最近在和一些银行的合作伙伴，就项目上的一些问题在交流，我们的一些项目所在地的政府，也组织了一些运营主体和金融机构的对接会，整个沟通下来之后，发现金融机构对交易中心项目逐步有一些了解，加上最近的一些供应链金融，生物资产抵押政策等的推动，也都开始主动了解农产品交易中心在获客，风控，用款，贷后监管，逾期资产处置思路和做法，挺好的但是也有一些金融机构，基于风险的考虑，或者是对农业之前的以往印象，对农产品供应链金融还不是那么感兴趣，所以，我想站在一个供应链的角度，来谈谈金融第一，供应链金融的核心是供应链以前我们在做的时候，我的一个合伙伙伴就问了我一个问题：到底是先有金融，才有交易，还是有了交易，才有金融？我的回答很坚定：一定是先有交易，再有金融供应链金融，为什么供应链在前面？金融有很多种，但是自己的供应链没有搭建好，就不会有供应链金融，所以，供应链金融，供应链是关键现在有些平台为了上线，总是想先做金融，是本末倒置的，并且有些金融机构在合作的时候，也有一定的门槛，比如多少时间的线上交易数据，这个也是在筛选客户第二，供应链要为金融解决获客，风控，用款监督，贷后监管，资产处置五大问题和金融机构合作，交易中心首先要站在金融机构的角度想一下，别人为什么要和你合作，你能解决什么问题，带来什么价值？只有解决对方的问题，才能达成合作交易中心可以帮助获取新客户。因为金融机构平时很难接触到农户，贸易商，上下游企业，现在这些都在平台上交易，平台具备给金融机构推荐新客户的基础交易每天进行，形成真实的交易的数据及交付的数据，知道谁，买了多少，卖了多少，卖到哪里，怎么来运输，货物到哪里了，有合同，有发票，做到四流合一，这是风控重要的基础，并且不断交易形成真实价格，进一步开发价格指数，农产品属于强周期产品，交易中心还可以把行业价格周期，作为一个风控的参考在客户授信后，交易中心可以控制客户受托支付，确保贷款的钱做到专款专用一旦客户发生逾期，交易中心还可以帮助银行把抵押物处理掉，因为本身就是现货交易平台，可以快速的以公允的价格处理抵押物这只是合作中的几点价值，后面还可以根据和金融机构的沟通，不断的挖掘第三，供应链数字化平台是产业和金融的连接器现在做交易中心不同以往的是有了数字化平台，而不是像持牌机构那样一个交易的软件。在交易中心平台，上述讲的一些资料，过程，都可以数字化实现，金融机构可能不懂农业，但是懂数字，把复杂的农业变成可以理解和追溯的数字，就相当于架起了一座桥梁供应链平台把客户，场景，业务三者同时线上化，通过线上动作，把业务实现，把数据沉淀，并且把金融再嵌进去如果全部的链条打通了，你会发现金融的业务和产品还可以嵌入更多，比如说保险，期货，租赁等等，这些都可以根据业务来不断的进行开展，但是所有的前提是要有人交易，并且是真实的交易讲了这么多，大家应该也能明白，金融是交易的助推，但是交易也是金融的基础，只要做好了交易，积攒好客户，沉淀好数据，丰富好场景，金融机构会大量的来进行合作筑好巢，才能引来凤凰