标题：工商银行威海分行大力做好重点外汇产品营销

　　近日，山东省工行召开了全省结算业务工作会议，工行威海分行在会后第一时间行动起来，根据会议精神，认真分析工作情况，积极筹划下半年工作。按照省行要求，确定了内保外贷、网银信用证、可收汇额度发票融资、信保融资、代-理国际结算、人民币海外代付、远期结售汇、人民币外汇期权为重点外汇产品，制定多项措施，积极做好八大重点外汇产品的营销推广，努力提高市场占比。

　　一是加强市场调研，确定目标客户。对威海地区客户按照进出口规模、所属行业等不同要素予以细分，结合每项重点产品的特点、优势、适用范围等情况，确定目标客户，予以重点推介重点营销，实现有的放矢地开展工作。

　　二是细化工作计划，确保目标进度。对于省行确定的八大重点外汇产品，结合本行情况制订目标计划分解细化到支行，并制订帮扶措施，定期帮助指导、定期调度、定期通报，确保尽快实现业务突破。

　　三是加大宣传力度，提升产品竞争力。通过分行、支行开展业务推介会、上门走访、座谈交流、讲座等多种方式，加大重点外汇产品的宣传力度，充分展示我行产品优势，加大我行产品知名度和市场竞争力。

　　四是加强业务培训，提高人员素质。下半年将有计划性地举办专题业务培训，主要针对客户经理、外汇会计、市场营销部主任、营业室主任等一线人员，开展包括各项重点产品业务知识和营销理念及方式等方面的培训交流，进一步提升支行国际业务从业人员综合素质。