原创 数藏舰 数藏舰 2023-11-03 03:11
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#鲸探
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「鲸探」的龙头效应正在显现。
作者 | Roy
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近日，一张圈内知名PFP项目「达文奇的蛋」入驻「鲸探」社区并或官方认证的截图在用户间广泛流传，业界猜测这预示着「达文奇的蛋」即将在「鲸探」发售数字藏品。
01.
项目方跨平台登陆「鲸探」
熟悉国内PFP生态的人对「达文奇的蛋」一定不会陌生，这个发行于2022年上半年的项目，与「疯狂食客俱乐部」、「东方猴子俱乐部」（原元计划）、「拓梦者」并称「唯一艺术」平台的四大头牌PFP。
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而这也正是受到用户质疑的地方：为何一个「唯一艺术」的项目方会跨平台至「鲸探」来发售藏品？在这一举动在数藏圈内并不常见。
数藏舰从「达文奇的蛋」官方处证实了上述传闻，项目方责任人对此表示：
从我们的角度来讲，我们还是觉得整体数藏在国内的发展来看，是有打破边界的趋势的，这是一件好事。
对于IP来讲，也应该专注于如何更好的将内容、故事、世界观和玩法、产品等传递出来。在这个逻辑里我们希望做到的是重点打造的项目是服务于IP的发展有产品定位的，IP被用户的认识是通过平台，但发展也应该是多元的。
「鲸探」对我们来说其平台功能和产品是能够更好的传递IP故事的平台，所以我们才会去打造3D可交互内容。
我们也是希望能通过质量好的产品、运营和赋能合理、更多的品牌和实体创新合作，借由不一样平台的功能和流量去打造产品和完善IP故事叙事。
无独有偶，圈内另一家知名发行方咖菲科技也已经确定于本月9日登陆「鲸探」，发行一款盲盒产品。
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咖菲科技是圈内知名PFP项目「星菲猫」的发行方，该项目发行于老牌数藏平台「红洞」，同时咖菲科技本身也是一家一站式数字藏品解决方案提供商，目前已为麦当劳、奥利奥、奈雪的茶、美的、保时捷、飞利浦等知名品牌发行过数字藏品。
此外，咖菲科技还拥有跨链数字藏品展示互动平台「星际岛」，其发行的多款品牌数字藏品都在该平台展示，此次在「鲸探」发售的盲盒也是该平台的衍生物之一。
02.
项目方的困境
巧合的是，这次两家发行方涉及的两家平台恰好是老平台深陷困境的代表。
在炒作甚至赌博玩法横行的行业环境里，老牌平台中，不参与炒图或者弱化炒图还能持续运营到今天的平台已经屈指可数，「唯一艺术」是其中之一，然而不得不指出的是，当前平台内的活跃交易用户正趋近于零。
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「唯一艺术」上的热门藏品的二级市场价也经历了多轮的暴跌，以代表性的PFP「疯狂食客」为例，这款曾经地板价超过3万元的藏品，如今地板价已不足千元。
市场对「唯一艺术」这样的「冷处理」颇有微词，然而迎合市场也并不意味着一定能持续维持热度。
另一家老牌平台「红洞」在平台陷入同样的「无人问津」困境之后，瞻前顾后中终于姗姗来迟地推出了炒图项目，不过其底层的合规基因使其畏首畏尾，要炒图显然就必须抛弃合规执念，迅速失败的结果并不出人意料。
一番折腾之后，「红洞」彻底变成了死寂的黑洞。
若说平台还能靠融资、集团输血或者B端业务苦撑，那么平台上的项目方在平台用户流失殆尽，流动性枯竭的情况下，似乎只有坐以待毙这一条路。
自救，向平台外破圈自救，成了他们唯一的曙光。
事实上，「达文奇的蛋」在今年策划了一系列破圈活动，包括举办线下展览，在圈外联动虚拟人ALiCE、打造梦龙虚拟人，在圈内联动另外两大知名pfp「元虎」和「加密二狗」等，可以说是熊市中最活跃的PFP项目方，但是这些活动在增加用户或者提高营收上却收效甚微，尤其是最为重要的造血能力上。
几度尝试无果后，这次，「达文奇的蛋」将目光投向了「鲸探」。
03.
最好的用户都在鲸探？
作为数藏行业最早一批入局的平台和无可争议的持续破圈王者，背靠蚂蚁集团的「鲸探」被公认为是整个数藏行业的用户蓄水池，绝大部分用户是从「鲸探」开始了解数字藏品，几乎所有的圈内用户都买过「鲸探」的数字藏品。
为全行业不停「拉新」的「鲸探」，也为各家平台源源不断地送去用户。
更为重要的是，除了「元境博域」、「绿地」、「Hi元宇宙」等个别平台还有拥有少量的优质用户外，「鲸探」平台几乎集中了圈内的所有优质用户。
数藏舰曾多次指出，当前数藏圈的用户画像趋近短视的投机者，他们不关心平台和项目，只为利而来，利尽则散，其中不少人还会为明显的资金盘赌上自己的全部身家，也正是这样的用户群体催生了一批把数字藏品硬生生玩成数字筹码的炒图平台。
而优质用户则大为不同，纵然同样是为利而来，优质用户有着相对理性和长期的投资观念，对区块链技术和数字艺术品有一定的认识和见解，愿意为自己的喜好买单，也愿意参与平台或项目的建设和传播，同时他们多数对资金盘玩法持有排斥态度。
不断恶性发展的数藏行业，已经将优质用户「劝退」了大半，如今十不存一的优质用户可谓是整个行业的希望，也是未来行业得以崛起的基石。
可以说，任何有长期规划的平台和项目方都对这样的优质用户垂涎三尺，特别是需要用户深度参与的PFP项目们。
可以预见，「达文奇的蛋」开出跨平台登陆「鲸探」的先河后，很快项目方们就会接踵而至。
04.
「鲸探」要做数藏版淘宝
在「鲸探」官方提供的藏品百科里，将平台藏品分为了10个大项，数十个小项，其野心已经昭然若揭——就是要做大而全的数藏版淘宝，为用户提供更多、更丰富的数字藏品。
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要想做成大而全的平台，就必须鼓励更多的品牌方或创作者入驻，同时还需要提供更为高效的发行渠道。
从多位发行方处了解，想要在「鲸探」发行藏品，并不需要与「鲸探」有过于繁琐的沟通，只要按照鲸探的规则，在蚂蚁链后台上传藏品各项细则，等待审核以及确认排期即可。
大多数情况下，只要藏品的版权没有争议，美术设计过硬，具有一定创新性和玩法，并符合当下平台的热点趋势，都可以通过平台的审核。
另一方面，大而全也是为了用户尤其是新用户进入平台后，有更多的藏品可以选择，而不是像炒图平台为了拉盘刻意营造平台全图「退市」的假象。
故在面对市场的滥发和滞销质疑时，「鲸探」不但没有减缓发售脚步，反倒是增加了发行规模和品类。
虽然没有二级市场，但「鲸探」的模式更接近「OpenSea」，与炒图平台的平台和藏品强绑定不同，「鲸探」与发行方的关系可谓是泾渭分明，「鲸探」不会参与任何发行方的运营，为发行方在APP首页做宣发几乎是「鲸探」能做的极限了，这也是「鲸探」出现大量「摆烂」项目方的成因。
这也是为何，「鲸探」并不排斥其他平台的发行方登陆「鲸探」发行藏品，因为在其眼中，平台和项目方是彼此独立的，平台仅仅是作为提供发售和收藏展示的技术方，项目方选择哪个平台或者多个平台发售，在藏品不重复、版权不冲突的前提下，并没有过多区别。
这就如同商家会在多家电商平台同时销售产品，而电商平台通常不会对品牌做销售渠道唯一性要求。
「鲸探」凭借其强大的技术实力、稳定的平台运营再加上优质的B端资源和C端用户，已经从混乱的数藏大战中脱颖而出，提前锁定了决赛圈的席位。
同时，「鲸探」的龙头效应正在显现，越来越多的优质项目方开始向其聚拢，为其大而全的护城河添砖加瓦，而强大的护城河又会为其不断积累更多的优质用户。
正向飞轮已经启动，「鲸探」这艘大船正载着行业的希望驶出乌云密布的暴风地带。