最近鲸探动作不小，又是找抖音博主投流，又是杜预在社区给『千里江山图』造势，看得出来是想破圈拉新。说实话，我看到这些动作，心里是高兴的。终于不再躺平了，终于知道要去外面喊人了。这说明平台还有心气，还想把场子搞热。
但高兴不过三秒，一看场外价格，心又凉了半截。
首发价40、60的品，场外90%以上都是破发，几十块的东西，腰斩到十几块甚至个位数的一大把。你让新人进来干嘛？进来就亏钱，换你你不跑？
现在的情况就是：大喇叭在外面喊“快来快来，这儿有好东西”，新人兴冲冲跑进来，一看，好家伙，首发60的东西场外20随便挑。这感觉像什么？像你被热情拉进一家店，结果发现门口标价是杀猪价，出门左转便宜一大半。
你说新人啥感受？只会觉得这地方坑，扭头就走，顺便还得骂一句。
所以我想说，投流破圈没问题，但只拉新不留人，等于白干，甚至更糟——你把名声搞臭了，以后想再请人家都难。
怎么留人？
怎么留人？说白了，得让人家进来后觉得“哎，这地方能玩，有钱赚或者至少不亏”。
我真心觉得，首发价必须打下来，回归到18、28那个时代。
为什么是18、28？因为成本低，场外稍微有点溢价，新人就觉得赚了，就愿意留下来玩。18买的东西，场外25，这叫什么？这叫正反馈。28买的东西，场外35，这叫什么？这叫信心。信心有了，人就不走了，就开始研究你的文化、你的IP，慢慢就成老藏友了。
你现在40、60的东西，场外趴在地上，新人进来就吃一记闷棍，哪来的正反馈？哪来的信心？
有人说降价发行商不干。但兄弟们想一想，薄利多销+场外溢价带来的长期活跃用户，跟一锤子买卖+高开低走带来的死水一潭，哪个更划算？这笔账不难算。
我的核心观点
所以我的观点很明确：两手都要抓，两手都要硬。
一手投流破圈拉人——继续找博主，继续造势，继续让外面的人知道鲸探有这么个好玩意儿。
一手把价格打下来——首发回归18、28，让利给藏友，让场外能有溢价空间。
破圈拉人，溢价留人，这八个字是关键。
人进来了，看到首发18的东西场外能卖25，心里美滋滋，自然就留下了；留下的人多了，资金就沉淀下来了；资金沉淀下来，才有能力去承接更大的发行；良性循环一形成，鲸探才能真正走下去。
如果还是现在这样，高价首发、场外破发、新人看一眼就走，那你投再多流量也是竹篮打水。
说白了，藏友不傻，市场更不傻。
希望平台能听进去这些大实话。咱是真希望这个盘子好，才说这些。要是无所谓，早就不吭声默默卸载了。
同意的兄弟们转起来！