很多软件厂商销售在进行市场推广的时候，都是在不断的说服客户有多少功能，有多完善，但是实际的效果往往不好，为什么？功能是厂商的，客户需要的只是问题你能不能解决，以及解决之后，能够带来什么效果所以，本质上，农产品交易中心平台功能不是越多越好，而是你的平台吗，能不能帮助农户买一个好价格，也就是从之前的卖功能，到现在的卖结果
这里面有2个关键问题：什么是好价格，为什么平台能做到第一个问题，什么是好的价格很多人以为好价格就是高的价格，其实是不对的，好的价格指的是在一定的时间内，能够卖到最合适的价格。什么意思？你比如说所有的农产品到最后都能卖出去，但是最核心的他一定要有一个时间段，我们不能说猪还在那生长，然后我们一直等一个价格的最高点再把它卖出去，农产品的销售是有规律性和刚性，农产品下来之后，基于无法保存（能长期保存的，也需要考虑一下仓储的维护成本），必须得在短时间内能卖出去，在这段时间内能给他卖一个相对合适的价格就是好的价格，这是好价格的第一层意思由于多种原因，农产品很难统一质量，这就是为什么有一个动作叫做分拣。比如说一亩苹果园，它产生的苹果也会分成大中小果，一批猪出栏，可能误差率也会有5%以上。这个时候，好价格就是指的是好果卖个一等价，中果卖个二等价，小果卖个三等价，每一等级的农产品卖出不同的价格，这是好价格的第二层意思
第二个问题，平台怎么样才能做到平台的核心还是聚集了更多的买家和卖家，让买家和卖家充分的接触，从而得出市场最认可的价格，这是交易平台最大的价值我在做项目的时候问过很多人，说如果你想把你的农产品卖出一个好价格，应该怎么做。答案有很多，比如说做品牌，做追溯，提高农产品质量等等，这些都没问题。但是最有效的办法还是以前你卖给5个人，现在卖给50个人，因为你的销售渠道多了，你才能把你自己的产品卖出一个好价格的概率大了反过来对于买家来讲也是一样的，以前他只能从5个农户中选择，现在可以从50个农户中选择，那么他能够买到合适的价格的概率也大大增加以前买家都是想买到好的产品，但其实买家应该买到合适自己的产品，一等果去什么地方，二等果去什么地方。三等果去什么地方，买家可以匹配自己的渠道，这样能够最大化降低采购成本，从而实现交易的利润这就是为什么最开始农产品交易中心做撮合是有意义的，它能够聚集更多的买家和卖家，这后期是市场繁荣，价格快速形成的重要的条件平台的价值是把不同等级的农产品推荐到合适的。渠道快速地成交，然后各自实现交易价值最后简单的说一下现在很多想做交易中心的客户想要的是一个结果，就是交易中心能不能跑起来，能不能帮助买卖家真正的实现价值，所有的价值实现都基于交易的快速匹配，只有价格合适，才能保证交易量的不断上升，这也是整个农产品交易中心那平台开发的时候，核心的产品逻辑
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