标题：烟台楼市 2010年走向何方

    明年销量应该不比今年差

    对于明年的楼市走向，大华上海滩烟台营销总监高旭阳说：“烟台的房地产不能一概而论，今年烟台90%的楼盘卖得不错，甚至有部分楼盘前10个月就完成了全年的销售任务，按目前形势发展来看，明年烟台房地产总体销量要比今年增长50%左右。”

    高旭阳认为，楼市向好主要取决于全国大的经济环境。随着各项经济数据提升、投资增多、人们收入增加，必将会影响到固定资产投资量。或许中间可能会有一些波折———比如宏观经济走势、信贷方向等因素影响，但不会影响大趋势。至于房价的走势问题，高旭阳说：“由于土地价格未降，未来3至5年内，房价不会有太大偏离，将有小幅上涨。”

    烟台九庐房地产经纪有限公司董事胡娅告诉记者，今年中央直属的国有企业纷纷开始“圈地”，各地“地王”频现，这正是楼市走势的一种信号。“由此可看出，明年楼市政策不会出现大幅调整，对房地产商而言是一种利好，明年楼市销量仍会持续上涨。”胡娅说。

    “明年的楼市对开发商而言将是丰收年。”世茂海湾1号企划经理梁一认为，目前中海、中粮等国企“凶猛”，纷纷抢地，为明年的楼盘开发做准备。这些迹象都表明，明年将会有大量新楼盘上市，销量应该不会比今年差，烟台不能例外。

    抓住短线投资机会

    “目前烟台楼市尚有短线投资的机会。”世茂海湾1号企划经理梁一介绍，今年上半年经济回暖后，上海、北京等一线城市楼市短线投资的利润很可观，随着国内一线品牌的房地产开发商资金转向二、三线城市，在今后半年的时间里，烟台也会出现这种短线投资的机会。“这都是规律，香港就曾出现过这种情况。”

    梁一认为，明年楼市投资需求和改善型需求占主导，并从一线城市向二、三线城市传递。“可以这样说，烟台是一流的环境、二流的经济实力、三流的房价。”梁一的语气略显无奈，烟台的房价与城市的总体经济实力并不相符，但潜在的升值空间一定会吸引大批大型房地产开发商来烟台投资。

    银和怡海房地产公司副总纪传成对此观点也表示认同：比较全国二、三线城市，烟台目前的房价并不算高。“以威海为例，其城市规模、人口、经济都不如烟台，但无论是其楼盘知名度、销量还是价格却都要比烟台高，由此看来，烟台还应扩大对外宣传的力度。”

    楼盘开发追求“特色”

    近年来随着烟台经济飞速发展，五区融合进度加快，烟台楼市区位概念也将越来越淡化。置地前景烟台公司经理梁明冬说，各区有各区的特点，楼盘的定位也将随之不同。

    梁明冬说，随着城市的建设与发展、消费者的成熟，购房者的选择不仅仅看楼盘本身，而且越来越从大区域的角度看待楼盘项目。例如莱山区具有浓厚的文化氛围、芝罘区的商业比较集中、开发区工业发展首屈一指，消费者完全可以根据自己的喜好和工作生活条件购房。

    “随着竞争的激烈，我市逐步形成了一些独具特色和颇具竞争力的房产‘小板块’，如芝罘区的商务区，莱山区的豪宅等。”梁明冬说，这种独特的定位，对于提升区域人气、拉动消费、促成配套设施的完善，都具有强力推动作用。

    大华上海滩烟台营销总监高旭阳说：“烟台的城市面积越来越大，外来人口也会逐步增加，楼市的发展必将日渐成熟，预计明天开发商会推出不同的新产品，购房者的选择会越来越多。”

    买房子不能光看价格

    “市民的购房观念与大城市居民存在一定差距。”梁明冬说，烟台的市民在选择房子时，普遍追求大小而不注重户型结构和质量。梁明冬举例说，同样的钱，市民宁愿买一栋户型普通的房子加一个车库，而不愿买一所质量更高、结构更好的住宅。“买时只图便宜忽视了房子的性价比。”梁明冬说，这也是为什么购房者在买房后与开发商、物业公司发生纠纷的主要原因。

    “一分价钱一分货。” 银和怡海房地产公司副总纪传成说，买房者买的不仅是一套单独的住宅，也同时购买了周边环境和配套设施的便利性。纪传成认为，一个精明而睿智的消费者，不会在价格的捆绑中一味求全，而是在所设定的价格区间内，对几项综合指标进行衡量后做出客观判断。从某种意义上说，“适度性价比”是必要的，购房者需要正确认识和关注实用性与合理价位的适当组合。

    楼市外销应成主流

    因为房地产的地域性，以及前几年房地产市场的火爆，开发商始终没有将外销作为营销重点。今年以来，烟台部分房产开发商开始酝酿“走出去”的路线，着手楼盘的外销渠道建设，欲在全国范围内寻找新的“奶酪”。此举被各大房产商们一致看好，他们认为，楼市外销应具有长期吸引力，将来应该成为楼市中一股持续产生作用的力量。

    “楼市外销应成为营销的重要方向。” 烟台九庐房地产董事长叶蔺表示，目前，外销是房地产市场的一项“软肋”，烟台外销进度与烟台这座城市的综合实力不相符。高旭阳介绍，威海的楼市30%为外销，而烟台的楼市外销却刚刚进入尝试阶段。高旭阳认为，部分楼盘的品牌效应低、知名度不高，是导致楼市外销发展缓慢的主要原因。

    烟台房地产网经理李彦认为，楼市外销关键还需建立起一套完善的营销体系。“事实上对于外销楼盘来说，价格并不是最核心的因素。相比之下品牌和恰当的营销策略更为关键。”纪传成认为，建立起一个合理的外销渠道，对试图外销的楼盘至关重要。首先，开发商要在外销当地拥有稳定的合作伙伴，作为楼盘的代-理商和分销商。这些代-理公司往往在当地拥有品牌优势和品牌号召力，他们的任务是负责联络客户资源。其次，开发商还要和当地银行达成合作。此外，开发商还要负责在外销当地开展推介活动，当地合作伙伴则负责让开发商和之前联络的客户资源达成对接。（YMG记者 高少帅 撰稿 申吉忠 高少帅 摄影）