原创 藏金纳银 张一兵 2023-03-24 11:34
现在是网络时代，网络直播带货似乎成了当下最潮的一种销售模式，正因如此，所以这几年很多年轻人都竭力地去效仿，不论是粉丝多的，还是粉丝少的，但是，处在今天流量为王的这个时代，如果你没有足够多的流量，要想在直播带货中挖到一桶金，其实很难。那么，对于邮票而言，网络直播真的能否带动当前低迷的邮票行情呢？答案显然是否定的，理由有如下三点：
图片一，直播带货只能起到宣传作用，但改变不了邮票行情本质。除了仅有的头部主播在直播中能直接获益外，其它大多数主播基本是低推赚流量，也就是赔钱赚吆喝，根本毫无利润可言，更重要的是，邮票只是一种兴趣化的收藏品，并不是我们生活中的必需品，所以它针对的只是特定人群，也就是对邮票多少有那么一点兴趣的这样一个群体。大家也知道，平台流量的推送机制，是根据媒体人申请的领域方向，媒体人发布视频内容，再根据加入你粉丝平时的浏览习惯，然后横向的向这样的群体进行有限的推送。比如我在某平台经常浏览邮票方面的视频或直播，那么与之匹配的作品就有可能会向你推送。所以现来玩去，买的大多还是这个圈子内的人，或最接近圈子内的这么一部分人。根本没有新鲜血液流入可言。
图片二，附加值和成本增加。现在直播带货的基本都是零售为主，为了能吸引到更多观众加入粉丝团，活跃人气，主播一般会采取限量购买，比如兔币，现货价14.5／枚，主播为了吸粉往往会采取非常规方式，明明14.5／枚很好出手的，偏偏要面值出售，甚至还包邮，名曰为粉丝谋福利，实际就是自陶腰包在吸粉，虽然粉丝得到了一点实惠，但也扰乱了现货市场，对邮票行情的发展反而不利，常此以往，就会形成恶性循环，也带动不了大盘。而且，由于大多邮品是以裸版的方式发行的，所以为了避免品相纷争和假邮票的质疑，现在的直播带货大都是以评级币的方式呈现给观众，它的好处是粉丝买的放心，而且也不用担心品相问题，但是评级票也是有成本的，而且直播带货的销售也会扣点，还有各种诸如技术服务费等费用，这些费用成本，最后都会转嫁到买家身上去，这样无疑推升了邮品的附加值。
图片三，可比性缺失。网络直播带货由于主播个人凭三寸不烂之舌神侃，没有真实的可比性，这也是直播带货的最大缺点，但是网店销售就完全不一样了，只要顾客看中了哪一件商品，那么同一品种的各种价格就会及时地推送到买家面前，从而让顾客在有商品价格对比的前提下，作出最后的购买抉择，所以相对于网络直播带货而言，网店的优势会更加明显一些。
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因此，寄希望于头部主播带货来带动邮票行情的想法，可能只会一厢情愿。总之，网络直播无法带动邮票行情上行，要想有行情，解铃还需系铃人。
藏金纳银
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