02

你的背景是什么?怎么想到这个项目的?

其实在2017年NFT形式就火热过一次，我也非常积极的参与其中。因此，在2020年8月左右，我注意到另一股NFT热正在慢慢升温。

那时我已经有Kusama和Polkadot区块链上的工作经验，并成为Kusama的粉丝。而Kusama在那个时候已经演变成了一个自己的神秘、艺术的区块链，所以我觉得如果Kusama错过了这场NFT风口，那将是一种耻辱。

问题是，作为中继链——一个连接其他链的链——Kusama没有保持轻量级的智能契约。所以我想出了一个办法，把NFT放到一个没有智能合约的链上，并把它叫做RMRK，因为它是基于链的一个叫做“system remark”的功能。

“system remark”基本上是你在区块链上的“涂鸦”，所以我写了一套规则和规范来解释这些自定义的信息。这些规则被称为RMRK。

我很确信RMRK会获得成功，主要有两个原因:

a）NFT越来越受欢迎;

b）人们真的想在Kusama这样更便宜、更环保的区块链表达自己。

由于我在Web3Foundation的工作，我很幸运能够冒险一试。我对这个区块链的内部运作非常熟悉，能够完成这个任务。到现在为止，我已经在经济上足够自给自足了。总而言之，在我们推出singularity UI之前，我自己投入了35万美元。

项目初步设想草图

设计师精心绘制的草图

最终成品

03

分享一下你首个产品的开发过程。

当我想出要构建NFT测试的标准时，就考虑尽可可能地与现有以太网上的NFT的兼容，例如，ERC721和ERC1155两个标准，兼容性将使两个生态系统立即整合在一起。

与此同时，我也想推动生态系统向前发展，所以想出了一个可升级的NFT系统。现在基本上相当于“艺术节的乐高”——用户可以编写高度复杂的艺术或NFT，执行自定义功能，并基于一些触发器做一些奇妙的事情。

但要建立这样一个系统，我必须筹集资金创建一个团队。投入了35万美元之后，一切都解决了。

04

描述一下创业过程。

为了发布第一款产品——NFT发行平台Kanaria，我们必须发挥创造性。

首先，是必须构建真正安全的工具，允许在没有智能合约的情况下进行nft交易。然后，还要好好推广，用好的故事来接触潜在的投资者。

整个过程需要的资金都是我自己掏腰包的，但一旦早期投资者开始对我们的产品感兴趣，我们就把钱重新投入到产品中，不断的改进，加强营销。

想法是这样的:

• 出售特别的NFT“蛋”
• 允许用户给在这些“蛋”上注入情感

• 这些蛋将于2021年6月孵化，人们可以从中得到独特的鸟类。鸟的长相会受到蛋的情绪的影响。
• 将情感游戏化，要求玩家可以在特定日期前（蛋发育到幼雏时期）注入3个情绪，这样他们就必须邀请朋友帮忙参与其中。此外，我们还创建了最具情感的彩蛋创建排行榜，排名靠前可以获得额外奖励。

• 这些小鸟会给玩家永久性的、长期的特定平台的奖励。通过出售更多的蛋，每个人都能得到更高级的鸟。
• 尽可能与生态系统中高影响力项目合作，让这些鸟类在出生之前就能发挥效用。

在这个过程中，我们学到了一些重要的经验:

KYC糟透了。在进行资金筹集时，特别是在区块链领域，你希望尽可能避免监管，这意味着拒绝美国的投资者，除非他们得到认可。KYC已经大大减缓了我们的销售速度，但它已经为我们的长期成功做好了准备，因为我们以后不用担心美国证券交易委员会SEC，也保证了我们团队的安全。

（注:KYC规则是指了解客户（know-your-customer，KYC）规则。金融机构如不能清晰识别客户身份，便更不愿贷款给客户，会阻碍金融普惠，KYC规则是国际社会努力实现金融诚信和金融普惠不可或缺的。）

如果你想要让资金投资有风险的区块链生态系统，就必须向他们承诺代币。从定义上看，流动代币和NFT并非流动性基金。nft对于个人筹资非常有利，但对于基金和风险投资家来说则非常不利。因此，nft和代币的双重提供实际上对双方都有好处。

外面有很多掠夺性基金只想要你的代币。作为创始人，有责任孤立并拒绝这些人，因为他们对公司没有任何好处。以牺牲项目的长期成功和社区的善意为代价换取短期利益是不值得的。

要在区块链这样的基础设施上开发商业产品真的很难，就像区块链全天候在线。这意味着你也没有休息时间。

05

自推出以来，靠什么吸引和留住了客户?

 AMA（ask me anything的缩写，指项目方或交易所负责人不定期举办的回答用户问题的活动。）形式的活动在区块链领域非常流行。一旦你做了一个，就会有大量的活动突然出现，要求你在流行的Telegram群组中为AMA付费。

这些成本非常低，对于2万到10万的用户来说，每场AMA大约需要花费500美元，但实际上，这也是它们的价值所在。AMA几乎全是机器人和项目方的托儿，而且95%都是假的，它们一文不值。当然也有例外，但总的来说，应该避免使用AMA，因为AMA的转化率大约是0.00001%。

模因在区块链领域效果一般都很好，它们确实能让用户做出反应。紧跟流行趋势也有一定帮助——例如，目前流行的观点是认为NFT会产生生态环境问题，但其实不是。

我们的区块链证明了这一点，它是非常环保。在Singular产出10000NFT需要消耗的能量是很少的，这帮助我们在一些更有激情的社区站稳了脚跟。

如果有特定的目标受众，新闻和宣传活动的方式还不错，但如果是通过报纸和文章推广，转化效果是极其有限的。

游戏化的活动和竞赛效果更佳，至少在社交方面是这样。我们开展了一项Gleam活动，带来了成千上万的粉丝和感兴趣的团体。虽然没有获得任何销售，但大幅增加了我们的覆盖面，为后期带来的销量奠定了基础。

我们还举办了一些比赛来制作迷因和定制艺术，以及telegram贴纸。这些效果很好，我们发放了NFT作为奖励。