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编者按：
由于历史专业使然，柯汝除了坚持驿路邮缘从历史文化哲学等角度解读邮票之特点，也愿意分享不同观点的文章。
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本文分享要点二级市场的新邮（含产品册）利润来源新邮发行、销售流程二级市场投机的混乱邮票的投资机会
二级市场的新邮（含产品册）利润来源
本人主要做渠道货源，经常有下家或者群友问以下三个问题：某票能不能涨？涨到多少？什么时候涨？有这些提问的朋友，其实自己是没搞懂，邮票的利润链是什么。反而大家关注更多的是邮政发行邮票的利润，而搞不清楚自己所在的二级市场的邮票利润，迷迷糊糊地碰运气。
二级市场的新邮（本文的新邮包含新发行邮票的总产品册）利润，最根本的来源：邮票文化产品的消费需求，这里消费仅仅是指不以盈利为目的，且购买邮票产品的爱好者，也就是我们企业里说的终端消费者。
在二级市场上，虽然大家的交易都会产生直接的利润，但归根到底，这些利润都是来自终端消费者。而二级市场的盈亏，根本的原因，也是错判了终端消费需求，具体情况放到第三点的“投机”里分析。
新邮发行、销售流程
第一卖：新邮预订这是邮政发行销售邮的最重要渠道，是基础，也是直接决定邮票的生死存亡的一个环节。据相关的资料统计，目前新邮预订户数量：套票约200万套，预订年册240万套，小版60多万套，大版11万左右套。
第二卖：新邮（含产品册）线上零散预售这是邮政发行邮票前的营销工具，以小量（一般在10-20万套票）零售，吸引二级市场关注，并且可以测试市场对新邮产品的反应，以此做出下一销售阶段的策略调整。
第三卖：新邮（含产品册）线下抛售这是第二卖进阶的下一步，线上如果销售达标，则几乎取消了线下销售任务的份额；反之，线上如果销售困难，货源则集中回到线下，作为销售的补充，继续向市场抛售
第四卖：“回笼”票源货源的清库运动当然， 这里说的回笼是指线上线下销售的“失约”订单，也就是说，以上第一、二、三环节，都无法完成销售目标份额的余量，直接清库，这是各个地方或邮局网点的铁任务，结果只能东墙补西墙，只要财务账目合理即可，至于清库是论斤还是论张卖，不必在乎了。
以上四个流程环节，只是简洁介绍，这些环节，邮政的发行政策与邮品财务结算政策当然不会如此表达，但是，事实上可操作，而且一直如此，并长此以往。 因此，这是邮品投机、投资的基本常识。
二级市场投机的混乱
近几年，在邮币行业内，无论是网上论坛，还是公众号、或者是各种集邮交流群，都是处处时时地对邮政发行邮票，或者邮票各种质疑、吐槽、埋怨，而极少有人会说一句：退群也，不玩也。
这些现象，就是投机者的混乱，主要表现以下几点：
1. 立场混乱严格说，除了邮政发行部门，其他的个人或者组织参与了邮票的盈利行为活动，都是二级市场范围内。而太多的人，把新邮预订者、渠道货源者当成了一级市场代表；而把自己作为投机人当成了二级市场代表。这种错误，就决定了这部分人的投机角色混乱，对邮票市场的认知浅薄！常常让他们做以下不理智行为：
第一、向邮政提建议，不理解自己是二级市场的投机立场，以不同的甚至是对立的立场，向邮政提交建议？邮政的发行销售流程上，我们可以看到，在二级市场里，邮政只会在乎以下三种客户：预订户，网厅订单客户，能清库的线下大户。这三种角色，才是邮政关系的二级市场代表。至于那些仅仅以投机为目的而发出各种各样的建议，邮政只会参考如何为其设套了。
第二、投机中一意孤行，忽略预订货源对二级市场的供需关系影响无论是新邮预订群体，还是邮政的线下渠道货源控制群体，他们都是属于二级市场的主体，而且都是与邮政共同利益最密切的群体，也是投机者。承认这一点，你就把大家都作为同业竞争者！而且，对新邮二级市场的影响力是巨大的。每个品种在二级市场的投机，不得不关注这一群体的动态了！
2. 盈利模式的混乱邮票市场，一直以来都是一个小众的、普通的商品市场，但随着社会经济结构和生活水平、压力的变化，现在的邮票二级市场内，市场参与者已经转变为绝大部分是短期的投机者。这本来也是人人逐利的合理现象，但是，在这以投机者为主角的二级市场中，绝大部分的投机者却没有自己清晰的盈利模式，往往都是被行情、交易对敲、邮政政策、小道消息、网上推文牵着鼻子走，这也是前一点的立场混乱导致的结果：
盈利模式①：集邮服务收入这一模式，无论邮政还是二级市场中的个人、商家，都是清晰的，通过零售或批发邮票邮品相关商品，赚取销售服务费。具体包含了邮政销售网点、邮票商铺、线上电商等，虽然近年市场行情一直低迷，但能坚持这一模式的，至少不至于亏损。
盈利模式②：战略投资收入没错，在邮市中， 一样有战略投资。具体表现在新邮预订大户，个人对邮票的投资是以新邮预订为基础，以低价产品册货源为补充。