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标题：香港Web3创业落地缩影：永远都不缺人，不能急于求成

1楼

5201314 发表于：2023/8/11 17:37:00

原创动向君 Web3动向 2023-08-11 12:22

为了对香港新政落地的真实情况进行进一步探究，动向君采访了扎根于香港本土创业运营的Nftchina CEO付饶和时代投研联合创始人 Kitty，他们作为感受香港Web3新浪潮的创业项目代表人物，在港府政策、项目运营、创业经验、Web3思考等方面进行了诸多阐释和分享。

一支穿云箭，千军万马来相见

2022年10月31日，香港财经事务及库务局发布了《有关香港虚拟资产发展的政策宣言》。而这一宣言的发布，犹如一支穿云箭，在华人世界中产生了巨大的化学反应。而这一天，付饶和Kitty感受到的东西可能不一样，但是最终的结果是“殊殊同归”，开启了香港Web3崛起的大时代。

本身善于做营销的Kitty，在2018年偶然的一次机会中，接触到了区块链社群营销。因为口罩原因，去迪拜旅游的Kitty本着既来之则安之的心理，在迪拜生活了三年，迪拜对于区块链的开放程度也让她可以继续扎根于此行业。2022年的9月，Kitty参加了新加坡TOKEN2049峰会，那边的华人更多，并且三年的口罩原因也让大家憋得太久了，这也让Kitty感受到了Web3的空前盛况。

随着《有关香港虚拟资产发展的政策宣言》的发布，Kitty判断这是一个利好消息，她说：光听说是没有用的，待个一两周的作用也不大。所以她来到香港花了2个月的时间来进行考察，Kitty也强调创业是一个细致的活，所以在决定创业前必然是谨慎考察的态度。终于，在今年的3月1日，Kitty创办的时代投研入驻进场，目前已经投资了几家相关企业，并帮助国内Web3项目出海。

谈到迪拜和新加坡，Kitty也道出了最终来到香港的真实原因。有过长期生活在迪拜的经历，迪拜的炎热气候、异域文化，包括华人身影并不太多，这些都让Kitty无法完全融入当地的环境和文化。并且在工作沟通方式上，Kitty坦言华人创业更加勤奋努力，但是迪拜的“工作效率”相对而言较低，并且工作生活有清晰的分界线。“很多人下班就找不到人了，哪有像华人如此加班加点”，Kitty如此调侃道。

对于新加坡，Kitty首先肯定了其是Web3发展的热土。她认为新加坡更加喜欢独角兽企业，这样的“大家伙”入驻显得更加有前景，并且忌惮有失败案例，随着FTX的破产，新加坡也在一定程度对加密产业进行了政策收紧。

在香港方面，Kitty提及最多的一个词就是“信心”。一方面，香港政府以及官员给予了她信心，她认为香港政府愿意出面和创业者以及民间组织在活动上互相交流，倾听基层创业者的声音，这一点是极为难得的。另外一方面，Kitty提及到了例如肖风、孔建平等行业大佬，肯定了他们对于香港Web3的号召和建议，大佬们的决策和分析增强了她在香港创业的信心。

再来看看付饶的是如何了解到《有关香港虚拟资产发展的政策宣言》，则会颠覆了大家对于香港Web3政策的一贯认知，有种“情理之中意料之外”之感。付饶此前任职于中国海洋石油集团有限公司，这本是一份令人满意的体制内工作，但为了解决个人问题，他意外接触了Web3行业，从事了交易所相关的工作。随后做了NFT相关工作，在2022年11月的时候，与数藏中国进行合作，注册创办了数藏中国的兄弟公司——Nftchina，先后开启一级发售和二级流转业务。

而付饶的身份不仅仅是Nftchina的CEO，同时他还是工信部中国工业互联网研究院专家，以及《大公报》的专栏作者。可能外界对于2022年10月底发布的《有关香港虚拟资产发展的政策宣言》感到兴奋，但是对于付饶来说，发布前就有心理预期。因为他作为专栏作者，已经连续五年写了香港相关政策，每年固定10月-11月，香港政府都会针对虚拟资产、Web3等议题有所动作。所以，当动向君询问他是如何提前获知有该政策发布时，付饶只是平静的说：我根本不需要从谁的口中得知马上出新政策的消息，这就是常态化的东西。可以看出，他那扎根香港多年的视角，和未深入了解的局外人，是完全不一样的。

当然了，付饶回忆起了当年在体制内的工作，开会的规章制度、领导的发言顺序、会场的鼓掌气氛都会显得循规蹈矩和严肃。而当他来香港参加第一次区块链活动就是吴忌寒和奥本聪分叉BTC，会场自由的发言气氛让他产生了一种很复杂的情绪，兴奋、困惑、震撼夹杂其中。他也坦言，中海油的工作经历，硕大的建筑和油井让世界更加真实可触，从特别看得见摸得着的行业，来到了Web3这一看不见、摸不着的行业，给人的三观冲击非常大。

如何在香港进行创业落地？

从去年的10月底到现在，大概9个月的时间，Kitty在香港完成了创业的第一阶段：公司选址、投资、合作。当问及自己的目标，她回应道：要给港府、自己一个过得去的答卷，答卷的标准就是要在行业有一定影响力，并且实现正向盈利。她回顾了自己近乎一年的香港创业史，心路历程就是：上半年观察要不要在香港落地，然后再决定寻找投资标的和合作伙伴。

但是在创业过程中，Kitty也遇到了复杂程度不同的困难。首先就是成本问题，这也是众多项目、公司想扎根香港遇到的头号问题。据她的观察，香港创业成本大多是付款给了房地产，高昂的生活租金；人力成本方面，她觉得香港目前最缺的就是Web3的运营人才，虽然可能对此要求的学历程度并不很高，但是找到懂行业的人确实有点难。此外，在香港创业，需要应聘三个香港本地员工，才能获得一个引入外地人员工作签的机会，如此的人才配比使得创业成本进一步攀升。一个旧的人才就业体系需要应对政府在大力推广的Web3政策，Kitty会觉得这是以后需要改善同时也会改善的一个点。

面对什么样的团队适合在香港创业这一问题，拥有过来人身份的Kitty建议：首先公司要具有一定实力，且有国际化视野的团队支持，需要有实际的落地应用场景，拥有这些要素才适合在香港创业。她还大胆指出：如果只想着趁着这波香港红利来这边发空气币的项目，还是别来了。

而对于即将拿到香港永居资格的付饶来说，香港的本土环境和政策他更为熟悉，创立公司运作也更为得心应手。他则是更加专注于公司业务本身的开展，面对多元化的国际环境，他想把Nftchina做成NFT界的币安，重新定义Web3。他引用了香港政府官员的话：“因为NFT在香港不受证监会的监管，所以NFT在香港是完全合法的”，本着“法无禁止即自由”的原则，付饶在香港本土和东南亚市场制定了两条不同的路线。

在香港方面，付饶主打的客户是高净值用户，目前已经和一家教育机构进行合作，联合研发NFT相关的课程；还会将一些孩子的作品进行数字化，家长进行付费就可以享受到平台提供的相关服务；此外还和一家体育培训机构合作开发虚拟数字人NFT。

在东南亚方面，会在一些国家做更加下沉一点的市场，根据Nftchina目前的业务向下兼容会有优势。首先人口基数很大，拥有很大的红利，为这些市场的用户提供一个赚钱的工具，可能这些用户根本不在乎中心化还是去中心化，盈利会是最大的驱动力。

当问及”传统资金是否会进入Web3市场“这一问题，付饶似乎把传统资金方的心理看得更透彻。他认为传统资金看不懂Web3项目，一方面其到底在做什么实事不太清楚，另外一方面就是不清楚其中的商业逻辑。付饶半开玩笑似的道出一个事实：如果说香港那些传统资金（老钱）从4月份举办的Web3嘉年华后，就把钱都引入进来，现在的比特币和以太坊还会是这个价格嘛？

但是让传统资金参与进来也不是没有办法，付饶有着属于他的方法经：首先，平台有游戏化的运营，这就可以吸引投资游戏的传统资金进场，因为他们通过这种方式就可以看懂；第二，平台搭建了非常成熟的会员体系和积分体系，这个是互联网时代就继承下来的特色；第三，讲究商业模式的投资人，也会从会员忠诚度以及系统完善度方面去考察，从这个角度，自己的平台就是一个很超强、很发达的产品。

面对来香港考察最终又离开的创业者，付饶则坚持自己的看法：有家底、有本事的人才能留下来，香港永远都不缺人。Web3是新资本主义的一部分，所以没有本事、没有钱，在香港很难继续下去。

核心价值观：长线投资思维和极低成本撬动

访谈的最后，动向君都询问了Kitty和付饶一个“老生常谈”的话题：自己对于Web3的思考。Kitty有着自己的信仰，那就是长线投资思维，不以短期赚钱为目的，创业要有足够的耐心和规划，井打不深就不会有长流水。

付饶表达牛熊并不重要，虽然现在处于熊市，但是熊市非常适合做事情，凭借对行业清晰的认知以及把事情落地的决心，就可以用极低的成本去撬动目标。核心团队分别在势头、做事、做市等方面进行发力，形成铁三角，对未来充满希望。

而对于外界“看衰香港”的言论，两个人受访者的言论竟出奇的一致。Kitty认为在外围的人不清楚香港本地到底发生了什么，隔岸观火，道听途说都不太客观，同时不要急功近利，做长期主义者。付饶观察到，大家都有在做事情，但是做事就需要一个过程，急于求成不符合事物发展规律。

或许我们要做的，需要给香港一些时间，也需要给香港Web3创业者一些时间，毕竟距离《有关香港虚拟资产发展的政策宣言》的发布还不到一年。