因为我们公司是平台公司，在之前有些投资尽调的时候，就会有投资机构不断的来问我们，以交易平台公司为主的供应链公司和数字贸易公司有什么区别？如果你的企业不准备走资本市场，可以不关注这个问题，因为这个问题的本质，还是在做融资的时候，别人来怎么看待你，到底是一个交易平台企业，还是一个数字贸易商，这两者之间，估值差别比较大我简单的总结了一下，可能还有更合适的答案，我只是给投资方做一个参考：第一，交易中心核心还是做供应链服务我们一直在说的，我们做的农产品交易中心是“线上交易，线下交付”的模式。什么意思？就是交易都在平台上，和大家看到的撮合交易，竞拍，现货交易没什么区别，但是关键还有一个，就是要把之前线下交割的部分也做成数字化，把过程线上化。这是和持牌机构很大的一个区别，也是我认为产业电商平台一个非常重要的服务，这个是交易平台公司我们做好平台之后，有些贸易商企业，会上来交易，使用平台提供的服务，让自己的交易来做的更高效，赚取更多的利润，这个就是使用数字化工具的贸易商企业，也就是我们说的数字贸易商平台企业是搭建了一个线上交易的场所，并提供服务，让线上的双方能够更好更方便的交易，数字贸易商是平台上的商家，借助平台来实现自己的交易效率的提升第二，做大业务的前提，还是要做大流量交易平台核心不是讲的销售收入，而是销售GMV，也就是交易双方在平台上，来进行多少的交易的业务一个平台，如果想不断做大的自己的影响力，核心就是要做大流量，而不是做大自己的企业收入，只有流量大了，双方在平台上交易获得了价值的提升，才能够使用服务，平台企业产生收入，所以，平台企业本身并不从交易过程中获利，而是从服务的提供上来进行收取服务费的返点，核心是服务费的收入这个也是区别平台企业和数字贸易商的一个关键的区别第三，参不参与交易不是核心的判断点以前我在平台的时候，一直坚持的一个原则就是平台运营企业不参与交易，但是最近几年，这个逐步被打破，尤其是现在很多运营企业是国企，本身就有交易的需求，所以多数都会成立一个专门的供应链二级公司，来做交易的业务尤其是现在在做供应链金融业务的时候，金融机构一般来进行受托定向支付，这也就产生了现在交易中心最大的盈利模式，就是投入品的差价，或者是服务费，有些平台在这块业务，会采取代销代采的模式，既保证有利润，又能够有效降低风险所以，参与不参与交易，本身不是判断是不是数字贸易商的一个关键因素，尤其是现在还可以总额法或者净额法来区别确认，更可以有效的避开这个误区，尤其是在给投资机构来做解释的时候，会更加的清晰最后简单说一下就像文章开头说的一样，如果是地方国企来做交易中心，这个不是一个问题，肯定会参与其中，并且由于国企的参与，才能够把更多的资源链接在一起，更多的服务控制好质量，在实际操作项目的时候，不用受到企业估值的影响，只考虑市场的因素，先把交易量做起来再说
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