指标检测的实验室，其外墙保温系统、断桥隔热铝合金、中空双层LOW-E玻璃、中央吸尘系统、智能卫浴、户式中央空调系统等产品都将被运用在所开发项目中，如“宝业·四季园”等，用高科技来保障项目的绿色、健康。