共1 条记录, 每页显示 10 条, 页签: [1]

标题：路走反了！数字藏品运营的方向应该是鼓励藏品流通，而不是鼓励藏家持仓锁仓

1楼

5201314 发表于：2026/3/2 10:08:00

近两个月，数字藏品行业各平台各家发行方好像突然开悟了，不知道从哪里找到了一份运营法宝，各家尤其是头部平台的运营，都在想尽办法鼓励用户长期持仓，各种运营奖励和激励活动也基本上是围绕用户持仓展开的。这种通过运营活动激励用户长期持仓的方式几乎一夜之间就成了现在市面上最流行的玩法。我能理解当下数藏行业整体依然不景气的情况下，发行方想要通过运营活动，鼓励藏家持仓，在增加新品销量的同时减少老旧藏品在二手市场的供给，避免二手市场因为供应量增加而造成价格踩踏，进而影响自家后续新品的销售的想法。这种思路看上去没什么问题，操作起来也比较简单。但是在我看来，采用这种运营方案的发行方其实是在饮鸩止渴。首先，这种方案能不能起到“通过抑制二手市场的供给量”来避免自家老藏品的快速贬值的作用？根据我的观察，其实效果并不明显。当前，二手市场上很多藏品原本的流动性就已经枯竭了，流动性已经被极度冰冷的市场情绪锁死，很多人已经不太会主动寻求在二手市场上抛售库存来“止损”了。除此之外，各种针对持仓的运营活动，除了会增加运营成本之外，活动过后的抛售潮，在很多时候，对品牌口碑造成的负面影响力，远远大于活动形成的正面口碑传播效应。尤其是很多持仓活动吸引来的其实都是纯粹的投机者，他们不是品牌粉丝，对品牌更没有丝毫的认同感和忠诚度可言。从这个角度来讲，这种鼓励持仓的活动，其实对运营方而言，只有坏处，没有好处：它既不能有效地抑制二手市场藏品的降价抛售，又无法直接对新品的销量产生正面影响。当下的这种鼓励持仓的运营模式，只是把市场上还在活跃的用户从其他地方吸引过来了，并没有真的做大蛋糕，产生新的流量。我还是以前的观点：因为“赚钱效应”吸引过来的用户，最后还是会因为“赚钱效应”消失而流失掉。那真正健康有效的运营方向应该是什么？我认为，数字藏品真正有效的运营方向应该是鼓励藏品流通。我个人觉得，数字藏品运营应该把促进藏品在用户之间的广泛流通作为核心策略。运营方应该通过鼓励数字藏品的流通来实现以下几个目标：藏品文化价值的传播、自家品牌影响力的扩散、用户群体的扩大和行业生态的健康发展。当前流行的持仓激励机制本质上其实是存量博弈，说到底还是各家通过运营活动在当下有限的数藏用户群体内重新分蛋糕，根本无法实现真正的市场扩张和用户增长。那想要实现上述目标，应该怎么做？平台和发行方，应该尝试通过运营活动，让自己发行的藏品在藏家们之间进行有效的流通，真正激活藏品的价值，盘活藏家手中库存的老旧藏品，让这些库存的老旧藏品成为运营的主角，借助老旧藏品的市场表现和用户口碑，可以有效地拉新引流，扩大品牌粉丝数量，承接后续新品销量。这样才能形成一个有效的正向循环。运营应该做的是鼓励自家藏友把手上的数字藏品分享出去，在市场上广泛传播，流通，分散，扩大用户覆盖面，形成品牌效应。而不是当下这种通过鼓励持仓的方式，导致藏品资源高度集中在极少数人手中，藏品被控盘，市场被操控，高拉低踩，锁死了流动性。这会导致市场上的新人想要入场某个藏品，却因为市场没有流通货源或者藏品价格畸高，新人流量无法接触，错失壮大用户群体的机会。而那些原本数量就有限的“大户”们，也会因为持续性的持仓，有资金周转的压力，空有库存，没有流动性，还要面临品牌持续上新的问题，总有“弹尽粮绝”的时候。这样到了后期，因为流动性缺失和无利可图，大户们也会转投他处，品牌运营其实还是会面临新品滞销的问题。当然，这里说的藏品流通不是指在XM等二手市场的流转，而是指通过用户之间在社交媒体上的宣发，在普通用户账户之间的相互转赠。这样一来可以借助老用户的力量，传播藏品的文化价值，发展对藏品文化价值有认同感的文化兴趣消费者，二来，老用户可以对新人接触平台，了解各种规则，起到一个引导辅助的作用，可以让新人快速上手，不至于因为不熟悉平台规则，觉得无从下手而流失。这样做既能解决流动性问题，又可以拉新，引入流量，为品牌后续持续上新培养消费潜力。甚至在老用户拉新的过程当中，用户群体之间可以基于个人兴趣，自发形成某个藏品的爱好者社群。这样也可以避免一部分真正的文化爱好者因为没有引路人而没有渠道入手心仪的藏品。一旦这种正向循环形成，市场流动性充足的情况下，发行方可以不用为销量担心，可以专心去开发优质内容，用优质内容去吸引消费者。而藏家们呢？有了足够大体量的消费者群体，每个藏品都有自己独立的兴趣爱好者，也就不用担心手里的藏品因为没有流动性而沦为电子垃圾了。

共1 条记录, 每页显示 10 条, 页签: [1]