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标题：茅台杀死了黄牛，而时代杀死了茅台

1楼

5201314 发表于：2026/7/20 15:03:00

一、茅台调价了，7月18号的消息，飞天零售价从1539调到1639，给供应商的销售合同价从1269调到1369。这是今年第二次调价，上次元旦涨30，这次跳涨100。如果不关注市场，还以为白酒的牛市到了。2020年房地产如火如荼，商K人满为患，那时候1499的飞天不涨价。2026年市场早已一片哀嚎，8家上市酒企，7家盈利下滑或预亏，唯一预增的五粮液还是动用财技。就是消费如此低迷之时，茅台偏偏涨价了，寓意为何？明明没有过年，为什么茅台包了饺子。这不是要大宴宾客，而是要在宾客上再吸一波血罢了。二、翻看今年茅台的两次调价，分别是把刀子砍向两个群体。第一次，砍向经销商。市场指导价从1499涨到1539，经销商拿货价从1169涨到1269。拿走经销商利润的同时，顺便拔高一点市场价，等于打一棒子给个甜枣。第二次，杀死黄牛。市场指导价从1539涨到1639，经销商拿货价从1239涨到1339。这次调价可谓寓意深远，它代表着茅台彻底结束了价格双轨制，没有了溢价也就没有了权力，也彻底捣碎了腐败的温床。过去谁能拿到1499飞天的配额，谁就是人中龙凤，一帮人背后捧着夸着。此刻1639的茅台，不过是一个冰冷冷的市场销售行为。三、两次革命，一次砍残经销商，一次杀死黄牛，让茅台全面To C的战略更加清晰。未来的茅台，除了自己，谁也别想吃肉，市场能接受什么价，官方就卖什么价。所谓的市场指导价，是一个动态的价格。行情好，就涨；行情差，也可以跌。主打一个从头吃到尾，汤都自己喝。千千万万的黄牛，过去靠价格双轨制吃了肉，那是蛋糕足够大，大家都能分。现在蛋糕小了，茅台自己都吃不饱，凭什么让你吃？为什么经销商还能喝点汤，因为他们连接着终端。经销商有着i茅台取代不了的作用，不管客户要年份酒，还是要生肖酒，他们都能及时配货送去，实现真实去化。而黄牛，只能算是抢食的野狗，连看家护院的田园犬都算不上，只能滚得更远点。四、2026年一季度，茅台净利润272亿，增速只有1.47%，这还是在元旦提价的基础上。现在半年度过去了，面对着坠坠下滑的业绩，如何从市场找钱，管理层又如何给上级交代？营收提不上去，系列酒也卖不出去，只能把经销商赚的拿回来，再把黄牛赚的也拿回来。这次提价的根本，不是给市场信心，而是恰恰没有信心了。它意味着茅台无牌可打，也无路可退了。它意味着黄牛将彻底退出茅台这场盛宴，几千万的黄牛将转战其它行业，几千家档口也可能关门歇业。纵观这些年的情况，不管泡泡玛特，还是胖东来啤酒，没有溢价，又哪来的黄牛。所以茅台的提价，只是消费王者的最后一舞，是诸神黄昏的最后一击。在时代的滚滚车轮面前，茅台的所作所为不过沧海之一粟，不会有任何水花。多少年后，人们想起这次事件，最多会感叹一句：茅台杀死了黄牛，而时代杀死了茅台。

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