京东寄卖给邮币卡市场带来了希望,市场化的全流通模式阻障寄卖商城初期的迅速发展,眼前化解全流通对市场不利影响至关重要,这是我的一点建议。
建议京东印制以宣传京东寄卖商城为目标的邮币鉴赏礼品册,礼品册内含京东线上藏品(低价为主)插位,每次以十个品种为宜,礼品册带序号防伪,使礼品册更具收藏性,也能成为亲友馈赠的高尚礼品,更使礼品册成为京东寄存的又一品牌。
1.礼品册的寄发可大肆宣传京东寄卖新型买卖模式。京东邮币礼品册的发行使收藏回归实物把玩和欣赏的正途,也宣传和带动线上的投资属性和收藏理念。
2.礼品册空册形式下发,引导会员消费并收藏藏品。引导收藏消费的同时,将实物的可流通货源进一步消化,这种消化方式在藏品价格没有足够高的情况下不会回流市场。
3.通过会员消费和收藏,再馈赠亲友,使礼品册再一次宣传京东寄卖,也为京东准备一批准会员。
以上是京东礼品册的第一个宣传步骤。
4.首次礼品册的寄发后半年,寄卖商城可托管首批礼品册上线,以资产包的模式在线上运作。这既可以以此宣传京东寄卖的投资属性和收藏理念,礼品册也成为京东寄卖的新品牌,又可以真正分流藏品的线上的流通量,带动准会员的开户热情。
5.一旦托管礼品册,册内藏品的流通量会实质性分流,以二十万册为例,线上个品即实质分流十五万以上的流通量,如果按封片的现时的上盘量100万计,流通量实际减少15%。藏品价格也有了上升的基础。
6.量大价低藏品可多次开发礼品,会使流通量迅速减少,个品价格会自然形成上升通道。加上商城会员会逐步增多,礼品册的制作数量也逐渐加大,市场也会形成实际消费和礼品册分流个品流通量局面,市场的良性上升循环由此开始,投资者也会预期流通量逐渐减少,而惜售藏品,藏品价格自然会相对稳定的上升。
以上第二部份计划的执行会固化京东寄卖的投资属性,良性上升循环的市场深入人心,当会员数达三百万以上,能上线藏品的流通量在礼品册的分流预期下,加上京东对藏品的消费引导,全流通政策就不会对价格产生重大影响。
全流通托管---礼品册下发---会员收藏鉴赏消费和馈赠---礼品册托管---线上存量分流和线下实物收藏分流(市场化模式全方位宣传京东寄卖)