标题：2009锡城房市:悲喜交错的跌宕

　　纵观2009年无锡的房市,走出了一条大阳线。不同于2007年火爆的势头下开发商的捂盘惜售,2009年以来,开发商奉行了三十六计走为上计的策略。行情低迷时慢推紧走,行情高涨时紧推快走,所以临近年末,没听到开发商资金链紧张的话题,看来今年钱袋没有问题了。在房市由弱变强的过程中,开发商可是动足了脑筋,用足了计谋,购房人给予了“高度配合”。并且,开发商把市场的主动权牢牢掌握在自己手里,买房人被牵着鼻子走得急,于是有了很多出人意料的结果。

　　开发商出招:攻心记

　　切入时段:房市低迷时

　　使用道具:购房券、降价、打折、有奖销售、去精取粗

　　购房人接招:讨价还价、持券购房

　　年初的房市,跟现在的天气一样冷飕飕。裁员、减薪、跳槽,成为许多房地产企业内部的主题词。因为一时看不到市场的曙光,加上市场上存量房多,所以开发商不约而同地把开发的节奏放慢,有的甚至一度停工,推盘的速度一减再减。与此同时,在销售一线,向来牛气的销售员变得低调,变得平易近人。房价涨的时候开发商一口价的情形略有松动,购房人开始讨价还价。买房一般可以打99折,一次性付款还可以打97折。如果购房人精明、嘴上功夫厉害,跟销售经理再谈谈,还可以有千把块甚至万把块的优惠。而在二手房市场,价格却盖过一手房,这种奇怪的价格倒挂现象让购房者不明所以。

　　开发商你的日子也难过了吧?许多人嘴上不幸灾乐祸,心里也会偷着乐,巴望着房价“啪叽”一下直往下掉,自此一蹶不振。难过的不止开发商,刚买房的人心里也是郁闷透顶,本想着房子一买就增值,却买亏了。

　　房市惨淡,房地产主管部门、各开发商甚至媒体都绞尽脑汁,举办各种各样的活动,试图在寂静的市场掀起些浪头来。比如,“旧房换新房”活动就是彼时的创意。3月,打着“促内需 保增长”的大旗,房地产企业纷纷推出了“购房券”。一券抵万金,倒真是吸引了一些刚性需要者。

　　这个时期,房价成了敏感的话题,多数楼盘纷纷降价,从而引发了多场已购房人冲击售楼处哭爹骂娘、讨说法、要补偿的事件,也引得若干“强硬派”高调祭出决不降价的大旗。同时,无锡市场上的精装房们开始脱衣变裸、毛坯现身,说到底也是种变相降价方式。

　　在闹轰轰、不知房价有没有走进低谷的氛围下,在观望气氛僵持了较长一段时间后,一些有眼光的人杀入了市场,成功“抄底”。3月份,无锡的房地产市场开始走暖,有个把星期日均成交商品房达到160套,这个数据与现在动辄两三百套没法比,但在当时算是不错的了。

　　开发商出招:障眼法

　　切入时段:房市一路看涨期

　　使用道具:交意向金、摇号、房托、告罄、论坛炒作

　　购房人接招:连夜排队、找人托关系、以讹传讹、制造紧张气氛

　　3月份,无锡房市开始暖意融融,房价开始上扬,这时候的涨价其实是开发商慢慢将房价回复至原先的价格水平。在当时,大多数人认为涨价只是暂时的“熊市”反弹,世界经济没有复苏,我国很多地方市场还很低迷,这小波反弹之后,市场仍会进入调整期,未来无法预料。但是,谁也没有料到,无锡楼市就此回暖。开发商因为不看好今年的楼市,有点措手不及,许多在年初做计划时都没有做足,施工进度慢,供应量明显不足。接下来的“小阳春”、“红五月”,开发商们开始发疯般赶进度,市场供应量开始大增。

　　楼市淡季不淡了,“金九银十”提前到来,喜得开发商合不拢嘴,姿态又放高了。以前开盘是低调再低调,媒体广告也不刊登了,怕卖得不好出糗,现在又开始张扬了,不怕卖不掉。诚意金、意向金、定金、摇号,又成了当下开发商开盘时的热门词。作为购房人,也开始追涨,哪个楼盘听上去好就买哪个,万元楼盘纷纷浮出水面。

　　房市低迷时,开发商对自己的价格躲躲闪闪,怕吓坏了买房人,现在怕自己价不高,引来疯抢。西水东、绿城玉兰花园、九龙仓、香榭一品等高价楼盘开盘遭抢的事情让人目瞪口呆。

　　最近,有关购房优惠政策可能取消的消息甚嚣尘上,改善型需求者看了最急,现在不买房以后会多交税钱的想法让尽早买房的需求放大。无锡的开发商们当然不会放过这样的好时机,同时也担心明年会遭遇“寒流”,所以一边放出口风称自己的房源不多了,一边抓紧节奏“开仓放粮”,上周末更有十多家楼盘扎堆开市,买房人给足面子,蜂拥而去。

　　网络真是个好东西,可以无中生有、制造话题。开发商是聪明人,深谙炒作之道。一些楼盘还没上市,网络先帮它炒作,营造性价比高、物业升值潜力大的氛围。探盘告知楼盘的种种利好是比较明的炒作,在论坛里制造话题是隐性炒作。比如,有几个高端楼盘是这么炒的,“听说某某某都被内订掉了”。内订的言下之意是被关系户、有后台的“抢”走了。非常好的东西才会被人相中,所以楼盘未开即热。