一、资金困局在哪里
煤炭和石油一样是不可再生资源。我国煤炭产地集中在西北、华北，主要用户却在东南沿海，形成了“北煤南运、西煤东送”的格局。产业链大体是：开采、洗选、储配、运输再到港口或用户。贸易商夹在中间，上游煤矿大多要求预付全款，下游电厂、钢厂又往往有一段账期。单笔货值高，资金被大量、长时间占用，融资需求自然很强烈。有从业者感叹：“不怕没生意，就怕钱转不开。”
二、一种灵活的服务模式
市面上做煤炭供应链融资的，多数只做“后托”，也就是替下游垫付账期。既能代采又能托盘、联储的并不多见。本文介绍的是一家国企供应链服务商，它本身具有煤矿销售权、电厂采购权，还能承接应急储备煤，这让它在提供资金之外，还能直接调度货源、对接终端。
下面具体看三种主要业务。
三、代采：委托拿货
贸易商看好一批煤却缺钱，可以委托服务商买回来，再分批卖给自己。操作上，贸易商先交百分之二十的保证金。服务商向上游采购时，如果上游通过了风险评估，就预付全款拿货，拉到约定场地分批卖给贸易商。如果上游没通过，就等收到货先付八成货款，等质检报告、货权、发票齐全再付尾款，再分批交付。比如，内蒙一位贸易商只用两成保证金就锁定了整批煤，后续逐步提货、付款。网友评论说：“代采相当于借别人的钱进货，但得上游认可。”
四、托盘：提前回款
手里有货源、有下游，但被账期拖住了，就可以把货先卖给服务商，再由服务商卖给下游，提前拿到大部分货款。常见两种做法：一是在坑口发运站阶段。贸易商在坑口备好货，开出铁路大票后，服务商先付不超过六成五的货款。货到指定港口，凭称重单、货权转移单和质检报告，付款提到八成。卖给下游收到回款后，双方最终结算，贸易商开票，服务商付清余款。二是货已到港口或堆场后托盘。直接凭单证支付八成货款，后续流程相同。比如，山西一家贸易商往秦皇岛港发货，下游电厂两个月后才付款。通过港口托盘，货到即获八成货款，迅速投入下一笔业务。有网友说：“托盘利息得算，好处是到账快，前提是下游靠得住。”
五、联储：合作囤货
贸易商判断煤价要涨但缺资金，可以委托服务商购煤存着，等行情好了再卖。流程是：贸易商先交百分之十到百分之二十的保证金，服务商凭称重单、货权单和质检报告向上游全额付款，货物存在约定地点。待价格合适，双方商定售价，卖出的利润扣除费用后对半分。但如果亏损、亏吨，由贸易商一方承担。举个例子：夏季煤价低时囤货，冬季高价卖出，利润对半。网上讨论说：“联储就像带着杠杆看行情，看对了一起赚，看错了自己兜底。”
六、小结
这三种模式针对不同环节的需求：代采解决没钱进货的问题，托盘解决有货回不了款的问题，联储解决缺钱囤货的问题。这家国企服务商因为本身嵌在供销体系里，比单纯放款多了一层资源撮合的优势。贸易商需要清楚自己的资金缺口和风险承受力，选择最匹配的模式，才能在拿到资金支持的同时不背上过重的包袱。
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