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标题：农产品供应链89：农产品交易中心实施落地的5个关键点

1楼

5201314 发表于：2026/2/26 14:24:00

这一篇文章，讨论一下在建设和规划农产品交易中心的过程中，比较重要的5个关键点建设与运营农产品交易中心的核心方法论，其核心理念是 “一县一产一平台”，也就是“围绕一个县域，聚焦在一个产业，搭建一个数字化的交易中心平台”，说简单点，就是在农产品优势产地县域，聚焦于一个优势单品（如猪、柑橘、地瓜），打造一个线上数字化交易与线下供应链服务相结合的平台，即 “X交所”（如猪交所、柑橘交所），归纳为 “一个核心、三个阶段、四个参与方、四个系统、一个中心、四张网、两条路、四化目标和建成后打造四个中心”1、一个核心：立足县域，聚焦单品农产品交易中心聚焦在农产品产地，以单品为切入口，通过对上下游的链接和聚集，打造农产品产地综合供应链服务平台，实现线上交易，线下交付，让农产品高效，高价的卖出去，最终买全国，卖全国2、三个阶段：规划、建设、运营第一阶段：筹备期核心任务：统一思想，完成商业可行性评估与整体规划制作产业一张图，对产业进行摸家底，商业模式设计方案（三个核心问题：买卖什么、谁来买卖、怎么买卖）、产品模式与运营模式的初步规划第二阶段：建设期核心任务：搭建数字化交易平台（有些会有一些线下的基础建设，或者是资产的盘活任务，这里不讨论）最终打造四个系统，产业电商系统，这个是最重要的系统，产业服务系统，仓储物流系统，金融科技系统，以及这些系统沉淀下来的数据，打造一个产业大数据中心，结合AI算法，最终实现产业大脑精准调度第三阶段：运营期核心任务：让平台“动起来、活起来、火起来”，实现市场化运营运营是现阶段大家最关心的问题，尤其是对于交易中心平台来讲，运营十分重要，我们现在已经落地跑通了“免费交易，金融授信，定向支付”的小闭环模式，帮助平台在运营初期，就可以建立稳定的现金流3、四个关键参与方：政府，企业，金融机构，农户政府（有为政府）：现在项目一般都是政府来牵头的多一些，政府的定位是项目引导者，负责总体规划、政策支持、资源协调与产业监管。分工上，各级政府的核心关键点还不一样，一般来讲，县级政府做平台，市级政府做品牌，省级政府做数据企业（有效市场/运营主体）：有了政府的引导还不够，还需要市场化运作。企业作为项目的建设与运营核心，通常是地方国企、链主企业或两者的合资公司，承担市场化运营和供应链综合服务的角色银行（金融机构）：金融是重要的手段、参与方，基于平台的真实交易数据提供供应链金融服务，实现产融结合农户（生产主体）：最终受益者，通过平台拓宽销售渠道、提升收入，初期可由经纪人/贸易商引导来做撮合交易，后期逐步实现直接上线。4、建成后运营重点：“天地商金”四张网现在很多人都觉得农产品交易中心不好运营，其实核心是要做好这四张网的建设：天网（数字化平台网）：系统的建设，不是一次性的，是要根据业务，根据当地特色，不断的进行迭代和深化，要做到产品功能和运营节奏的匹配地网（仓储物流网）：仓储物流是农产品交易中心的基础建设，结合资产盘活，可以做到双赢商网（产业服务网）：天网是做线上交易，地网是做线下交付，交付比交易更重要，这也是产业电商区别消费电商的核心点，在这中间，就是要做到商网，把相关的服务都链接进来，做好润滑，才能保障从交易到交付的平滑过渡金网（金融资源网）：对接多渠道金融机构，基于数据开展深度金融合作，把供应链金融和农业场景结合在一起，并通过线上平台进行数据的软确权，实现金融资源的导入5.、商业模式：“两条支撑”路径怎么赚钱，是交易中心必须面对的问题，一般来讲有2个方向：第一是支撑主业发展：平台作为工具，核心服务于链主企业自身的采购与销售，降本增效，让主业赚更多的钱，或者是以更高效率来赚钱第二是支撑独立运营：平台作为独立的“产地供应链综合服务商”（类比“把整个县域看成一个种植或者是养殖小区，平台做的就是小区物业”），通过链接服务商、提供交易保障来收取服务费返点选择哪种模式，还是要看项目的实际情况，没有一个定论，但是很少有两种模式的结合最后简单说一下上面说的，是我遇到的，在建设过程中，现阶段比较关键的核心点但是在实际的项目运作中，远不是这些，后续我们再逐步展开

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