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标题：农产品供应链122：农产品交易中心运营，不了解聚单，推广的钱都白花了

1楼

5201314 发表于：2026/5/15 9:42:00

我们之前有篇文章讲，做农产品交易中心，最好的推广方式就是饱和，这个是从战略方面来讲的具体的从推广方向上来讲，最有效的方式就是聚单什么是聚单？就是把下游的采购需求搜集起来，形成一个大的订单，并向上游集中发出，就是我们说的反向集单为什么这么说集单是交易中心最好的推广？首先，农产品交易中心作为一个交易平台，核心竞争力是订单的分发你有没有想过，什么是交易中心的核心竞争力？是价格？是货源？是客户多？是品牌好？上面的是竞争力，但是不是核心竞争力，农产品交易中心的核心竞争力是做整个行业订单的分配，什么意思？在整个农产品交易的链条上，我们讲的右侧交易，就是下游买上游，如果有一个平台可以把这些订单全部都聚在一起，并根据上游的供给来匹配，那这个平台就非常有价值我们拿猪交易来举例子猪交易的买家多数都是贸易商，当然也有些屠宰场，但是屠宰场做直采的相对来讲比较少，现阶段贸易商还是主力但是贸易商多数都是个体组成的，但是卖家现在多数都是养殖集团，规模比较大，所以贸易商的议价能力相对来讲就比较弱但是对于养殖集团来说，如果他的买家全部都是贸易商，他也有很大的风险，因为贸易商购买能力不太稳定，但是猪场出栏计划是相对稳定的，所以说养殖集团都会去联系更多的贸易商在手里面，来保证销售的稳定性这个时候订单就会有一种错配，这也是行业里面交易效率比较低的原因交易中心这时候应该去联系大量的贸易商，获得他们的采购计划，什么时间在什么地点准备采购多少猪，大概什么标准把这些采购计划汇总在一起，再找到猪场来去响应采购计划，确定是否能够履约如果两者能够匹配，那么就把整个订单锁定下来，相当于提前锁定交易这个就是聚单现在也有叫产能预售或者是订单交易，厦门、湖北、天津几个省市都在推其次，数字化的平台能够起到最大的作用就是订单分配的效率更高在没有交易中心平台的时候，其实线下也能做这个事情，通过几个人打电话沟通，不断的联系，来确定订单的分配，促成交易但是有了数字化的交易中心平台之后，这个效率会更加的高效还是拿生猪交易来举例子买家可以在平台上直接发布自己的采购需求，把自己采购的数量，能够接受的价格范围，采购的标准，什么时间要等等这些关键因素告诉平台平台可以以确定需求后，通过AI分析，结合以前猪场卖家的数据来进行快速的匹配，并自动发信息给卖家进行沟通如果卖家也同意，那么这一笔订单分配就可以智能匹配完成。双方缴纳一定比例的定金，形成预售订单时间到之后，付全款，进行订单的交割，交易就结束了你有没有发现，有了数字化的交易中心平台，那整个过程都不需要人参与，只需要在发生纠纷的时候，我们的人工再介入就可以那整个平台的效率都会大幅度提升最后简单的说一下我们只是举一个简单的例子来说一下聚单的操作方式，在我们对项目设计的时候，也会把整个方式结合去结合单品产业来进行详细的方案设计随着平台的影响力越来越大，聚单一定会成为平台最有效的推广方式你有没有遇到类似的问题？欢迎留言讨论，或者是你觉得文章还不错，转发给你周边也关心农业供应链的人

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