原创 上海林醒 广兴藏品
2025年06月23日 15:29 广东 听全文 星标
许多年前，在一个集邮网站的BBS上发过一篇文章，叫《自上而下的生意与自下而上的生意》。随着生活的快速发展和传播方式交易方式的变化，现在看来，这篇文章中的许多做法已经有些过时，但是坐商与行商仍然是收藏这个行当中不可或缺的两大支柱。这一篇文章的缘起是因为上周五和一位朋友不甚尽兴，却又非常坦诚的交谈中得到的启发。
行商，北方话叫“打鼓的”，上海话叫“穿弄堂的”，坐商，则是指有着自己的门面开门经营做买卖的。坐商与行商，既相互竞争，又相互依靠，每一个坐商或多或少都有几个“穿弄堂”、“打小鼓”的朋友，“穿弄堂”、“打小鼓”的又和不止一位坐商发生着联系，相互交错中就支起来一张看似并不紧密却又深入社会每一个角落的大网，无数破铜烂铁，金银珠玉在这张网中层层筛选，又通过经丝纬线流向各方。
目下市场的行情已无需多言，即使是卢工云洲这样的坐商聚集地，多数时间坐商也显得很无聊。做流水的坐商原本是任何行情中最不受影响的，我也很喜欢在做流水的这里那种翻检的感觉，不仅仅是因为在撮堆儿收进来的东西中喜得捡漏的多巴胺分泌和射幸的愉悦。然而现在别说做流水的坐商，整个卢工市场中能见到的好东西也越来越少了，这其中的原因就很值得思考了。坐镇华宝楼的J老板，广告打的大自然客户也多，所以J老板的整个上下游渠道，无论是收货还是走货，一向都很畅通。J老板的收货渠道，往往可以绕过“穿弄堂的”朋友直达卖家，走货渠道也有B2B——即做给坐商的朋友——或者直接到B2C消费者这两端，这是J老板一直以来的模式。但是现在J老板的收货渠道和走货渠道发生了一些变化，许多不看《北京邮声》《京沪邮市行情》《邮市快报》这样的人有东西出，但是J老板的传统渠道却到达不了这些上游端。同时，又有众多的行商或替其他坐商跑腿的守着J老板的铺子虎视眈眈，因此我现在去到J老板的店里也是空手而归的时间多。而那些个同行不需要的，或者是需要的客户即C端的最终消费者没有上门购买前的货，则在J老板的店里慢慢堆积如山，换而言之，从收货和走货两方面来说，在当下的环境中，J老板都受到了不小的影响。
把目光瞄准了流量，比如多伦路的吉祥夫妇则完全不同，老板娘每日发一篇小红书，各式各样的书画、小人书、钱币、年册、磁卡、杂项、老酒多到来不及整理。作为坐商的吉祥夫妇，在得到了加持的流量以后，既有坐商的信誉作为背书，又有行商的便利，也就是在收货端，吉祥夫妇跳过了“穿弄堂”、“打小鼓”，直接到达了最最初的卖家。而在销售端，吉祥夫妇除了行商，坐商朋友这些传统渠道外，在闲鱼上也是做的风生水起，如我这般时不时光顾他店里的现场客户，虽然空手而归的时间多，但是对于吉祥夫妇来说，销售终端已经做到了线下线上全覆盖。
两相比较就会发现，J老板的铺子依然铺的很大，只是高额的租金，反而成为了他的负担，《北京邮声》《京沪邮市行情》广告也依然，可是货源已经越来越鸡肋，量不少、质下降，而委身于工艺品花鸟市场的葛老板，其实走的也和J老板是一同的道路，只不过葛老板们的体量小，受到的波及也相对少一些。
新兴起的一条渠道，则是将坐商和行商合二为一。我们以小红书上的小纪老板为例，小纪老板原先也是坐商，和吉祥夫妇一样的，是通过流量来获客，但是和夫妻老婆店的吉祥夫妇不同的是，小纪老板在下游渠道和上游渠道引入了合伙人。小纪老板在市里的四个门面各有人专人看管。这还不够，生意好到跑不过来的小纪老板面对渠道获客，会和他的合作伙伴一起分享，比如就职于某著名品牌的的小青就是小纪老板奢侈品条线的合伙人，客户有东西要出，老板便把单子发给小青，小青上门收货，利润与小纪老板平分，其他条线也是如此。如此小纪老板形成了一个庞大而又井然有序的联盟，即各个条线都有专人负责，小纪老板所要的就是借力打力。在这样的模式中，我们会发现，季老板在收货、识货和卖货三者中都极具优势，就说奢侈品条线，他借了小青的识货，而收货他又不需要出资金，坐商和行商分别到达了收获端和销售端的最两端。而小青在这过程中，一是具有了稳定的利润，二是进入了小纪老板的联盟，也为自己将来积累了人脉和经验。
在坐商和行商分工逐渐明晰这样的环境下，受到最大影响的恐怕是黄牛，因为现在的行商并不是以前单纯的跑腿、扫街、打滑板，坑蒙拐骗。新一代的行商往往相当的专业知识，有一份稳定的工作。借用一位笔者一直关注并且钦佩的大佬的话，在整个专业细分日益明确的环境下，尽量让自己有一技之长，在细分行业掌握一定的话语权和技术，努力变得不普通。
只要找到一条属于自己的跑道，便已然成了赢家。
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