Rss & SiteMap
炒邮网论坛 http://bbs.cjiyou.net/
2009年楼市的火爆出乎了中国人的意料，其中也包括入行3年的二手房经纪人刘硕。
在2008年的寒冬，苦劝客户买房子，2009年，他惊讶地看着人们像抢大白菜一样“抢”房子，惊讶地看着房子的报价在几十分钟内上涨数万乃至数十万。不记得经手了多少大小房子，他居住的还是三人挤一间的蜗居。
刘硕，只是数万房产经纪人中的普通一员。
昨晚，圣诞平安夜。
北四环外学清路旁的麦田 (论坛 新闻)房产学院店灯火通明。
十来台电脑前坐满了身穿正装的经纪人，键盘敲击不停。
不停地有电话打进刘硕的手机里。“哦，房东终于不毁约了啊！”他舒了口气。
这是一桩一个多月前的交易。房东不知从哪儿听到消息，可以多卖60万，折腾着要毁约。
深冬
“求着客户买房子”
2008年底，北京房价走出了一条下行曲线。为了一个客户，刘硕跟了一个月，两边做工作，才达成交易
一米八六的个头，身材魁梧，短发，圆脸上架着一副黑框眼镜，言谈轻快，笑声不断，25岁的沈阳人刘硕身上透着东北人的豪爽。
在刘硕的老店长杨融林的眼里，刘硕踏实而又充满激情，整日跑来跑去，忙这忙那，不见休息。
一年前，刘硕并没有这么忙。
奥运会的热潮渐渐退去，9月、10月、11月，北京房价走出了一条下行曲线。
当时，刘硕正是麦田房产倚林店的经纪人。2006年底，他辞去酒店的第一份工作，入行房地产。
手上房源越来越多，可客户日渐稀少，刘硕的客户记录本上，“等等政策，观望”、“看看市场再说”、 “不买了，明年还得跌”，一条条记录让他看着心凉。
“求着客户买房子，不容易！”一个店，10名经纪人，一个月没出单，要靠拿1000来块钱的底薪过日子的人，有七八个。
“世间自有公道，付出总有回报”，唱着最喜欢的《步步高》，刘硕自我勉励着要坚持下去，老店长杨融林也不断鼓气，“要有信心”，虽然困难，店里同事们一个也没走人。
可每天在店里坐着，一天也未必等到一个客户，有两个客户上门算是多的了。
这天，深夜11时，气温很低，店里只剩了刘硕一个人还在等候。
一对年轻情侣看了很久门外的报价牌，想要为3月即将举行的婚礼买套房。
店里有套房，奥林匹克公园东北角的融域小区，2007年交付的南北通透两居室，109平米，房东要价 155万。
作为店里主推的房，这房已经挂了一个多月，看房人不少，却没人出手。
有项目急等着用钱的房东已经不高兴了，“小刘啊，再卖不出去，我就把钥匙收回来了”。
小情侣看了一个月，不着急，四处看看，挑挑毛病，刘硕跟了一个月。
“要换现在，客户那么多，跟两天没意向早放弃了。”刘硕摇摇头。
小情侣最后看中了155万的房，但价钱得降降。
刘硕两边做工作。房东这边，聊起来房价看着还要降，再晚卖，120万也未必卖到，租出去也难保不给糟践了；情侣这边，天天给打电话，聊起婚期紧，周边配套好，不买就可惜了。
谈了3天，房子终于卖了，降了12万，143万成交。
回春
“房子开始好卖了”
国家优惠政策出台了，市场的急速回暖完全出乎意料。五六月间，刘硕的月收入开始突破万元，因为太忙，晚上休息经常要到12点
眼看着2008年过去，2009年来了。
这一年的春节比较早，为了让业绩差的员工也能过好年，公司元旦前决定提前多发半个月工资。
从1月1日起，国家对个人购买超过2年的住房免征营业税的新政策生效了。
1月初的小半个月里，连同刘硕在内，店里的同事很意外地居然个个出单。
市场在悄悄变化。
2009年的大年初七，还带着从老家归来的兴奋，刘硕和同事们开始一一打电话给房东，心里还盘算着砍砍价，这样好卖点。
“什么，卖了？”
店里年前掌握的房源，电话打过去，7成已经卖了。
完全出乎意料，市场的急速回暖，让刘硕和同事们“完全没准备”。
好在房源充足，房子好卖，也不愁没房，整个2到4月间是一个黄金时期，卖得快，价格也稳定。
五六月间，刘硕的月收入开始突破万元，感觉到挣钱了。
到7月，麦田房产在北京的很多门店的业绩都突破了百万元，这个以前不可想象。
网点迅速扩张，昔日的同事，只要能坚持到现在的，纷纷升职当上了店长，刘硕转战到海淀区学清路，成了新的学院店的店长，手下有了十来号人，许多是房市火热下入行的新人。
刘硕的生活被工作充满。每天7点半就起床，骑着电动车到店里时已经8点10分，早会后，店员们一起高喊“超越巅峰，挑战极限”的口号，一整天车轮式的推荐房源、陪同看房、谈单子的工作就开始了，叮嘱着店员及时“深耕”房源，处理纠纷，中午走到哪就在哪吃个午饭，小憩之后继续，晚上6点吃晚饭，然后晚会总结，写报表，忙完这些已经是夜里10点，上床时多半已经接近12时。
刘硕没有女友，一帮同事多是单身，平时开起玩笑来，都说在这么火的房市下，大家没空，发展对象只能经纪人内部解决了。
炙夏
“买房子要靠抢”
9月底开始，买房子开始靠“抢”。清枫华景的一套东西通透板房，看房的人那天站满了屋子，大家现场“拍卖”
从9月底开始，10到11月间，刘硕发现，买房子开始像买大白菜了，靠“抢”。
在传言中，二手房的许多优惠政策，如房贷七折、2年以上免营业税，将在年底终止。赶着末班车买房的人纷至沓来。
常有客户打来电话，抱怨又没抢上。一套待售的房子，多少看房人同时上门，房东甚至要现场竞价。
刘硕的生活也开始被紧张的房市所左右，吃饭已经没法按正点儿了。
在刘硕看来，通常一套房子如果陆续带着看，卖房和买房人心里还会平实，一旦集中看房，场面就有得看了。
清枫华景的一套东西通透板房，算是好房子，挂出来才1个小时。
一个门店的10个经纪人都带上了客户去看，几家中介加起来，有三四十客户。
看房的人，站满了屋子，站满了楼道，站不下的聚在了楼下小区里，“赶上春运买火车票的样子了。”
102平方米，报价205万。人潮汹涌，房东头脑也发热了，当场涨价到220万。
刘硕和房东商量着，客户希望能降点。
“不降，他不买，肯定有人买。”房东不为所动。
好在是事先约好的，客户已经等在签约室，刘硕好说歹说，希望房东不管成不成，和客户见一面，算是讲信用。
拉着房东从各家中介里“杀出重围”，坐到签约室里，客户已经同意加了5万，谈了半个小时，成交时，客户又多出了6万，总价216万元。
“这样的事情，几乎天天发生”，刘硕说，这种时候，客户的正确选择变成了“要敢于加价”，不然接下来他将面临选择更贵的房子。
刘硕感觉这个时候钱已经只是个数字，卖房人随口一说，买房人随口加价，似乎只是个数字的变化，完全意识不到，他为这个数字，也许要辛劳整年，也未必挣得到。
而这个房子，搁现在，怎么也得要250万了吧，刘硕抬头想着。
秋后
“交易大厅冒出号贩子”
为了能过户，刘硕凌晨2点多就到税务所门口。12月，国务院再度调整政策，给楼市“降温”。客户少了，一切似乎渐渐平静下来
因为楼市太火，一个小区近期成交的最高价，往往会成为小区下一步的最低价。刘硕说，房东往往有着攀比的心理，只要得到邻居卖价信息，就会想着别人卖这么贵，我这不比他差，一定可以卖更高。
据统计数据，北京11月卖出了3000多套二手房，平均一天1000套，房价蹿升到了平均每平方米13000元。
那个时候，税务所和房产交易所的大厅每天都拥满人，插个脚走个路都难，刘硕说，每到要过户的时候，他就像打仗一样紧张起来了，为了能一天办完，凌晨2点多就到税务所门口，能排上个第七八号，一天下来，全部办完已经是晚上六七点，而其中办手续总共花半个小时，其余时间都在排队。
有经纪人为了省时间，甚至花几百块去找号贩子买号。
这时候，刘硕偶然会想到自己，什么时候能有自己的房子。
已经不记得手头上卖出了多少数百万的豪宅，刘硕还是和同事合租的蜗居，一个房间挤三张床。
调控的传言终成现实。12月23日，国务院决定，明年起，5年内普通二手房的营业税按差额征收。
就在这一个月内，国务院已经几度出击楼市政策，先把免征住房转让营业税的时限从2年恢复到5年，又指明要“遏制”部分城市房价过快上涨的势头。
刘硕发现，许多客户的心态发生了变化。况且，要赶着年底办完贷款“抢”房也来不及了，能赶着买房的，多是出全款的客户，或者出了性价比特别好的房子。
从12月中旬起，带看的客户慢慢地少了，一切似乎渐渐平静下来，刘硕也稍微可以缓口气了。
太久没有休息日了，终于能有空请上一天假，刘硕特意去西单买了件羽绒服。
“人真多，挤不进去，买衣服也像买大白菜”，刘硕想起自己前些日子卖房子的样子。
（编辑：荏苒）