珠海楼市还在继续火爆，新开的楼盘依然火热旺销，加推的项目依然完美售罄。除了一连串本地市场的利好消息对于本土消费力的刺激之外；更多的原因则是源于这段时间内，颇为兴奋的珠海楼市迎来了一批并不寻常的客户---温州购房团。结伴而来的还有北京、杭州、香港、深圳等地的购房团。他们的到来，让走过火热2009年的珠海楼市在新年里更为热闹。
有人列队欢迎，有人惊呼狼来了，那么这批人来珠海究竟做了些什么？他们是否会在珠海酝酿一场新的地产运动？《黄金楼市》的记者通过多方走访，与他们零距离沟通，以求寻找他们最近的运动轨迹。
WHO？
什么客在光顾珠海盘
"温州人早就来了！从去年11月份到现在，我已经接待了4批从温州过来的购房团了！"珠海某楼盘的销售人员小颜颇为兴奋地告诉记者，去年5月份，一次偶然的机会，她接待了一个温州客户。但是，让小颜没有想到的是，就是那一次不到两个小时的接待却为她带来了数以千万的大单。
小颜告诉记者，温州那边的客户已经跟她联系过了，在下一个开盘日，他们还会继续组团过来买房。
近段时间，珠海楼市一如既往地火爆，开盘旺销的态势甚至高涨过2009年。记者在与业内同行聊天的时候了解到，目前珠海楼市有一批购房团正在行动。据了解，这其中便有全国闻名的温州购房团，同时北京、杭州、无锡、深圳、香港等地的购房团也悉数到场。
小陈是珠海拱北某楼盘的销售人员，虽然入行不到一年时间，但她与小颜有着同样的幸运。她是在2009年的12月底接待了一批购房客的。"因为经验不足，我差点把到手的西瓜扔了出去。"
小陈告诉记者，她在去年12月份接待了一批来自杭州的购房客，当时他们来了有四五个人。"因为看他们比较急促的样子，我觉得他们能够成功买房的希望并不大。"小陈笑着说，后来在交谈的过程中，她才知道她接待的是一批"财神爷"。"然后我就跟经理反映了这个情况，在经理的帮助下，我才成功地拿下了这笔大单。"
一直以来，珠海的房地产市场都是属于外向型市场，除了珠海本地的购房需求外，澳门客户一直都是珠海楼市最受欢迎的客户，很多楼盘都直接将广告投放在澳门地区。除此以外，珠海的宜居环境和海景资源也不断地吸引着北方的购房者前来捧场。
凤凰海域的负责人告诉记者，该楼盘自2009年国庆节开始对外开放以来，所接待的客户均以外地客户为主。"在去年12月份以前，我们接待的客户主要来自珠三角城市，但从12月以来，我们接待的除了珠三角的客户以外，还有不少来自长三角的客户。"该负责人透露，虽然具体的统计数据没有出来，但是明显可以感觉到在买房客户中多了温州人和香港人。
记者在采访的过程了解到，大部分业内人士有着一个共识---港珠澳大桥的动工其实就是一个"分水岭"。在港珠澳大桥动工以来，珠海楼市感觉突然被开放了一样，温州、北京、杭州、香港等地的购房团在短时间内聚集珠海。
WHAT？
什么盘在吸引外地客
2010年元旦，珠海楼市又是一派火热景象。华发世纪城开盘，902套房一天便被抢光；格力香樟加推，同样告以售罄；里维埃拉47天内劲销1024套，日均销售近28套，成为西区销售状元。
业内人士表示，温州炒房团为这些楼盘的热销作出了巨大的贡献。一位业内人士告诉记者，温州购房团在珠海市西区某楼盘一次性拿下了40多套产品，总价达到3000多万。该业内人士打趣道："温州购房团频频光顾，为珠海楼市的火热旺销立下了'汗马功劳'"。
是不是珠海市每一个楼盘都得到了温州购房团的眷顾呢？记者调查了解到，其实也并非如此。只有那些大开发商开发的大型、高端楼盘才是各个购房团光顾的对象。
据一位跟温州购房团接触较深的销售人员透露，这批温州人在来到珠海之后，所参观楼盘的销售价格在10000元/平方米以上，成交的房产中，一半左右是价格在150万元左右的高档楼盘。"他们表现了很强的购买能力。"该销售人员表示，这些购房者来珠海很明显是为"炒房"而来。
据了解，在2009年12月仁恒星园 (论坛 新闻)开盘现场便有温州购房团前去探营，并出手拿下了10多套。在12月份进行加推的格力香樟同样被温州购房团所光顾，推出的近百套房源在两三个小时内便宣布完美售罄。
记者在与温州购房团的部分成员聊天的时候了解到，他们在珠海楼市中往往更关注一些大开发商的产品，因为大开发商所提供的产品更有保障，在销售的过程中品牌效应的价值是无法去估量的。同时，他们更倾向于大社区和高端社区，因为这样的楼盘未来在区域中的影响力会随着社区的建设越来越大，而且高端产品在未来几年内也不会容易被市场所淘汰，转手的话也能够博一个好的价钱。
投资个案
1 打飞的赶来买房
刘先生
炒房套数：12套
付款方式：按揭
炒房宣言：如果有可能的话，我们还会再组团过来，再买几十套的。
刘先生是温州商人，五六年前还在经营一个私营企业，但是在家人和朋友"裙带关系"的带领下，开始成为购房大军中的其中一员。
早在2008年，刘先生所在的团队中，就有一位朋友在珠海买了一套"海景房"用作度假和投资。只是因为当时大家都不是十分看好珠海楼市，所以这位朋友没有将大家说服过来投资。
前不久，这位朋友带家人过来度假，偶然了解到珠海目前的楼市异动，同时也发现自己那套房价格已经接近翻番。欣喜若狂的这位朋友立即给刘先生他们打电话，通知他们过来这边投资。
因为有这位朋友的言传身教，同时适逢港珠澳大桥动工消息确认，刘先生一行8人打飞的从温州赶赴广州，再赶往珠海。
刘先生告诉记者，因为珠海一行完全属于额外的安排，所以时间上特别紧。此次来珠海只能先订房，等下一个开盘日再过来签合同、办手续。
"如果有可能的话，我们还会再组团过来，再买几十套的。"刘先生表示，此次因为时间上比较紧，又是第一次出手，所以他们在珠海市区挑选了一个即将开盘的楼盘，通过半天的谈判，订下了12套房子。
在采访的最后，刘先生表示，跟他一起过来买房的成员中大部分都是采用按揭贷款，而目前珠海这边银行的房贷手续让他们感到颇为费事。"其实在很多地方，银行还会主动找到我们进行放贷，但是在这里我们丝毫感觉不到他们的热情。"刘先生告诉记者，这或许是因为他们刚来这座城市，银行对于他们还不熟悉，"以后应该会好些的。"
刘先生表示，他们选择按揭贷款是因为他们还要预留足够的资金去下一站---江门，上个月他们在那边同样买了几十套房子，刘先生指着手中准备的一叠资料说道："明天我们还得赶过去那边签合同。"
2 买房就看感觉
周小姐
炒房套数：保密
付款方式：保密
炒房宣言：我投资房产其实很感性，就像女孩子买衣服一样，凭感觉，喜欢就买过来了。
周小姐是此次来珠海购房的"温州炒房团"中的一员，24岁开始炒房，今年29岁，身家早已上千万。在温州炒房团中，周小姐是不算太出名的一个。自称"买房子就像女孩子买衣服一样"感性的周小姐，穿着入时却称不上张扬，手里两部手机，如果不关掉，就总会响个不停。无论是讲自己赚钱的故事还是谈起今后的打算，周小姐的眼睛里似乎都会放出灼灼的光。
"我投资房产其实很感性，就像女孩子买衣服一样，凭感觉，喜欢就买过来了。"周小姐坦言，她来珠海买房也是因为她喜欢珠海这座城市。来到珠海以后，更多的时间是在旅游、泡温泉，而投资方面她完全交给了一同前来的朋友去办理。
"在这边投资究竟能够有多大空间，我这次投资究竟能够赚多少，现在对我来说，我并不清楚。"周小姐表示，有时候算得太精了反倒还会错失良机。
虽然，对于这一次的投资能够赚回多少，周小姐心里没有具体明细，但是周小姐坦言，她相信这次投资不会是一次失败的投资。"我感觉这里的市场空间还很大，除了市区的房产，我还打算去西区再去投资一些房产，那里的市场空间也不小。"周小姐笑着说，她可能会处理掉其他地方一些房产，以后可能就定点在珠海做投资。
3 做生意从炒房学起
小邓
炒房套数：未定
付款方式：未定
炒房宣言：越是竞争激烈的城市越能够激发我们的购房欲望。过段时间我们还会过来的，到时候估计会有更多的人一起过来。
刚从大学毕业的小邓没有去找工作，而是每天跟着叔叔到处去看房、买房，这一次他就跟着叔叔过来珠海买房的。
小邓表示，他们家里面除了叔叔，还有姨妈、姑妈都在炒房，而他自己的父母在家做实业，办了一个大型的加工厂。
"我带他出来买房，更多是让他来学习经验的。"小邓的叔叔告诉记者，因为他以后还要接手家族生意，所以让他先跟着出来锻炼锻炼，长长见识。
小邓的叔叔表示，买房这个过程很复杂，中间其实牵涉到很多方面，"譬如谈判，跟开发商谈价格就很需要技巧。"小邓的叔叔举例说道，很多时候购房是需要有勇有谋。
小邓自己也表示，来珠海买房跟珠三角其他城市不一样，这里的市场现在很激烈，有着很多跟他们一样的购房团。"因为大家都知道港珠澳大桥的事情，大家也都清楚这里的市场潜力，所以现在大家来这里买房都是只问房号，不问价格的。"
小邓坦言，越是竞争激烈的城市越能够激发他们的购房欲望。"过段时间我们还会过来的，到时候我们估计会有更多的人一起过来。"
4 我不是有钱人，但我也要炒房
彭女士
炒房套数：1套
付款方式：按揭
炒房宣言：现在身边的朋友、亲人都在买楼，我也算是跟进他们的步伐吧。
彭女士是一家事业单位的职工，收入一般，不算有钱人，不像其他房产投资者，都是私企老板、归国华侨。来珠海买楼是她第一次试水，因为此次是她哥哥带她过来买房的。与她不一样，彭女士的哥哥已经炒房有两三年了。
"其实我并没有那么多的闲钱，来到这里我看了一下，目前的房价并不低。"彭女士表示，她最多也就只能勉为其难地购买一套房产，而且还需要办理按揭。
"你对珠海的这次投资放心吗？"面对记者的提问，彭女士勉强地笑了笑，"还好吧，因为我自己没有什么经验，更多还是听取其他人的建议。"
与其他人不一样，彭女士买的是一套80多平方米的小三房，其他人都买的是120平方米以上的大户型。"除了资金不够，还有一个就是为了降低风险吧。"尽管彭女士表示她很相信其他人的眼光，但是由于缺乏经验，她还是决定浅尝辄止。
"你以后打算成为职业炒家吗？"听了记者的提问，彭女士笑了，"其实我也不想这样的，只是现在身边的朋友、亲人都在买楼，我也算是跟进他们的步伐吧。"捋了捋头发，彭女士接着说道，"以后我也不一定会继续炒楼的，其实全国各地到处跑，每个城市我们又不是很了解，对我来说压力还是比较大。"
市场反应
开发商 请你悠着点出手
对于温州购房团的到来，理应最欢迎的是珠海的开发商，因为购房团来了，他们的楼卖得更快了。
但是记者在与一些开发商的沟通中了解到，大家对于温州购房团也并非一味地迎合。"因为这些购房者一般出手都比较阔绰，会一次性拿下十几套，甚至数十套，虽然抢购场面是形成了，但也会让我们失去更多忠诚的客户。
"某开发商表示，温州购房团通常情况下是挑选发售单位中朝向好、楼层佳等性价比高的楼盘，而且他们通常是成批地购买，这样对于其他购房者来说，选择好单位的几率自然少了许多。
该开发商表示，温州购房团来这边都是一种投资行为，更多的是一种短期性的投资，对于一些大盘的入住率来说，这是一个致命的缺点。同时，由于楼盘几易其手后，也可能会降低楼盘的档次，让楼盘的品质大打折扣。
在采访开发商的过程当中，本以为开发商会对温州炒房团的到来满心欢喜，但是记者还是感觉到了他们的一丝担忧---担忧市场的泡沫越来越大，担忧楼盘的品质越来越低，担忧温州购房团在这里更多的是投机性购房。
市民 请你快点收手
"温州人太嚣张了，居然说要把珠海人赶到坦洲去买房。"老刘是一名出租车司机，在珠海已经开了七八年出租了。因为每天都会接触到各种各样身份的人，所以老刘的资讯总是很及时。
老刘告诉记者，这句话他是听一个乘客说的。"当时听完这句话后，我气得不行了。"原来老刘对珠海2009年高企的房价已经是牢骚满腹，再听说温州人想把珠海房价继续炒高时，老刘自然是气不打一处来。
记者在采访过程发现，几乎所有听闻这句话的珠海人都表示出一种不满。因为目前珠海的房价已经高不可攀，市民对于温州炒房团的到来并不欢迎。
退休老教师吴老告诉记者，他身边有很多同事的子女都因为买不起房而跟老人挤在一起。房价越来越高，大家买房的愿望也越来越难以实现。"温州炒房团是全国有名的，他们走到哪，哪里的房价就开始飙升，但他们走了之后，那里的楼市就开始出现问题。"
在采访中，记者可以感觉到，大家对于温州购房团并不持欢迎的态度。虽然温州购房团的到来说明这个市场前景不错，但是抬高了的房价让这些市民越发只能望楼兴叹。
本土投资客 请你留一手
"我也是听朋友说的，说温州炒房团来了。"兵哥是本土市场的一个投资客，专门买房出租。兵哥愤懑地告诉记者，虽然他不了解温州炒房团的事情，但是据他观察，最近珠海楼市明显被炒了起来。
"珠海房价已经明显有泡沫存在了。"兵哥对于温州购房团的到来虽然没有明确表态，但是从他对记者重复的这句话中，已经感受到了他强烈不满的情绪。
兵哥表示，现在珠海地产处于短期过分乐观状态，原因是大家都在拿港珠澳大桥说事。在兵哥看来，珠海楼市对于港珠澳大桥的炒作有些过分，同时显得过分乐观。"毕竟港珠澳大桥建设还需要一定的周期，珠海各方面的发展也需要一定时间去显现。"兵哥指出，在这种形势下，近期珠海房地产是有一些透支，一些资金不是很充裕的投资者，最好不要盲目进行地产投资。
兵哥特别跟记者强调，目前投资珠海楼市的风险太大，应该暂时收手，免得让珠海楼市泡沫越来越大。
尽管兵哥一再强调现在不是投资的好时机，但是记者还是从兵哥的言语中感觉到了一种讯号---在给市场以健康发展的同时，也给本土投资客预留点市场和空间。
记者手记
珠海楼市"三抢"传奇
珠海楼市究竟有多大？有人说它很小，因为香洲区的楼市就已经代表了整个珠海的楼市水平了。也有人说它很大，因为经过2009年一年的发展，以及众多利好相助，让许多人对于珠海楼市垂涎三尺。
在温州购房团光临抢夺房源的同时，珠海楼市还有更多的资源在被人抢夺、瓜分。
最近，张艺谋的喜剧大片《三枪拍案惊奇》正在各大影院放映，"三枪"频频被各个行业所引用。在这里，我也想将"三枪"引用一下，变换成"三抢"，以此来描述当前珠海楼市的"惊奇"之处。
第一抢：外地开发商抢地源。2009年，珠海土地市场的火爆得益于政府频繁推地以及外地开发商与本土开发商的争相抢夺。据了解，目前在珠海市有不下10家新来的企业正在寻地，而在珠海寻找土地的开发商自然是更多。十字门地块只是保利 (论坛 新闻)地产的初次亮相，唐家湾地块只是格力地产扬帆起航的第一步。连串利好、无限前景，珠海有限的土地资源正在被外地猛龙、本地强虎所虎视眈眈。只要推地，抢字当头。
第二抢：外地楼市抢客源。或许这一点并不具备太大的新意，因为一直以来中山的坦洲、三乡和南朗都在分抢珠海的购房需求。以前，坦洲是以洋房吸引珠海的首次置业者，三乡是以别墅吸引珠海的别墅客。但是，现在坦洲的洋房吸引的不仅仅是首次置业者，还有换房者和投资客；三乡楼市同样也有洋房在朝珠海吸金。除此以外，神湾、南朗的楼盘开始呈规模上市，他们的目标客群只有一个---珠海。面对同一个蛋糕，越来越多的强劲对手都开始摩拳擦掌，跃跃欲试，意欲在珠海市场抢金夺银。
第三抢：外地投资者抢房源。这一点最明显的就是在港珠澳大桥动工前后，连澳门客都开始在珠海楼市失宠。因为有越来越多的香港人、温州人、北京人、上海人、杭州人、山西人……总而言之，是越来越多的有钱人蜂拥而至，为珠海楼市的盛宴锦上添花。当然，有限的市场，有限的房源，当越来越多的人纷沓而至时，则意味着僧多粥少。要想买到房，不管好坏，不管价格，只问房号，抢到手即为赢家。