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标题：农产品供应链57：能不能借助农产品交易中心出海

1楼

5201314 发表于：2025/12/17 9:13:00

今年最火的两个词，一个是AI，一个是出海。在行业会议上，和客户沟通中，如果不讲这两个词，感觉都脱离了时代我们这篇不讲AI，讲讲出海，以及交易中心能不能出海第一，出海之前先想清楚，为什么出海作为企业，要想清楚出海是为了什么，是为了紧跟潮流，还是业务卡位，还是其他原因？不要人云亦云，要想清楚自己要什么，自己的企业要什么现在多数农业企业也在做出海业务，两个方向，一个是东南亚，人文环境，饮食习惯和我们差不多，市场也比较类似，另外一个是沿着一带一路，现在更多的是中亚部分区域多一些第二，是要卖出去，还是要买进来有些人会疑问，这是一个问题吗，要是买进来，还叫做出海吗，那应该叫做入海，其实农产品还不一样比如说现在最火爆的东南亚，两种业务其实是并行的。比如说养猪产业，多数是在输出，在当地建饲料厂，做扩繁，养猪，是对外输出，但是比如说水果，尤其是热带水果，榴莲，芒果，辣椒，西瓜，其实现在更多的是进口，是买入所以这个是和工业品不一样的地方，在实际业务操作中，我们还是要做好自己的业务划分第三，交易中心现阶段不适合做出海业务，更适合的是农产品在国内的流通很多公司现在做出海，是因为业务能出海，具备出海的基础，而不是说有了一个数字化平台，然后具备了出海的能力，有些人该说了，你这个说的不对，你看消费电商，亚马逊，拼多多（海外站叫Temu，但是也只针对北美），淘宝（在国外收购成熟电商平台），商家可以借助平台出海，那是因为他们的数字化平台具备了全球服务的能力，但是现在在产业互联网中还没有，1688现阶段更多的是一个询价，并不具备全程履约的能力（我们讲的产业电商，还是要能够做到交易+交付的全程履约）现在交易中心，更多的还是在摸索国内农产品的流通，数字化的一些基础，比如说支付，电子发票，合同，物流匹配还都是基于国内交易来做的，对涉及到跨境的，也有人在做，但是形成一个交易平台的比较少在现在这个阶段，更建议的是如果有出海农产品业务，在海外阶段，以及过关阶段，还是在线下跑，到了国内，报完税之后，自由流通之后，可以在交易中心上跑，因为那个时候就变成了统一的农产品的国内流通有些人可能觉得我说的相对来讲比较保守，认为交易其实是一样的，跨境交易也是一个比较成熟的业务，没那么复杂，是可以操作的。但是大家想想，在国内现在农产品流通做的还不是很顺畅，很多还是在摸索，在总结的阶段，现在出海，对交易和履约都会形成很大的挑战，并且农产品最大的问题是现在还没形成统一的标准，一旦发生争议会更大但是也不是一点机会都没有，最明显的就是榴莲，这个是把一个农产品做成爆品的例子，另外一个是椰青，也有类似的潜质，但是现在看来，能够跑出来的品种本身是损耗低，储存长，相对标准化，并且附加值高的产品，并且现在只是跨境业务做的好，但是数字化平台是没有跟上的，就是我们在上面说的情况，业务在出海，数字化平台还没有跟上

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