标题：南宁楼市销售火爆 提成水涨船高

　　临近春节，不少人都关心自己的年终奖。去年南宁楼市销售火爆，房产销售人员的收入也成为大家关注的焦点。市场行情好，他们的收入是不是比上一年度有所提高？他们的年终奖，是不是真如外界所猜测的那么大笔？销售提成能及时兑现吗？

　　不少人销售提成月入万元

　　韦小姐是南宁凤岭一楼盘的销售主管，尽管离春节还有一些日子，但记者联系她时，却发现她已经离开南宁返回老家了。她的同事说，去年韦主管收入不错，所以放松心情提前休假。

　　据了解，该楼盘对销售人员的奖金提成是0.1%~0.3%，也就是说，销售一套100万元的房子，最高可获得3000元提成。个人销售的金额高，就可以按高比例获取提成，否则只能按低比例分成，不完成任务者甚至扣除奖金、底薪。这个楼盘以中大户型为主，售价在7000元/平方米以上，一套三房两厅房子基本达100万元。在员工销售业绩榜上，去年8月韦小姐售出8套房子，成为楼盘“销售之星”；去年10月楼盘开盘时，她又卖出9套房子，按销售提成比例计算，仅这两个月她的提成就达5万元以上。

　　与其他楼盘不同，江南一楼盘的销售提成采用的是0.2%的固定比例。该楼盘去年开盘3次，一次百余套，两次200余套，售价为5000多元/平方米。五六百套房子由10多名售楼人员销售，平均一人一年卖50套房子，一年下来，平均销售提成在5万元左右。勤快的员工销售业绩好，提成比别人高，月收入可轻松达到上万元。  

　　民族大道一楼盘销售经理何先生介绍，去年他们楼盘有多名员工月收入达2万元。不过，销售人员提成高的时候，大多是楼盘开盘时期，在楼盘正常销售时，销售量就会有所下降，提成也会有所减少。“平均下来，销售优秀的员工，月收入为万元左右。”  

　　在北京、上海等地，不时有媒体报道部分地产从业人员去年月收入达到10万元，南宁有没有楼盘销售人员月销售提成达10万元？记者走访多个楼盘，没有发现如此高收入者。业内人士介绍，南宁去年楼市虽然火爆，但单个楼盘的房子面市量不多，大多楼盘是隔一两个月才开一次盘，推出新房源上市。销售人员的提成受面市的房源影响，所以极难有月销售提成达10万元的。不过，由于去年房价涨得快，年销售提成在10万元以上的销售人员应当不在少数。

　　收入比上一年度增长几倍

　　广西某房地产代-理销售公司营销经理黄先生坦言，今年他可以过一个好年，因为去年房价上涨，销售房子多，提成收入增加，今年腰包明显鼓了不少。

　　据介绍，2008年由于楼盘销售差，销售提成不多，一些销售人员一年累计提成也就是两万余元。去年年初，黄先生所在公司制订销售任务，半年要完成1亿元销售。起初大家以为很难完成，没想到仅4个多月，就提前完成了任务。下半年，公司仍执行年初制订的销售任务，而此时市场已经驶上快车道，销售提成更是大幅上升。他们公司不少销售人员，收入比上一年度增长几倍。

　　在采访中，记者发现不少楼盘销售人员是新手，他们大多是2008年上半年入行的。2007年底由于楼市低迷，南宁一些楼盘销售人员觉得楼市短期不会好转，不甘心熬下去而纷纷跳槽。“补缺”的新手填补了他们的岗位，没想到新手只工作一年多，就遇到了牛市行情，并大赚了一笔提成。由于判断不准错过行情，不少老手后悔莫及。

　　青秀区一楼盘销售人员小琳，是她姐辞职后介绍她前来楼盘工作的。2008年下半年，小琳一时找不到工作，她姐就通过熟人关系，让她到自己曾工作过的楼盘卖房，最初的想法是“边工作边找工作”。楼盘当时开出的条件是底薪800元加销售提成。小琳并不奢望拿提成，只求完成销售任务，没想到去年春节以来，前来买房的人不断增多，她的提成也不断上升。见状，她姐曾想“吃回头草”，重新返回楼盘工作，但已经没了空缺。“我姐要是知道行情这么好，有这么多人上门买房，就不会把工作辞了。”小琳说，她了解到，很多辞职离开了售楼部的人员，见销售形势这么好，都后悔当初的辞职决定。

　　广西某房地产代-理销售公司副经理田先生告诉记者，他们代-理的楼盘均价在1万元/平方米左右。房价高销售人员的提成也随之提高，现在他们的提成比例是执行2008年市场低迷时的标准，如今他们曾想适当调低提成比例，但怕打击销售人员积极性，目前仍维持原状。

　　业内人士万先生介绍，去年南宁楼市房价上升快，去年5月时，一套售50万元的房子，到了10月时可能已经涨到了70万元。这造成同样卖出一套房，销售人员的提成时隔几个月就多得一笔钱，所以，他认为现在的固定提成比例不科学，应当和市场挂钩进行上下浮动。

　　提成遭拖欠是潜规则

　　在南宁楼市里，楼盘销售人员的年终奖大多是被忽略不计，有的甚至没有。销售提成是销售人员的收入大头，尽管去年楼市销售火爆，但有的楼盘现在仍拖欠着员工的销售提成。

　　小方是凤岭一楼盘的销售人员，她在该楼盘工作已有近两年时间。她告诉记者，虽然去年楼盘销售不错，但销售提成往往不能按时发放。去年，有的提成是两个月发一笔，有的是三四个月发一笔，她仍有些销售提成拖到今年未能兑现。“我对公司有信心，知道他们不会赖账，只能耐心等下去。”

　　近日，在城西一楼盘售楼的郑小姐向记者反映，她因家庭原因需去外地居住，要辞职离开楼盘。当时，楼盘对她承诺，收入是底薪1000元加销售提成。底薪每个月都能按时发放，但销售提成经常拖欠。现在她提出辞职，楼盘对她销售的3套房竟不认账，提出要购房者签订了购房合同为准，而她以前的提成，购房者交了定金、签订购房协议就算是完成销售任务（购房要先签购房协议后签正式购房合同）。郑小姐觉得，这是楼盘故意赖账，但由于没有具体的条文、合同对此进行约束，她只能吃哑巴亏。

　　开发商许先生介绍，楼盘的销售款，一般要先进开发商的账户，然后经过开发商与代-理商、银行结算，把部分款返还给代-理商。代-理商通过分解任务，再把提成兑现给销售人员。由于经过的环节较多，且金额会上下浮动，难以像工资那样按月进行发放。

　　此外，有的开发商是按楼盘销售进度与代-理商进行结算，如一栋楼、一个单元的销售进程。一旦项目未能达到销售预期，就会影响返款、提成兑现等资金运作。有的购房者，签订了购房协议后未能及时履约，也会影响销售提成的计兑。

　　一些销售人员认为，楼盘拖欠销售提成，是不重视销售人员的表现。只要楼盘加强内部管理制度，按时发放提成并不是难事。

　　调控时期的微妙心态

　　去年年底至今年年初，国家先后出台多项房地产调控措施。在为去年的高提成感到兴奋的同时，有的销售人员心态发生微妙变化。

　　一位楼盘销售人员说，他所在的楼盘这两三个月来都没有推出新房源，没房子卖，他们的销售提成就无从谈起。现在他们在关心楼盘何时推出新房源，但估计在3月中旬前楼盘仍不会开盘，看来新年的头3个月他们要过紧日子。

　　据了解，2008年楼市低迷时，由于完不成销售任务，一些销售人员不仅没有销售提成，还被倒扣薪水。今年楼市调控，他们担心难以卖房，要把去年赚的提成贴进去。

　　白沙大道一楼盘销售主管林小姐直言，他们是既想楼盘涨价又怕楼盘涨价。楼盘涨价房子总价高，他们的销售提成会提高，但房价涨了，买房的人士也会相应减少，所以他们对此感到十分矛盾。现在，她经常关注楼市调控的消息，希望从楼市走向中捕捉市场信息。

　　年初，不少楼盘开始制订销售计划、分解销售任务。南宁江南一楼盘营销经理江先生告诉记者，制订楼盘2009年销售计划时，由于当时市场低迷，销售计划相当保守。结果遇到牛市，销售任务轻易完成。制订2010年的销售计划，又遇到国家频繁出台调控措施，考虑到市场可能会疲软，今年他们的销售计划基本与去年持平，“希望市场能再给我们一个惊喜”。不过，有的销售人员对此并不领情，他们认为，今年市场没有去年火爆，而且去年市场透支了不少购房需求，销售任务应当适当调低。