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标题：农产品供应链85：客户为什么要上平台来交易

1楼

5201314 发表于：2026/2/4 9:14:00

不管你是做农产品交易中心，还是做农产品电商平台，还是做批发市场集采集配平台，都会面临一个灵魂拷问：平台建好了，客户为什么上来？我们在谈项目的时候，也经常会被业主问到这个问题：你们的平台功能非常完善，也很好，但是客户为什么上来交易？我相信，每个做农产品交易平台的人，都被问过这个问题，这个问题也是促使大家真正的深入下来思考后期平台应该如何运营，如果把这个问题想明白，讲清楚，大多数项目都会快速的落地我不指望说通过这篇文章就能解决这个问题，只是把我在实际运营生猪交易中心和我们对外输出项目的时候，一些总结和心得，和大家交流一下，看是否可以给大家更多的思考客户上来交易，无非就是这四个理由：卖的贵，买的好，能找到钱，能获得在其他地方获得不了的服务第一，卖的贵农产品原则上来讲是不愁卖的，这个可能和你潜意识当中是不一样的，确实是不愁卖，但是是愁的能不能以一个好价格，或者是公允的价格卖出去，我们每年养那么多猪牛羊鸡鸭鹅，产那么多水果蔬菜，最后都是销出去了，只是有些是农户赚钱了，有些是赔本处理掉了，所以，没有卖不出去的农产品，只有卖不上价格的农产品那怎么才能让农产品卖上一个合适的价格？方法很简单，就是以前卖给10个人，现在能卖给100个人农户之前手里面就几个贸易商电话，到卖的时候，就只能这几个人出价，行情好的时候没问题，行情不好的时候，那肯定会积压。交易中心的核心就是聚集买家和卖家，足够多的买家和足够多的卖家，自然大家都可以找到合适的心里价位，就像股票交易所，有的觉得高估了，有的觉得低估了，所以才有了成交第二，买的好买的好，不单单指的是买的质量好，而是能够买到适合自己的产品等级，什么意思比如说盒马，山姆等一些大超市，可能本身有品牌溢价，追求最高等级的农产品，这个没问题，和自己的消费群体对应，但是一亩果园，产出来的并不都是特等果，还有中果，小果，怎么办？有没有人要？也有。比如说做果汁的厂商，可能并不需要特等果，需要的是中小果这个就是农产品的分层。要把合适等级的农产品，匹配到合适的渠道。这个就是我们说的买的好第三，能找到钱做交易，是离不开钱的，结算，融资，这些都是和钱有关系最开始平台上线交易的主要抓手，也是能否帮助交易的客户融到资，我们之前几篇文章也说过供应链金融和交易中心的关系，核心还是能够帮助金融机构拓展新客户，把握风控，定向受托支付，以及贷后资产监管，逾期处理，一手托两家，也同时帮助农户融到资这个时候，就得需要扎扎实实的做好客户，做好交易，做好场景，沉淀好数据，好的平台，是不缺钱的，关键是看自己的交易中心是否有足够多的客户，交易量是否足够大，是否能够切实帮助金融机构把握风险，真正的做到这一点，金融机构，类金融机构，地方国企，会有大把的资金想过来合作第四，能提供服务这个服务，主要指的是产地的交付服务，这个之前我们也讲了比较多，比如说农产品交易中心31：平台要想产生价值，这10个服务很重要，核心就是要做好服务的链接，建立服务网络，让用户真正的能够在这放心的交易，这个就不多说了核心就是上面四点很多平台都在焦虑，不知道平台建好之后，客户为什么在这个上面交易，然后一味的追求产品的功能，大可不必，核心还是要练好内功，这也是我们运营平台十多年下来，最深刻的教训，只有自己服务好了，客户自然而然就上来了，单纯的靠补贴，最后都是一地鸡毛扎扎实实的做好自己的基本功，就是最好的答案

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