这篇文章，是一位古玩老兵摸爬滚打多年的感悟。
我从事古玩行业已经十多年了。也开经营着一家古玩店，有时也业余搞搞直播、跑跑一线啥的。
说句心里话，做我们这一行的人，绝对不能脱离市场。就像一个战士，需要真刀真枪战场的磨练。
这其实不光是练习辨别真假的问题，也不光是摸索价格区间的问题，还有一个有关情怀的问题。
这么多年我体会下来，逛市场对眼力是一种提升，也是一种巩固。
价格行情方面，你也必须有个大概的了解，因为开价能改变对方的购买心情。买不买不伤感情，但行家听一个报价，就能知道卖家的认知水平。
另外，长时间跑市场，还能调整你自己的购买心态。
说实话，现在的床交会跟过去的地摊没有任何本质区别。唯一的区别是贵了，原来摆两天一百块钱，现在三天两千块钱。
另外就是环境变了：夏天有空调，冬天有暖气，不像原来露天那么苦，甚至要忍受蚊虫的侵扰。但除此之外，其他都一样。
床交会的好处在于集中。你去一个古玩城，很多店铺关门，开着的也没几家，逛不了多久，也难以买到心仪的货。
但房交会就不一样，它把周边几个省市的币商都聚到了一起。比如我去苏州的床交会，能看到上海的、宁波的、湖州的、无锡的币商，省掉了大量路费和时间。
地摊是练眼力的地方，现在改成床交会，环境好了，人更集中，本质上还是练眼力的地方。
这里头很多人是开店的，也有不开店的，不开店的更好，因为你不认识他们，平时想去一个地方找他们也找不到。
床交会就创造了这么一个好环境。作为从业者，可以多去走一走看一看。
古玩店已经是过去式。
古玩行业现在已经完全变了，变在哪儿？一个是床交会，一个是网络。实体店已经不可能盈利了，那种赚钱的可能性连微乎其微。
所以我想分享的是：思维要改变，古玩店已经是过去式。
如果你守着你的店不动，必死无疑。
古玩店根本就没有流量，没什么人专门去逛了。不要再想这个事儿。
古玩店可以作为什么？可以作为一个栖息地，一个根据地，一个喝茶聊天、邀请朋友来的地方——毕竟很多场合不方便请人到家里。
但是，你千万不要指着古玩店的客户流量来认识新买家，这已经很难了。
守店的朋友自己应该有体会——你守了几年店，卖了多少货，自己心里清楚。
走出去，让生意活起来。
我去床交会，问了很多人，都说至少能卖点东西，赚多赚少而已，还能结交不少生意上的朋友。
你千万不要把自己封闭在一个店铺里。买卖要做活，守店就是一潭死水。
去参加交流会，它是流动的，风水在变，气场也在变，在变化当中你会有很多收获。
在自己店里待时间长了，人就待死了，气场死了，生意也黄了。
其实出门很方便，一个手提箱，拿点货就去摆了。信息也流通，听到的消息多，交流也多，人就活泛起来。守株待兔？森林里可以，可你在一片汪洋大海里、在沙漠里，哪儿有兔子？你得去有兔子的地方。
向别人学，向市场学。
跑出去之后，你会自然开始思考：同样的地方，为什么别人能卖钱，你卖不了？是你不会卖？
那就跟旁边的摊主学，看人家怎么卖。在自己店里，你看不到别人怎么做生意，但床交会上你能看。
这是对买卖能力的直接学习，绝佳的实战现场。
如果你会卖但还是卖不好，那就要想：是不是我的货不对路？开店的人，要通过市场的需求去进货，而不是凭个人喜好。
你喜欢没用，你是为了卖。卖就得买人家喜欢的。如果还不卖钱，你就得调整货的种类——哪种东西好卖，你就卖那种。
很多人需要开这个窍：不是你觉得好就好，得别人觉得好。你要量别人的心情、别人的眼力、别人的认知，根据别人需求去买东西，不是根据你自己主观臆断。
有时候别人问我买什么，我说买对路的。没法细说，就是得对路。
很多爱好者卖不出去东西，就是没琢磨过来——你买的时候如获至宝，可别人不喜欢。
萝卜白菜各有所爱。
要分清经营与收藏爱好。
你还可以抽出一点时间去逛别人的摊，看看人家要多少钱，也是一种学习。
市场需求瞬息万变，你更不能待在自己店里，否则永远跟不上。
现在的床交会就是一线交易，古玩店可能是三线五线，在上海北京等大城市，大概算个二线三线。
你要追逐行情，就得去一线。当然，我这话是对做币商的人说的，不是对收藏爱好者说的。
你要清楚自己是干什么的，你是卖货的，就得追逐流行；你是收藏的，就买自己喜欢的，不管别人喜不喜欢，甚至别人都不喜欢才好，那样你买得还便宜。要是大家都喜欢，你还争不过人家。
经营的概念和收藏的概念完全是两回事，混淆不得。
民藏的人如果想卖东西，那你买的时候买的是自己喜欢的，不是市场需求，当然卖不动，你得重新调整思路。
我干了这么多年，不得不面对一个残酷的现实：现在古玩店确实玩不转了。
它只能作为与友人喝茶聊天的地方，作为一个工作室。真正想做买卖，还得玩房交会，或者下乡一线收货。
跑出去，别守店，这是我对同行最真诚的建议。