标题：一个邮币卡现货商的自白番外——上文引立这两个月简洁分割线

一个邮币卡现货商的自白番外——上文引立这两个月简洁分割线

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前言
大家好久不见了，我又回来了。休息了大半个月，公历的２０１６已经过去，我决定把我２０１７年的第一篇文章留给引立，写写引立这两个月，估计不会太长。

　　上一次写引立应该是两个月前的事情了，当时引立还在托管，当时我赞扬了引立的模式，同时提出引立有几大隐患，几大隐患不除引立的盘面在开盘之后可能会受到极大的影响。现在两个月过去，让我们再回过头来看看引立现在的情况，同时再次思考一下我之前曾经提过的三个隐患。

　　引立开业两个月了，从当初托管时的热火朝天到现在的盘面阴跌萎靡不振就仿佛是一夜之间让人经历一次长途旅行，昨天还在迈阿蜜的沙滩上享受着阳光和美女，一夜之间却又突然来到了北京享受起那浓郁的雾霾，看不清前路的方向。

　　《一个邮币卡现货商的自白番外——上文引立：沙丘、渤商以及圆音海的结合体》这是我两个月前写引立时所起的标题，当时我说引立吸取了沙丘、渤商以及圆音海的一些优点，同时改进了一些问题，但也留下不少隐患，两个月过去了，经常看到一些在玩引立的人抱怨一件事，说玩引立就没人赚钱。今天就先从这个角度来分析一下，引立究竟有没有人赚钱。

  
任何邮币卡交易所都有一条永恒不变的真理，那就是有人赚钱那就必定有人亏钱，你所赚的钱就是别人亏的钱。引立究竟有没有人赚钱，答案肯定是有的，那又是哪些人赚钱哪些人在亏钱呢？

赚钱的一方有：

1、上海文交所

2、上文引立

3、鉴定承包商

4、在发布托管公告之前就已经拥有现货筹码的现货商

5、卖包入库的中间商

6、赚手续费的经纪商

亏钱的：

1、买了包入库的场外投资者

2、公告出来再次追涨现货托管的人

3、在线上买货追高的人

 
粗粗算了一下，赚钱的有六类人，而亏的仅有三类人。接下来我们来看看赚钱的人赚的又是什么钱。

首先先说赚钱一方，上海文交所。看过我之前文章的肯定记得我曾经写过一篇名为《资质乱象》的文章，介绍了现在全国各家邮币卡交易所的资质情况，其中上文系最为突出的特点就是上文旗下交易所众多，主要原因就是上文出借其执照收费让人来用。对外的说法是合并也好，合作兼并也罢，究其根本就是你要开邮币卡交易所可以，你没资质没问题，合并到上文旗下来，一年交多少钱的年费，就授权给你了，派几个人进你管理层，监管下资金安全什么的运营你自己高，但每年的年费不能少，所以说第一类稳稳赚钱的就是拥有资质的交易所本身。他们只要能保证下面的运营平台不挪用资金，不违法乱纪，每年收收年费就是很可观的一笔收入，谁都知道上文旗下交易所多，每个运营平台一年交个千百万的，还哪愁吃喝。

除了交易所之外，引立本身也赚到了一笔，那就是鉴定费，挂牌费等各项费用。顺带着引立的鉴定承包商也顺利从中分了一杯羹，除去这表面的利润之外，不论是会员买还是卖，即使是托管的现货商上市第一天要出货走人，一买一卖所产生的手续费，新品上市的申购沉甸资金所带来的利息都是相当可观的收入。

新开的一家交易所，不论你是想去盘子里面买货，还是要去托管藏品，第一件要做的事是什么？首先就是开户，不论你开在哪家经纪商旗下，只要你托管送货，挂盘之后出售，手续费的返点就会不断进入你所开户的经纪商口袋里，无本的买卖，带来的收益也是相当可观。

再说托管吧，引立托管的品种基本都是现化商手上屯积的有量的品种，再加上收货标准低，纪念币基本以卷币为单位，对于有存货的现货商可以说是申购就赚钱，所以上了盘他们可以义无反顾的抛售，因为对于有存货的现货商定价太高，利润太大。

最后就是卖包入库的中间商了，引立真的可以算的是现货商和包入库中间商的盛宴。卖引立的包入库，月收入低于五万的，都不好意思在包入库这个圈子里混。圈子里比较出名的一些中间商，平均一个品种都能赚上十来万，引立给这些辛苦了一年的包入库中间商发了一个大大的红包，当然也要感谢引立在邮币卡ＡＰＰ软件里大量发布的广告，引来了很多圈内想进入引立来玩的中小散户，再加之中间商们的循循善诱，把包入库包装成买到就是赚到的原始股，天降红利，没有现货的他们怕上了盘买不到货，纷纷争抢这些原始股，托管时一个托管人手上带着十张，三十张的小单者不在少数，这些都是卖出去的包入库委托单，这些人可以算是除了交易所和承包商外借助引立的东风飞得最高最远的人了。

 
 
说完赚钱的人，再来说说亏钱的人是怎么亏的。

首先就是在盘子里买货的人，其实这种人在哪个交易所都有，有赚就是亏，你赚的就是别人亏的，而你亏的就是别人所赚的。

其次就是一些在托管公告发出之后再去追涨买高价现货的投资者，这些人可以说是有亏有赚吧，比如牛币就是赚钱的，当时托管公告发出后卢工现货价在四十元附近，自己买现货托管的基本赚钱，但也因为这样当后期托管抗战时，市场现货就涨到了七元，等公告出来后再买现货的投资人开始出现一丝丝的亏损了。

亏损的最惨重的肯定就是买了高溢价的包入库的场外投资人了。这部分投资人可以说是投得越多输得越惨。

很多人肯定会说，怎么说来说去，算来算去，最后亏得最惨的还是散户。如果你看过我两个月前所写的文章应该对现在的情况并不意外。引立采用的模式是全开放托管模式，这种模式是最好也是最正确的模式，这样的模式下泡沫少不说，也不容易出现庄家倒垃圾的现象出现。但这样的模式也有一个极大的缺点，这样的模式需要有足够多的资金和足够的会员基数做为支撑，这是一条最正确的路，但也是最为困难和漫长的路，要走这条路需要足够的耐心和毅力才有可能坚持到最后。

再说回两个月前我第一次写引立的时侯就曾经提出引立有三大隐患。当时我提出引立的第一大隐患是他的交易软件，第二大隐患是其鉴定托管，第三大隐患是包入库横行，现在我们回头看一下这三大隐患究竟给引立造成了何等的影响。

 
 
先说第一个，交易软件。这套交易软件从沙丘到众申再到现在的引立，这套软件的客户体验性究竟有多差，想必不用我再多说了。简单说就是用过这套软件，你将再也不会抱怨金网安泰和恒生的交易软件了，因为和这套软件相比什么都变得无比美好。如果你还在抱怨三南所用的金网安泰系统难用，如果你还在抱怨上邮和汉唐所用的恒生软件不够人性化，试一下引立、沙丘的交易软件吧，你会发现你欠金网安泰和恒生电子一个道歉。引立用上这套件软件至今，虽然不说抱怨的人有多少吧，但说这套软件好用的人肯定不多，客户体验性真的太差太差。如果大盘行情好，那再差的软件都不是问题，但对于一个刚起步的交易所来说，一套极不人性化的软件绝对有可能成为赶客神器，把一些有可能成为潜在客户的人群驱赶出去。

第二个问题，当时我就提出引立需要在鉴定和托管方面引起注意，首先是过低的上市标准。引立至今为止托管的纪念币品种较多，玩过纪念币的人肯定知道，纪念币卷币，盒币，整件币价格各不相同，以航天纪念币为例，卷币的市场价格普遍只有四十元左右，而整盒整件的航天纪念币价格却高达五十。有人说邮币卡交易所，纪念币收进去反正是按枚交易的，那就要按最低标准收，但在我看来，做为一个现货商看来，做为一家交易所如果标准定得过高，那肯定不对，过高或过于偏袒某些主力的标准肯定会引起一些主力上市倒垃圾的情况出现，比如中艺的兔币，只收件币，结果主力上线倒完垃圾再也不管不故。但如果托管标准定得过低会引起的问题也绝不少。首当其冲的就是以次充好现象，引立托管航天币的时侯我正好也在上海，当时卢工这个全上海最大的邮币卡现货市场，所有做纪念币的柜台都在如火如荼的做着一件事，拆卡。拆的是什么卡，康银阁航天一币一钞册。说来也巧，在引立发公告之前两个月，康银阁正好发售了航天纪念币的一币一钞收藏册，和以前康银阁发过的一币一钞册一样，发行的当年遇冷，卖不掉怎么办？航天钞单独拆出来存银行，那币呢？引立发布托管公告之后大批现货商开始拆币，市场当时的现货价是１３５一册，航天钞面值存入银币，这些散币装进纪念币卷纸，去了哪里？我不知道，我真的不知道。但我肯定的是他们一定已经有了去处。其次，过低的托管模准也人为的创造出另一种不公平的现象，就如我刚才说的，纪念币的件币，市场的现货价往往要比卷币贵出不少，托管标准如果定得过高也让这些人感受到了不公平，要知道这些敢于在现货市场就花高价买货的人，往往也是最有钱的一群人，让他们在托管初期就感受到了如此的不公对谁有好处呢？所以我一直觉得托管标准太高不行，太低也不行。纪念币卷币，除了一些早期一千万发行的纪念币之外，大部分纪念币的收货标准低于盒，就是自己找罪受。

除了托管标准过低，鉴定的问题也同样突出。我在两个月前就暗示，引立鉴定太过松散，其中内幕极多，事实也证明了我当时的担心，引立在鉴定中也确实出现了一些问题，引立的表现还是很好的，某些人被踢除出鉴定队伍。在这方面如果光靠人的自律是不够的，开在上海的邮币卡交易所已经一只手都数不过来了，甚至两只手都数不过来，但至少目前谁都不得不承认的就是，现在在上海鉴定的所有邮币卡交易中心当中，上邮的鉴定托管是最为严格的，上邮之所以能做到刀枪不入是因为他们的鉴定托管流程相当复杂，我曾经打听过，上邮鉴定时，上邮自己有鉴定人员在场，同时上邮还会自己请来一些鉴定专家，最后上邮的鉴定承包商也会派出几名鉴定师一同鉴定，并且进入鉴定室的货除了少数几个指定人员，所有鉴定人员是不知道货究竟是谁送来的。这是什么意思，简单的就是说里面鉴定的人不知道货是谁的想帮也帮不了。同时一单货进入鉴定室，有三批分属不同派系的鉴定师，你买通得了一方没用，另外还有两波人。你想三波人一起买通的可能性微乎其微，因为三方互相牵制互相制衡。上邮的盘面虽然差，甚至可以说很差，但上邮在托管鉴定这一方面值得所有在上海的邮币卡交易所借鉴，同时上邮选的承包商也不得不承认是目前上海优秀的第三方鉴定之一。引立在这一方面还需要不断学习。以免再出现之前鉴定中出现的一些问题。

第三也是最大的隐患就是我当时提出的包入库横行问题，如果说前面两个隐患对盘面的影响相对较小，那这第三个问题对盘面的影响可以说是最大的，特别是对于一家刚刚开业的新交易所，可以说包入库的横行直接将线上的购买力直接消耗殆尽。

关于包入库的问题我曾经多次撰文指出过，但因为包入库会牵扯到太多方面的利益所以传播量一直不大，甚至有些人在转载我文章的时侯会把我关于包入库这一评论删除。包入库会给很多人带来收入，现货商卖包入库可以不用等套藏品慢长的上市周期提前套现，鉴定承包商可以拥有更多的托管鉴定手续费提成，包入库的中间商更是能从中赚取巨额的差价。虽然会触动很多人和很多平台的利益但我还是要说，包入库往往会成为压垮邮币卡交易所的最后一根稻草。

可能对于一些摇号托管的交易所来说包入库对于他们来说必不可少，毕竟摇号中签一个人可以托管入库的藏品毕竟有限，要为了送几百块钱的货，千里迢迢来往与全国各地实属不易，经济上也是一笔很大的开销，包入库的出现给他们提供了很大的便利。但对于一家公开托管的交易所来说，包入库将成为一把利剑，直直的插入这家交易所的心脏，甚至可能慢慢的夺出交易所的生命。

我们常说生命在于运动，交易所的命脉在于线上藏品的流动性和活跃性。一个死盘肯定吸引不了人，所以才会有那么多交易所往往会做假成交，目的就是吸引人气，当人气足够时也就不再需要什么假成交了。而如何保证线上的活跃性呢？首先就是要有人买有人卖。如果线上的人只买不卖或是只卖不买，那所谓的活跃永远只是空谈。在最初的文交所模式中，托管人往往都是现货市场的币商或是原有的邮币卡现货的收藏者，他们手上本身就有现货。而到了线上，购买的主力人群除了现货商之外，更多的是场外投资人，因为他们不懂现货，手上没有现货，他们想要参与邮币卡交易只有一个选择，那就是等藏品开板之后择机买货，可以说这些场外投资人是邮币卡文交所新品开板后的主要购买人群。

场外投资人是邮币卡文交所新品开板后的主要购买人群这点毋庸置疑，但包入库出现后这些人的角色又开始变化了，甚至很多人的角色开始变化了。原来托管的现货商开始把藏品直接卖给这些场外的投资人，美其名曰“原始股”包你入库。这样一来现货商不用再等待托管和托管结束直到上市挂牌交易那一段漫长的等待时间，可以直接变现出局，把资金运作下一个托管品种。而原来的场外投资人，他们原本只能等待藏品挂牌交易后开板买进的主要购买力，突然之间也进行了角色转变，他们变成原来现货商的角色，从开板后的购买力变成了开板后的抛售主力。曾经有人说为什么现在开板之后都没人买了？原因很简单，现货商早已在托管时已经出局，即使留下一部分托管也早已是利润部分。而原来最强大的购买力，最强大的线上购买力，因为包入库的出现，他们开板之后从买货变成了卖货。他们已经没钱买了，他们的钱已经掉进了包入库中间商的口袋，他们的钱早已在托管时就已经买货用掉了，所以当藏品挂牌上市交易之后他们不仅没有成为购买力，反面变成了抛售者，对于南京等老交易所相对来说还好，但对于像引立这样本身就人丁单薄的新所，这些曾经很有可能成为其购买力的生力军，其实早已在其正式上市前就发生了质的变化，这也就是为什么引立的新品在开板之后买盘十分赢弱。

曾经有人问我，引立有些品种的价格已经接近市场现货价格了，那为什么现货商不买呢？现货商的钱去哪了？其实只有我们自己知道，现货商把货要么托管，要么卖给包入库的，然后钱又压到下一个托管的品种上，然后再卖包入库，引立的托管根本没有停过，现货商们卖包入库远比等待自己托管的品种上市收益更大，他们又何必来线上买呢？而场外的投资人的钱，都在买包时库时买的弹尽粮绝，你还能指望他们再提供多强大的火力支援吗？

关于包入库的问题，欢迎大家去搜索我以前写的两篇文章

《也来说说被神话的包入库包入库可能成为压垮交易所的最后一根稻草》　

《包入库刀下的亡魂》

一个邮币卡现货商的自白番外——包入库的新型陷阱》

看完了之后，我相信你就会明白为什么我反复强调包入库如果过于泛滥一定会成为压垮交易所的最后一根稻草，这个隐患在引立身上完全适用，这也就是为什么我早在两个月前就提出包入库横行有可能压垮引立的现上交易，现在回过头来再看，可以说基本印证了我当时的想法。

如果说我当时提到的三大隐患仅仅是得到验证，那么１１年熊猫银币的托管可以说是让我大跌眼镜。

引立在１１月１４日发布公告，公开征集２０１１年熊猫银币，公告上挂牌价为２３０元一枚。可能对于场外人来说并没有太在意，但对于我们这些做邮币卡现货的商人来说这一价格却触动了我们的神经。对于场外人来说，邮币卡要么收藏，要么投资。而对于我们这些现货商来说，这是我们吃饭的家伙，我们靠邮币卡吃饭，没人比我们更了解他们，除了真假品相之外最重要的可能就是价格了，除了现货价，我们更要了解同样的藏品在不同主流文交所的价格，特别是那些能方便提货的主流邮币卡文交所的价格。引立的公告发出之后，我第一反应是打开了南方文交所的客户端，当天的收盘价格仅为１８７.４元。即使是当时的市场现货价也绝对不会超过２１０元一枚。引立的挂牌价可以说直接高于了市场现货价。而这之后，南方每周的提货公告里数次出现了２０１１年熊猫银币的身影，南方提货，引立托管。包入库接单，然后南方买货，提货，送引立托管在那一段时间里可以说是圈内皆知的密秘。我有个朋友就在南方提了几百枚１１猫，送入引立。鉴定完入库率极高只退了十枚不到。朋友是高价卖的包入库，这一单就是近万元的利润，只是来回跑有点费时间，朋友赚了钱，南方赚了名声，因为引立再次用实际行动证实了，南方仓库里某些品种的品质（品相）远高于市场现货的品相，即使提货送别的交易所，也很少有人能挑出毛病。那引立赚了什么呢？说实话，如果说引立赚了鉴定费和挂牌费，我不敢苟同。如果引立只是为了多赚一点鉴定费，挂牌费那之前托管１５年熊猫银币时引立就可以把银猫定价抬高，１１猫的总量和１５年银猫完全不在一个数量级上，所以说为了多赚那么一点点手续费而坏了名声，像引立这样的交易所是断然不会出此下策的。１１猫如果现在上市，破发也不是没有可能，破发对于一家新开的交易所意味着什么，我想交易所比我们更清楚吧。

在我看来出现这样大的失误无非两个可能，一个就是单纯的调研失误，１１年熊猫银币的市场价可以说是比较混乱，因为这枚银币曾经和中南，中艺等多家邮币卡交易所传出过上市诽闻，２０１５年时现货价就曾经炒至四百元以上，所以说第一种可能就是一种纯粹的失误，价格调研上的失误。但如果不是失误就可怕了，大家都知道引立本身的幕后老板原来不是做邮币卡出身，但是有几个合作伙伴出身于这个市场，如果问题出现在这些人身上，那就相当可怕了，你把他们当成一起前行的伙伴，但他们只是想借机赚一票就走。从我个人的角度来说我更愿相信前者，第二种可能就仅当是一种胡思乱想吧。

最后我想说，从去年下半年开始撰文至今，一路走来，看我文章的朋友越来越多，我很开心。对于各家交易所，我有赞扬的，也有批评的。没有谁会去故意抹黑谁，但你做得实在太过份，做为一个还有那么点良知的人，我实在是不得不站出来。

２０１７年的开篇我没有写别的交易所，写的是引立，为什么。因为对于去年上海所有新开的交易所当中，目前我对他抱的期望最大。曾经我也期许过沙丘会更好，但我以后应该不怎么会写沙丘了，原因比较简单，因为我是一个邮币卡现货商，我最了解的是邮币卡，沙丘现在开始兼做艺术品了，艺术品我不懂，所以我不乱评论，因为艺术品方面我完完全全是一个小白。

引立我是真心希望他能办好，引立的优点在我上次的文章里也已经写过，公开托管，泡沫小，交易所资质硬，广告效应该不错，知道向外推广，所以在两个月前引立才开始托管，并未正式交易时我就提出引立可能会面临的问题希望他能走上正轨，但很可惜，最后这些问题全部应验，而且直到现在还没有引起交易所的重视，真心希望交易所能够重视起这些问题，引立接下来要走的路很长很长，很慢，也很困难，但正是因为这是一条最正确的道路，所以他才会如此坚难。很多交易所在成立之初都希望做到公平、公开、公正。慢慢的现在他们都选择了向钱看，三公原则永久的成为了一种口号。引立未来会变成怎样我不知道，能坚持走向光明的人毕竟只是少数，大部分的人都会倒在黎明之前，我希望引立能够继续往前走，熬过最坚难的时期，千万不要倒在黎明之前，也不要像他的某些前辈一样，遇到困难就去选择那条更为便捷，更为以松的下坡路。