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标题：地市购房军潮涌，市场越滚越大
1楼
方寸 发表于：2010/3/6 11:05:00
随着武广客运站的全线通车和长株潭一体化进程的加快，湖南省各市州购房者正在成为省城长沙楼市中一股不可忽视的力量。据湖南中原地产市场研究部透露，去年地市来长沙购房的客户比率达到近20%，个别楼盘甚至超过这个数字。
购房群体二成是市州客户
据湖南中原地产调查发现，去年以来，来自长沙以外的地级市客户比率大有上升，占到整体客户的近两成，个别楼盘甚至超过这个比率。以长沙奥林匹克花园为例，购房群体中，长沙本地人占44%，而长沙以外的地级市客户占到19%。位于星沙的恒基凯旋门，长沙本地客户仅占36%左右，周边市州购房者占到16%。这些客户主要来自株洲、湘潭、益阳、郴州等附近地级市。值得注意的是，这个比重还有继续增长的趋势。
近日，记者通过对武广、南城等地级市客户较多的板块的多家楼盘销售处进行调查，通过购房者在售楼处留下的登记信息显示，地市购房者群体中，私营企业主占到20%左右，其次房地产从业人士占到17%左右，另外企业高管、公务员群体也占据了较大的份额。
“这与这些群体的职业特征有关，他们手中积累了大量的财富，有强大的购买力，此外，经常来往于省会和地级市，这些群体希望在省会城市有一个安身之处，同时他们对长沙楼市的发展前景也有比较深刻的认识。”中原地产高级营销总监李忠亚认为。
“老乡”小区特征强
“来到长沙一点也不感到陌生，住进来一听口音才知道我家楼上的房主是浏阳的，对门也是浏阳的。”省城雨花区某小区业主郑先生戏称他所购买房屋的小区是“老乡”小区。在记者的走访中发现在省城的地市购房大军中，所购房屋位置具有明显的区域特征。如株洲、湘潭人群习惯选择省城城南区域楼盘购房；益阳、常德居民偏爱岳麓区楼盘；岳阳、浏阳居民则更加青睐星沙经济开发区和雨花区的住房。
河西某楼盘营销负责人告诉记者，之所以外地购房者购房时会显现出很强的区域特征主要还是在于“距离”因素。“益阳人就比较习惯性地在岳麓区买房，那是因为一方面岳麓区在地理位置上与益阳的相对距离较近，更有亲切感；另一方面就是交通原因，乘汽车能直接抵达汽车西站，自驾车下高速后也直接抵达岳麓区。”
投资逐渐成为购房主要原因
究竟这支地市购房大军在长沙购买房屋的主要目的是什么？是否是投资炒房？记者通过直接对话发现他（她）们的购房原因在总结之后主要可以概括得出以下几个方面：
一、抱着省会城市发展空间大的想法来长沙工作，在这类购房人群中，通常学历相对较高，收入偏于中上，购房用于自住；二、来长沙务工多年，考虑子女上学购房；三、在沿海等外地打拼多年，（如果在当地购房资金显得不足，同时考虑未来落叶归根。）此类购房者购买住房前期多数用于出租；四、子女在长沙上学，提前购房。其中，多数是父母作为投资者，并且拥有一定的资金实力，往往拥有第二套住房者较多。更多的是看好长沙楼市的发展，手中有一定的闲置资金而缺乏投资渠道，于是选择了到省城购置房产。
另外，据湖南中原地产的统计显示，地市购房群体中，用于自住的比率占30%左右，纯粹用于投资的比率超过30%，另外，去年底以来，投资比率有明显增长的趋势。
业内探讨：如何做大地市蛋糕？
不少开发商在接受采访时表示，新的一年，要在各种政策利空的大背景下，提升楼市成交量，单纯地把客户群体锁定在长沙，不足以改变目前的楼市格局，唯有“走出去，请进来”，加大在地市的宣传力度，让潜在的地市客户群体能够清楚地了解项目的价格和品质优势。
在采访中，长沙的一些开发商对圈层营销、口碑营销、以旧带新等各种针对地市客户的活动寄予了比较大的希望，大家都在考虑如何才能把项目的优势信息准确地传达给消费者，吸引更多地市消费者注意。
长沙奥林匹克花园营销负责人认为，长沙奥林匹克花园作为长沙真正的高端品质楼盘，其现场品质为消费者提供了实实在在的感官范本，目前项目接待了众多来自地市的看房群体。此外，他们还积极发挥口碑传播效应，通过实实在在的品质和服务，以老带新的比率达到75%。湖南福晟集团营销负责人表示，地市推广是他们一直热衷做的事情。除了针对特定地市客户群体的活动外，他们还准备把项目带到当地，与客户直接面对面沟通，可以有效地展示项目的高端品质和良好性价比。
湖南中原地产高级营销总监李忠亚认为，“对于地市营销来说，时机的选择是很重要的，恰当的时机能让地市营销事半功倍。”李忠亚表示，一般而言，春节过后直至四五月份，楼市会逐渐出现一个销售的高峰，所谓“金三银四”，主要是这一段时间，人们手中闲钱较多，投资、消费的意向比较强烈，而房地产无论是作为一种投资消费品还是作为生活必需品，其日常居住、保值增值的功能，常常会成为人们投资、消费的首选。
[来源：三湘都市报]
[作者：何小红]
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