一、此刻飞天的行情价，散飞1640，原箱1680。从年初破发到此刻，涨了100多。但我觉得，现在的价格，让人踏实，仍在底部。茅台最大的变化是渠道改革，过去经销商垄断渠道，剩余的分配给商超、贵州国企、线上平台。从经销商那里，你是拿不到平价飞天的。商超靠抽签，线上靠抢，贵州国企靠资源。总之，消费者和茅台之间天然隔着屏障，跨过去的唯一办法，就是加钱。不管是2400的茅台，还是2700的茅台，这天然属于权贵阶层，不是他们喝得起，而是有人愿意这个价请他喝。溢价太高的茅台，绝不属于普通消费者。二、现在完全变了，i茅台开始拥抱普通消费者。管理层最大的革新，是把经销商调整为出货的工具，赚5%的固定服务费。茅台直销的比例增加了，出厂价格涨了，市场零售价涨了，这让茅台不增产的前提下，也能完成利润指标。取消中间商赚差价，让消费者更容易买到正品平价茅台。喝茅台的明显多了，此刻1640的飞天，是靠市场真实需求支撑的，不是靠囤货囤出来的。茅台出货到经销商，算确认收入，但并没有消费掉。茅台被黄牛囤在手上，算取得利润，但也没有消费掉。只有一瓶瓶喝掉，茅台的塞堰湖，才算打通了。去掉金融属性，回归消费本质，只会让茅台的价格更加健康，更加踏实。三、过去茅台的消费群体是甲方，别人有求于你，强势群体才能喝到茅台。现在茅台的消费群体向乙方扩张，亲朋好友聚会也会喝茅台。你抢到的茅台最后被谁喝了，这才是茅台渠道改革的核心。说起来，现在的管理层干得不错，快刀斩乱麻，把容易滋生腐败的渠道变成了阳光透明的规则。茅台这几年的掌门人，大多干不了多久，要不贪腐被查，要不改革不触及核心。因为茅台的问题，不是品牌，不是质量，不是工厂的流程、酿酒的程序出了问题，而是高溢价让茅台消耗的速度赶不上生产的速度。这一波改革动了某些群体的核心利益，但确实让茅台活了过来。问君哪得清如许，为有源头活水来。茅台的活水，就是市场的真实消费。喝掉得越多，茅台越坚挺。而市场降价，单瓶茅台的利润不减反增，这确实归功于管理层的智慧。四、稳定的价格，避免了暴涨暴跌，让茅台的玩家更有信心。过去2700的茅台一瓶赚10块，现在1600的茅台一瓶赚5块。过去电商回流吃平台补贴，现在每一瓶都供给线下渠道。一瓶酒，最终的流向如果不是喝酒的人，那这种游戏迟早分崩离析。好在，茅台找到了新的循环。酒厂-黄牛-档口-烟酒店-消费者，这已经是最长的渠道链了。而最后的消费者，买到的飞天也不过1700块钱。不管是朋饮还是友饮，不管是甲方还是乙方，茅台的消费场景增加，才是这波渠道改革胜利的标志。
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