标题：一场持币与出手的拉锯战 3月苏州楼市初探

　　今年2月楼市像是做了一个不长不短的梦，迷糊中睁开眼时已是3月。是休息好了精神百倍还是接着犯“春困”？这取决于3月楼市的动静能有多大。

　　3月，近20个楼盘会推新房源，市场上可选的房子一下多了起来；3月，还会有新年首场一手和二手房展，届时又会集中一大批房源供大家挑选。这些新年后的举动，能否稀释楼市中的观望气氛？房价又会在3月的市场中露出怎样的端倪？我们试图拨开疑云，初探究竟。但不论如何，三月楼市，很有看头！

　　盘面：近20个楼盘要推房源

　　楼市中缺房的局面有望缓解

　　春节连续6天的零成交让苏州的楼市降至“冰点”，这与传统淡季、苏州楼市在售房源不多、加重观望气氛等因素不无关系。潜在的购买力，在缺少房源的尴尬现状中继续沉默。不过春节过后，很多楼盘都将会有推盘或加推动作。截至记者发稿时，3月份市区将有近二十个楼盘有新推或者加推计划，这个开盘数是上个月的三倍。苏州楼市将迎来今年的首个开盘小高峰。

　　有推盘计划的楼盘涉及工业园区、高新区、吴中区、相城区、古城区等多个区域，以工业园区、相城区和高新区居多。在此次统计的新开楼盘中，园区依然占据了半壁江山，而在园区8个即将推新的楼盘中，有6个都是老面孔：海尚壹品、中央景城、中海国际社区、路劲i主场、枫情水岸和中旅蓝岸国际。 3月开盘的园区楼盘中，星湖名轩和亿城左岸香颂，相对来说是比较新一点的面孔。

　　高新区的水秀坊、鑫苑国际城市花园、金光大道二期也有推盘计划。水秀坊项目位于高新区科技城内，是科技城区域内的第二个住宅项目，也是由永新置地打造的又一高档居住小区，目前一期已经售完，二期将推270平方米至330平方米的别墅；鑫苑国际城市花园目前在售今年1月9日推出的新房源，只剩底层房源在售，90平方米至140平方米的两房和三房。

　　相城区的派客公寓、康桥丽都、合景峰汇国际在春节后也都有推盘行动。其中派客公寓目前所剩房源为少量朝北

户型，52平方米，新房源春节后推出。康桥丽都目前在售53平方米精装小公寓，房源已经不多。春节以后计划推出230平方米至270平方米的别墅。合景峰汇国际4期为92平方米、108平方米和103平方米户型，春节后将推出1号楼。

　　此外，古城区的万科金色家园、湖山新意、华润平门府，吴中区的诚河新旅城等预计在3月份也都将推出从70平方米到300多平方米不等的公寓房及别墅。同时，久未推新的华润平门府据称也将推出10余套房源，本次新房源的主力面积为330-350平方米，价格约为每栋800万-900万元。

　　平台：首场一手

二手房展登场

　　“会展效应”能否激发购买力

　　今年春节期间楼市之所以会觉得特别冷清，很大程度还源自于跟去年春节相比。 2009年春节，时间跨度最长的房交会让苏州楼市从2008年的楼市寒冬渐渐苏醒过来。从政府契税减免，到开发商接棒继续让利，去年上半年一连六场房交会，让各个区域的楼市成交都像乘了电梯一样往上蹿。楼市不仅回暖更是上达到发热、疯狂。“房展效应”对去年楼市的助推功不可没。

　　自然，大家也把今年首场房展会看成楼市风向最好的观测平台。苏州市第30届房产展示交易会将于2010年3月26日-29日在三香路体育馆盛大开幕。据悉，苏州本土的多家知名房企和去年拍地之后进苏的房企，都将会参展。名牌以及满足刚性需求的房子会成为该次房展的亮点。与此同时，第2届苏州二手房交易会将于3月26日-28日亮相苏州国际博览中心。据介绍，会展将力邀来自全市各区域的品牌中介参加此次盛会。为便于苏州购房者选房，组委会将根据房源特点设置学区房、湖景房、轨道交通房、特价房、婚房、保值房等展示板块。展会三天汇集万条特色房源，更加方便了苏州置业者看房选房的需求，提升整个二手房市场的交易效率。 “二手房自主交易区”活动依然是本次交易会的亮点。通过这一信息发布平台，交易双方可以自由张贴房屋租赁和买卖信息进行自主交易。

　　相信不论是购房人还是开发商，都会很看重今年开局的这两场房展。购房人想看房展上到底有多少房子，有多少优惠。房产商也想在这个平台上测试，什么样的房子好卖，能卖多少钱最合理。买家卖家贴身博弈，在会展上会表现得最为生动。

　　房价：“隐形降价”再现楼市？

　　3月行情将对上半年走势定基调

　　“楼市变局，或许就会从3月开始！ ”业内一位不愿透露姓名的销售总监透露，如今给房子定价是个难题。高了，不好卖；低了，不情愿。谈及价格，一律不便说！这不是个案，春节后上班的这一周，记者和多家房产公司接触后发现，不少开发商对楼市的态度也悄然地发生着变化，有些开发商对新开楼盘定价讳莫如深，最多给个区间段，末尾还要拖一句：以开盘当天价为准！

　　从目前有些透露推盘均价的来看：海尚壹品的毛坯房在10000元/平米—11000元/平米之间，中锐山水印象均价在8200元/平米—8500元/平米之间。这样的价格应该说是在去年已有基础上定的价，从价格上很难看出跌的苗头。业内分析，从目前来看，手头资金充裕的房产商能扛得住如今的低成交行情。这些房产商要么不推盘，要么有可能就小幅推盘，价格会维持在去年累计的高价上，但不做较大幅度的提价。因此三月中旬前，只要没有明显的利空消息，房价不会出现明显降幅。但是，市场的房源和价格，始终激发不起购买者的欲望，那么房价松动的苗头就有可能出现，这个时间点有可能会落在房交会期间。有的房产商会根据之前的行情，在房交会上拿出相应的调整举措。 “性价比”概念会再次被强调，通过送面积、优先下定抵扣现金等方式的“隐形降价”也有可能重出江湖。不过价格优惠的幅度有可能不会很大，个别楼盘、个别区域房价将可能出现一定程度回调，但普降现象很难出现。

　　业内普遍认为，三月楼市销售将对上半年楼市走势定下基调。房价会在3月露出端倪，上半年楼市涨幅会逐渐收窄。

　　楼市里的数字

　　前两天，收到同事转发的短信：警惕新时代四大害：丰田车的底盘、开发商的楼盘、股市的大盘、前男友的硬盘。

　　因为工作缘故，眼睛最先落定的字眼就是——楼盘。楼市里的东西总容易招人议论，或新闻或绯闻；即便是旧闻，也会被当成“链接”拿出来，抖抖灰尘。就拿最近一桩楼市里的事来说。

　　国家统计局近日发布《2009年国民经济和社会发展统计公报》显示，2009年，中国70个大中城市房屋销售价格较上一年同比上涨1.5%。全年1.5%的房价涨幅显然低于不少人的实际感受。该数据一经公报，立刻在网上引起热议，一位网友留言表示，“即使是小县城，去年房价涨30%以上都很普遍，一线城市涨得更厉害，1.5%的涨幅，你信吗？明显的小数点放错位置了！ ”

　　网友一声吼，还是能叫出点声响来的。先是春晚，再是这次的统计数据。不久，国家统计局又在其网站上公布 《全国70个大中城市房地产价格统计调查方案》，被大家理解为对质疑的回应。 《调查方案》显示，70城市房地产价格调查为非全面调查，采用重点调查与典型调查相结合的方法。调查方式采用报表与调查员实地采价相结合的方式。调查样本的典型性以及数据的上报制度，在一定程度上造成居民对房价变化的实际感受与统计局数据不符。

　　数字，永远只是个变数。就如同去年房价，数字一个劲地往上蹿。在这样的高价位压力下，买房人心里郁闷也是可以理解的。对涨幅数字表示质疑，也只是想冲口而出，宣泄一下心情，舒缓一下压力而已。说归说，郁闷归郁闷，要买房子的人还是会关注这个月又开了什么新盘，新年的房交会上能不能淘到一套价格还能接受的房。一套房，住着一个人、一个家庭的梦想。

　　春暖花开，房子不求面海临湖，只求价格公道。

　　三月，我们一起看楼市。