原创 实泉十美 实泉看币 2023-10-28 14:09
收录于合集#金银币6个
不知道大家有没有这样的感觉，就是很多时候，新发行的金银币项目，在具体图案的选择设计，品种规格的设置，发行量和价格等方面和大家的期待有些距离，甚至有时候与预期相差甚远。
2023年已经发行的金银币项目，产品设计和市场预期之间的距离表现得更为明显一些，主要表现在金银币规格偏小且比例比较大，彩色金银币设计一般且数量比较多，以及浮雕普遍较为浅薄等。
金银币产品设计的规格小微化、浮雕平面化、图案彩色化表明金银币的市场定位逐渐在向工艺品、消费品方向发展，与市场对金银币艺术品、收藏品的需求定位产生明显的偏差，导致了大部分金银币新品的市场所认可度不高。
金银币作为一种商品，它要遵循一般的商业逻辑。想要金银币被市场所接受所认可，必须要弄清楚金银币的主要受众群体是哪些人，他们买金银币的主要目的是什么，然后对金银币精准地进行市场定位，正确地进行产品设计。只有金银币产品设计匹配市场定位，市场定位匹配市场需求，铸造出来的金银币才会受市场欢迎。
一、金银币应该定位于艺术收藏品
金银币的主要市场需求是什么？是消费，投资还是收藏？对金银币应该如何进行市场定位？是工艺消费品还是艺术收藏品？为解答上述问题，我们可以从金银币的属性（供给侧）和市场需求（需求侧）两方面进行讨论。
从金银币的属性看，金银币天生具有艺术收藏品的基因。金银币全称是“中国现代贵金属纪念币”，主要以金银材质为主，简称金银币。根据赵燕生老师的定义，金银币是“以货币形式出现，以贵金属为载体，用于收藏投资及消费的工艺或艺术类商品”。根据《人民币管理条例》可知，金银币是以贵金属为材质，“具有特定主题的限量发行的人民币”。
金银材质使得金银币不同于纸质、木质、瓷质以及普通金属，几千来黄金白银在历史中的独特地位和财富的象征，使它们在人们心目中显得崇高而又神秘。
金银币是具有特定主题的国家法定货币。题材涉及政治、经济、文化、科技、军事等众多领域，是历史发展的见证和民族文化的浓缩，具有丰富的文化内涵。按照国家货币的标准，经过艺术家的精心设计，雕刻师的精雕细琢、生产技师的精工铸造，使金银币艺术水准较高，具有收藏价值的物质基础。
金银币的限量发行是以国家信用让金银币的稀缺性有了坚实保证，满足“物以稀为贵”的收藏品投资原则，使金银币增值潜力较大，具有投资价值的可能。
金银币“金银材质、特定主题、限量发行、法定货币”这四个属性决定了金银币天然就具有成为艺术收藏品的基因，有较高艺术水准，具有收藏价值，有较大增值潜力，具有投资价值。
从市场需求来看，金银币收藏者主要是把金银币作为艺术收藏品来进行收藏与投资。一般来说，金银币的购买者主要有消费、投资、收藏三类。消费群体看重的是金银币本身贵金属价值和金银币这种独特的工艺形式，用于满足自我欣赏或社交馈赠，注重金银币的视觉美和情感寄托，没有太多的集藏意识，对金银币的增值潜力并无过多留意。
投资群体则以金银币的增值为主要关注点，用于资产均衡配置和贵金属实物投资，以期取得资产保值增值，更加关注金银币本身的增值潜力，较少留意金银币的艺术表现力，仅把金银币作为一种投资标的。
收藏群体则介于消费和投资之间，有较为明确的集藏理念和集藏目标，既关注金银币本身的艺术表现力，在欣赏金银币艺术美的过程中陶冶个人情操、获取精神上的愉悦感和满足感，整个收藏过程寄予了集藏者的精神寄托，也是集藏者精神锤炼的过程。同时也较为重视金银币的增值潜力，期望在精神收获的同时金银币资产也稳步增值。
金银币收藏，最主要的特点就一个字“贵”，国外对钱币收藏有个说法叫做“hobby of the king ”，国王的爱好，意思是只有国王才能玩得起的一种爱好。虽说有些夸张，但也反映出金银币收藏的主要特点。像刚出来的新币动辄都要四五千块，如果想要系统收藏，花费更是不菲。也就是收入稳定，有一定积蓄的收藏者才有能力长期持续收藏。
金银币收藏本质来讲也是一种文化活动，并不是一种快速消费，这种特点对收藏者本身的素质也提出了一定要求。如要持续进行金银币收藏，除了必要的经济实力之外，收藏者还需要一定的文化积淀和阅历的积累，这才能领略金银币独特的美，从而能够把收藏金银币的活动持续进行下去。
金银币的收藏特点决定了金银币收藏者主要是有一定经济实力、拥有较为丰富知识和社会阅历，对文化生活有较高追求的一类人。他们是金银币的主要受众群体，把金银币作为艺术收藏品来收藏，以期在收藏的同时获得资产的保值增值。这类收藏群体才是真正意义上的金银币收藏者。单纯把金银币作为消费品或者投资品的购买者比例较小。
从以上分析可以看出，金银币作为艺术收藏品的市场定位是金银币属性和市场需求的必然结果，是客观存在的，是不以人的意志为转移的。如若把金银币的目标客户定位错误或者金银币设计不符合艺术收藏品的市场需求，必然会受到市场的负向反作用。
二、金银币应该按照艺术收藏品的定位进行产品设计
虽然金银币拥有与生俱来的艺术收藏品基因，但是最终能否变成市场公认优秀的艺术收藏品，还需要依靠产品设计来实现。只有通过对金银币精心的产品设计，让金银币拥有较高的艺术表现力和较大的增值潜力，它才能真正地变成艺术收藏品。
金银币的产品设计包括题材图案的选择、品种规格的设置，铸造工艺的采用，发行量和价位制定等。题材图案、品种规格、铸造工艺决定了金银币作为艺术收藏品的艺术表现力的高低。在艺术表现力一定的前提下，发行量和价位决定了金银币作为艺术收藏品的增值潜力的大小。
在题材图案的选择上，宗教、历史和文化类的题材更受到金银币收藏者的青睐。这类题材文化内涵丰富，群众基础深厚，创作的艺术选择和发挥空间大，容易产生优秀的金银币艺术收藏品。丰富的文化内涵犹如金银币的灵魂和思想，品之愈久，香之愈弥。精美的外观也许会随着时间流逝而变得暗淡，但是金银币的文化内涵却永不磨灭。
在品种规格的设置上，克重大小应满足钱币雕刻的艺术表现力。金银币不仅是一门浮雕艺术，也是一门微雕艺术。浮雕艺术要求金银币能彰显浮雕的立体美。微雕艺术要求金银币能彰显微雕的细节美。金银币的艺术表现力来源于浮雕的立体美和微雕的细节美的有机结合。
浮雕需要币面有一定的厚度，微雕需要币面有一定的阔度，这就对金银币的克重大小有一个最佳尺寸。过小的规格会丧失艺术创作空间，厚度单薄，只能忽略高度进行类平面绘画；币面窄仄，只能舍弃细节仅刻出图案轮廓。若一枚金银币既没有浮雕的立体美，也看不到微雕的细节美，艺术价值就无从谈起。
在铸造工艺的采用上，应当尽量采用高浮雕和本色设计。金银币是浮雕的艺术，雕刻是金银币的核心和灵魂。浮雕做的好坏是判断金银币优秀与否的关键。如果一枚金银币的浮雕做不好，则需要其他方面百倍千倍的努力才能挽回浮雕表现力不足带来的劣势。
在采取先进工艺的时候，要把握好新工艺新技术的应用和浮雕高度之间的平衡，决不能本末倒置，为了使用新工艺而牺牲主体浮雕的高度，坚决扭转目前浮雕平面化的趋势。不仅如此，还要利用现代智能造币技术，研究超高浮雕在金银币中的应用，进一步提升我国金银币的浮雕艺术表现力。
在铸造工艺的采用上，还要注意彩色移印（喷绘）技术的使用不应该过于频繁。这种工艺受制于喷印技术的精度和币面大小的限制，彩色图案的分辨率不高，颗粒感强，细节缺失，几乎如平面般印刷在币面上，失去了金银币艺术表现力最主要的形式——立体感。金银币本身是以浮雕见长的艺术，色彩表现力是它的短板，在金银币上喷印彩色图案总有种扬短避长的感觉，整体艺术表现力并不高。
在发行量和价位制定上，量价要搭配合理，能兼顾二级市场利益。虽说金银币是限量发行，但是限量的概念也是有大有小。发行量和价位的制定，要结合题材图案、品种规格、市场预期、盈利目标等因素，再参考过往同题材、同规格币的市场表现，合理制定发行量和发行价。大规格币，发行量小一些，发行价可以高一点，小规格币，发行量可以大一些，但是发行价就要降低。总的原则是量和价的配合在满足一级市场必要的经济效益的同时，充分兼顾二级市场的利益，使金银币具有较高投资价值，有长期增值潜力。若二级市场的利益无法保证，一级市场的经济效益就不可持续。
三、在主要满足收藏群体的同时，兼顾其他群体的需求
把金银币定位于艺术收藏品来进行产品设计，并不是说每一枚金银币都要做成艺术收藏品，这既没必要，也不可能。把金银币定位于艺术收藏品，是战略层面，这涉及如何看待金银币、如何看待金银币主要受众以及市场长远健康发展的根本问题，但是具体到战术层面，可采用分类分级的策略，针对不同类别的项目和受众群体，采取不同策略进行产品设计。
对于重要金银币项目，应该按照艺术收藏品的标准进行产品设计，用以满足核心收藏群体的收藏和投资需求，坚决避免金银币规格小微化，浮雕平面化，图案彩色化，这是金银币市场长久健康发展的关键。
对于诸如生肖、贺岁、吉祥文化等大众项目，可采用灵活的设计、较大的发行量以及亲民的价格来满足一般消费群体的需求。
还可以选择部分项目，用年轻人喜闻乐见的设计语言和风格，可以接受的规格和价格向年轻人进行扩圈宣传，扩大金银币在年轻人中的影响力，培养年轻人对金银币的兴趣爱好。
总而言之，金银币的主要受众是具有一定经济基础和较高文化修养的收藏者，关注收藏者的想法，尊重他们对金银币作为艺术收藏品的期待，满足他们的收藏和投资需求，这才是金银币产品设计的重点，也是金银币市场健康繁荣、可持续发展的关键。（完）
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