昨天，酒殿下上架了创作者藏品，也是非常热闹。我跟酒殿下喝过好几次酒，虽然叫酒殿下，但是酒量却不如名字响亮，不过酒殿下人非常直爽，每次不是喝吐就是喝趴。酒殿下在社群里表示，这次发行创作者藏品主要针对鲸探新人，相当于80块卖一套鲸探平台入门课，并没有画饼引导消费。在此之前，18哥、乐校长、大牙都发行过创作者藏品，也都取得了不错的成绩。不过用户的声音对KOL发行创作者藏品一直较为负面，主流的声音认为KOL发行藏品就是割韭菜。都是同行，我就不评价个人的行为。今天主要聊聊KOL的变现模式，作为在圈内混了5年的老人，这个我比较有发言权。首先是KOL在自己的自媒体通过接推广变现，这是目前KOL主流的赚钱方式。2022年，这条路非常好，好到什么程度，一篇推广文章就能给到几千块+一个平台创世藏品，当时创世卖个几千块都是轻轻松松的，卖个几万块也很常见。最火的3、4月，平台想到我们头部媒体联盟推广，几乎都要提前一周预约才行，2022年上半年，头部KOL赚个几十万不是什么难事。本质上，那时候的KOL赚的是行业泡沫和流量焦虑的钱。但现在完全不行了，一个是平台基本死光了，就剩十几家在蹦跶，宣发需求急剧萎缩，另一个是AI的出现，KOL的门槛急剧降低，目前能看到最低50块一篇都有KOL愿意发。可以说，纯靠推文宣发的收益养活全职在数藏的KOL已经不存在了。除了宣发，KOL的另一条路就是喊单、带单，这个在b圈非常常见，有时候平台还会给到KOL一定的老鼠仓和内幕消息，当然KOL是真带自己的用户赚钱还是收割自己的粉丝，这个就纯看KOL的良心了。不过随着炒图平台的消亡，带单KOL也已经逐渐消失。当然还有像大财福这种收保护费的KOL，比较特殊，就不聊了。目前来看，对于毕竟迷茫的数藏KOL们而言，发图可以说是KOL最好的变现方式，没有之一。说的好听一点就是，就是把无形的个人品牌，变成有形的可交易资产。KOL的终点一定是发图，我甚至可以说，不发图的KOL不是一个好的KOL。发藏品可以将KOL可以提供的私域社群、咨询能力、推广服务等代币化。同时平台分成比例对KOL相对友好，发行门槛和费用远低于传统发行商。
当所有变现路径都在收窄，发图就成了唯一还能走的路。发图，可能是KOL最后的体面。不过，大部分KOL发的图，最终归宿和万千普通创作者藏品一样，难逃归零的宿命。行业的尽头也许是合规和精品，但很多KOL的尽头，恐怕就是发完最后一张图，然后转身离场，深藏「功与名」。当然，我说的不是酒殿下，跟酒殿下喝酒非常开心，最后附一张被喝趴的酒殿下。