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日前,原金晖大厦改名为中金国际,为绍兴写字楼市场植入全新理念,这次改名的背后,是开发商金晖控股集团请来一家北京专业地产运作机构策划的。随着绿城、坤和及万达、金地集团等国内知名房产巨头陆续进入绍兴楼市,不少国内专业房产代-理机构也纷纷登陆绍兴市场。
因为看重对方的策划能力和成熟的营销理念,一些绍兴开发商对这些外来房地产“保姆”青睐有加,不过也有开发商更相信自己的市场把握能力,宁愿自己的“孩子”自己养。
外来房地产专业代-理商,瞄上绍兴楼市这块“肉”?
据悉,目前已有五六家外来专业房地产代-理商操作着绍兴一批高端楼盘的策划和营销,这其中不乏来自北京、上海、香港等大城市知名地产代-理商的身影。
作为华北地区知名的大型房地产综合服务机构,北京“伟业顾问”在去年正式进驻绍兴,受绍兴开发商委托操作柯桥一高端住宅项目,而绍兴也是该公司开拓长三角市场的第一个城市。据“伟业顾问”有关人士说,绍兴发达的经济水平和丰富的文化底蕴,为他们的营销策划提供了良好的土壤,而绍兴房地产代-理业整体处在初级阶段,这为他们提供了良好的市场机遇。
今年9月,浙江置业房产也与香港地产代-理巨头“中原地产”牵手合作。“中原地产”有关人士在接受记者采访时同样认为,绍兴民营企业众多,高收入人群为高端市场的发展奠定了良好的基础,也为地产代-理提供了广阔的舞台。
外来房地产代-理机构欲纷纷试水绍兴楼市,而绍兴一些本土开发商也与之情投意合,开始尝试请这些房地产“保姆”全程负责项目的开发和营销。一位绍兴本土房产商告诉记者,自己原本是从事纺织行业的,在房产开发、营销上的理念还不够丰富和成熟,请大城市的房地产代-理机构进行操作,不仅能够加速推动项目的销售,自己还可以学到不少东西。
有业内人士认为,从去年以来,外来房地产代-理机构之所以在绍兴楼市能够长驱直入,与一直以来绍兴楼市缺乏真正意义上的房地产代-理机构有关。从严格意义上来说,绍兴缺乏这种从前期产品定位、营销策划到售后服务提供全程式服务的本土房地产代-理企业。
1%至1.5%的代-理提成,有开发商选择自己“养孩子”!
外来房地产代-理机构会不会“水土不服”?代-理是否一定能对提高销量起到立竿见影的效果?据记者了解,面对外来房地产“保姆”,也有绍兴房地产开发商选择自己“孩子”自己养。
绍兴华裕房地产开发有限公司有关负责人黄扬认为,请房地产专业代-理机构操作楼盘,目前在绍兴的费用一般是销售额的1%~1.5%左右,开发商增加的这笔费用有可能会转嫁到购房者身上,因此现在绍兴一些开发商还是不会轻易去请代-理机构的。而绍兴城市规模小,本土文化影响深厚,开发商自己操作对市场的把握会更准确。
黄扬说,在国内一些大城市,人口构成、文化氛围呈现多元化,房地产开发需要有更为专业的策划、营销能力,而专业代-理机构在营销手段、包装策划上更具优势,因此代-理机构在大城市比较受欢迎。
记者注意到,像本地的金昌、外来的坤和等房地产开发商,因为本身是专业的房地产开发企业,有自己的专业团队和所倡导的营销理念,所以对楼盘项目的前期定位和后期营销都是自己一手完成。而对于一些“半路出道”的房产商,囿于自身经验不足,不得不委托专业代-理机构进行项目运作。
房地产策划营销代-理,
未来绍兴楼市的发展趋势?
不过,绍兴华裕房地产开发有限公司有关负责人黄扬认为,对于一些中小型房地产开发公司而言,房地产策划营销代-理在未来会是一种趋势。“像万科这样的地产巨头,也有一半是通过专业代-理机构操作自己的楼盘。”黄扬说,只要主导权掌握在开发商手上,通过专业代-理未尝不可以达到省心省力且赢利的目的。
北京“伟业顾问”有关负责人表示,绍兴本土开发商习惯以操作纺织行业的方式操作房地产,在开发销售过程中,强调走量,更多地模仿其他城市的开发模式,处于“来料加工”阶段,产品在开发营销上缺乏创新,随着购房者对品质、物业和配套等相关要求越来越高,绍兴房地产市场急需引入专业的营销策划服务机构。不过,目前绍兴一些开发商对房地产代-理业的认识存在误区,认为代-理营销仅仅是销售方面,事实上,通过代-理可以做到注重服务内容和服务质量,从而提高项目品质来达到利益最大化。
有关人士认为,绍兴房地产代-理业市场前景广阔,不过要达到国内一些大中型城市的水平,还需突破人才瓶颈。