标题：南宁楼市成交低迷 价格缘何坚挺

　　今年以来，南宁商品房成交呈下降趋势，春节期间的成交量更是跌到了“冰点”，不少楼盘零成交。虽然成交低迷，但是不少购房者发现，楼盘的价格依然坚挺，春节期间开发商让利的幅度也不大。是什么原因支撑房价坚挺？房价能挺多久？

　　不少楼盘春节“交白卷”

　　2月20日大年初七，南宁众多房地产开发公司开始恢复正常上班。记者咨询发现，今年春节期间不少楼盘成交量低，有的甚至“交白卷”。

　　青秀区某楼盘春节期间正常营业，该楼盘营销负责人洪先生告诉记者，春节期间销售情况不理想，大年初一至初三，来访的客户只有30多组，仅相当于1月初时一天的客户到访量。大年初四开始有所好转，最高峰时是大年初五，到访的客户达到20多组。大年初一至初六，他们未能卖出一套房。

　　凤岭某楼盘从大年初三开始营业，楼盘的销售人员介绍，春节期间他们有6名工作人员轮流值班，每组分成3人，但销售没能有所突破。大多情况下，售楼部里工作人员比顾客还多。

　　江南一楼盘销售人员介绍，春节期间他们签约卖出一套房。但知情人士告诉记者，这名客户早已决定购买该楼盘的商品房，只是由于工作忙一直未能办手续。春节期间这名顾客抽空前来办手续，楼盘才实现销售进账。

　　记者从南宁房产部门了解到，2月17日，南宁楼市成交了2套房，成交面积231平方米；2月18日成交一套，面积为113平方米；2月19日成交10套，成交面积为878平方米。

　　一位开发商坦言，南宁春节期间的楼市销售比他预期要差。他们所开发的楼盘，去年他们售楼部从年初三开始上班，春节期间成功卖出一套房。今年他们春节长假照常上班，销售量却是零。

　　虽然楼盘春节期间的销售不甚理想，但有些开发商并不在意。凤岭一楼盘开发商冯先生说，春节期间楼盘正常营业，宣传效果大于真正销售。春节市民走亲访友或出门旅游，少来售楼部是意料之中。节日期间只要楼盘能吸引购房者的关注，就能为后期的销售打下基础。

　　价格未见明显松动

　　节后，记者走访南宁一些楼盘发现，楼盘房价与节前相比，并没有出现明显松动的迹象。

　　广西某房地产代-理销售公司副经理杨先生告诉记者，春节不少楼盘都推出优惠、让利，这为楼盘降价找到了体面台阶。2008年春节期间，南宁不少楼盘推出大力度让利销售，优惠措施从春节前的两三个星期，一直延续到4月底5月初，有的楼盘还在此期间推出折上折优惠活动，售价降低不少。随后的销售时节，楼盘基本都沿袭了降价的基调。

　　不过，今年楼盘的优惠、让利，有点“浅尝辄止”的味道。城西一楼盘在春节期间推出购房享受九六折，并送上万元置业礼金的优惠活动，算下来相当于房价便宜了两三百元/平方米。节后记者咨询时，楼盘销售人员却表示，现在购房只能享受一次性付款九八折、按揭付款九九折的优惠，另视购房面积的不同，送不同家电，此前推出的优惠让利因已到时限，已停止执行。

　　柳沙一楼盘的均价为7000多元/平方米，记者问销售人员有无额外优惠。楼盘销售人员表示，售价与节前基本相同，没有额外让利措施，“说不定过段时间还会再提价”。

　　购房者张先生计划购买一套三房两厅的房子，最近几天他跑了南宁几个楼盘，发现有的楼盘即使推出让利优惠，但折后价格比1月初还是有所上涨。今年1月他看中了城北一楼盘，房价为6500多元/平方米。觉得楼盘春节期间应该有让利，且想观望一段时间再出手，他就等到春节后再打探。结果发现，该楼盘春节期间推出的房源，尽管有一定折扣和优惠，但折后价格却达到6600多元/平方米。犹豫再三，他还是没有购买。

　　“当前，购房者在观望，开发商也在观望。”业内人士陈先生认为，2008年、2009年的春节楼市，开发商大多是信心不足，觉得市场会持续低迷，所以不断推出让利优惠。今年楼市走向如何，不少开发商心中存疑，就不急着抛出让利措施，这形成促销时“矜持”的局面。

　　存量房当市场主角

　　一些业内人士认为，今年春节期间楼市成交少、价格变化不大的一个主要原因是，楼盘极少新房源面市，市场以存量房当主角。

　　据了解，今年1月以来南宁只有几个楼盘开盘，新上市的房子在2000套左右。而去年南宁累计成交商品住宅近7万套，平均下来每月近6000套。供应量小且房价上涨快，这形成今年以来楼市成交量低、价格未见松动的现象。

　　一位开发商介绍，他们楼盘有二三十套存量房，这些房子一天未清盘，就不可能推出新房源。虽然是存量房，但价格“不能屈就”，就算不涨价也不能降价。这是因为房子一旦降价，会对前期买房的业主造成冲击，使他们形成房子贬值的感觉。其次，他们有意放慢销售节奏，通过“边卖边等”来对后市作出判断，把存量房当成是新房源上市的“挡土墙”。

　　南宁某房地产公司策划部经理何小姐告诉记者，从严格意义上说，南宁不少楼盘都有存量房，只是房子有主动与被动存量的区别。有的楼盘，房子卖剩是被动存量；有些楼盘把一些房子有意留下来，这是主动性存量；还有的楼盘，客户尤其是关系客户，预订了房子却迟迟没有正式付款买下，这些介于卖与没卖之间的房子也是存量房。一些开发商把主动存量的房子再流通，价格可能比其他房子还卖得贵。

　　凤岭北一楼盘2月以来一直主推存量房，该楼盘营销人员说：“邻近的竞争对手也在卖存量房，我们当然不能拿新房源与人家的存量房较劲。否则，人家新房源上市时，我们手上已经没有利器了。”

　　据了解，去年下半年以来，南宁楼市购买力以外地人为主。外地购房者通常是在楼盘开盘时购房，对存量房兴趣不大，而本地购房者又需对存量房慢慢消化，这形成最近一段时间，存量房成为市场主角。而有的开发商在去年的房地产火爆行情中，销售取得不错业绩，手中有了资金，他们不急着推出新房源，有意控制开发节奏以观察市场走向，这也导致当前房源以存量房为主。

　　投资客仍将陆续拥入？

　　据南宁房产部门截至2月22日的统计数据，目前南宁商品房累计可售的套数，以60平方米以下的商品房最多，达3973套，面积为17万多平方米；120~144平方米的商品房达3704套，面积为48万多平方米；100~120平方米的商品房为2381套，面积为26万多平方米。应当说，南宁楼市的供应量还是充足的，而且可供选择的户型也多样化。

　　但是，有的开发商认为，尽管目前成交低迷，但市场价格仍能找到支撑点。他们说，有的外地投资者觉得一线城市的房价居高不下，投资风险高获利空间小，开始转战二三线城市。这些投资人士的到来，会进一步支撑南宁的房价，还可能进一步拉高价位。

　　柳沙一楼盘销售经理介绍，最近有一批外地投资人士找到他，想一次购买20套房子，要求他内定销售并且给予一定折扣。这些投资人士说，现在投资渠道不多，“除了房产着实想不出该投哪里”。

　　不过，一些业内人士认为，南宁楼市投资最热的一轮行情在去年年底、中国-东盟自由贸易区建成前已经出现，短期没有新的热点出现，不会吸引外地投资者前来购房。近期国家多次调控房地产市场，一旦资金信贷规模收缩，开发商日子难过，坚挺的房价就会软下来。