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标题：谁掌握用户谁掌握分配权

1楼

5201314 发表于：2026/6/25 14:06:00

先看两个成熟产业的例子微信和苹果苹果要对微信打赏抽成30%，微信说不行苹果说这是规则，微信说那你别在我这儿用了最后苹果让步了为什么？因为微信有12亿用户。苹果可以没有微信吗？可以但代价是丢掉整个中国市场用户不在苹果那里，用户在微信那里所以分配权在微信手里抖音和创作者抖音的流量分配算法掌握在平台手里，创作者的内容再好，没有推荐就没有播放但创作者一旦积累了足够多的粉丝，就可以绕过平台直接变现——接广告、带货、做私域这时候分配权就从平台转移到了创作者手里因为用户跟着创作者走，而不是跟着平台走这两个例子的共同逻辑是，谁离用户更近，谁就掌握分配权谁的用户体量更大、黏性更强、迁移成本更高，谁就能在利益分配中占据主动数字藏品行业虽然最近二级市场打得火热，但分配权不在这里目前的二级市场格局大致是：X-Meta是老牌玩家，品拍靠低手续费切进来，唯一艺术有自己的生态，WaveUP在做AMM和流动性结构几方各占一角但无论二级市场怎么打，有一点始终没变，分配权的源头在一级市场，在鲸探手里为什么？因为数字藏品的“出生权”在鲸探，天然离用户更近绝大多数藏品在鲸探首发，用户要获得藏品，必须先通过鲸探的一级发售二级市场只是流通环节，是“已经出生的藏品”的流转场所一级市场决定“生什么”，二级市场决定“怎么转”。谁掌握“生”的权力，谁就掌握最终的分配权。鲸探可以通过发行节奏、定价策略、优先购规则、典藏板块设置，直接影响二级市场的供需关系和价格走向它可以决定哪些藏品能进典藏，哪些藏品能获得优先购资格，哪些藏品能得到流量倾斜二级市场的玩家，本质上是在鲸探划定的范围内博弈垄断的本质不是技术，不是牌照，而是用户有人会说，鲸探的垄断是因为背靠蚂蚁，是因为技术能力强这些都对，但不是根本原因根本原因是，鲸探掌握了国内数字藏品最大的用户池几千万注册用户，数万活跃交易用户（可能现在就几千），这些用户已经形成了使用习惯，沉淀了持仓资产（套牢），建立了社交关系迁移成本极高其他平台想让这些人搬家，几乎是不可能的这就是用户体量的护城河，也是其他一级平台需要想清楚的一件事任何想挑战鲸探分配权的玩家，面对的都不是“一个老平台”，而是“行业里的人已经习惯了的东西”技术可以超越，商业模式可以创新，但用户习惯的惯性，是最大的阻力别人还有机会吗有但路径不是“在二级市场打赢鲸探”（例如某东），而是“重建一个用户池”微信取代QQ，不是因为它比QQ功能多，是因为它抓住了移动互联网的新用户抖音取代微博，不是因为它比微博更会做内容，是因为它抓住了短视频的新用户也不能说取代吧，应该说是变成用户新的选择每一次分配权的转移，都是因为新平台抓住了“旧平台覆盖不到的用户”，而不是在旧平台的主场打赢它所以，数字藏品行业的机会不在“抢存量用户”，而在“找到一批鲸探覆盖不到的新用户”文旅场景的游客、线下体验的消费者、对IP感兴趣但没接触过数字藏品的年轻人……这些人才是打破分配权格局的变量当一个新的用户池足够大、足够活跃、足够有黏性时，分配权自然会向新的掌控者倾斜。否则，只要用户还在鲸探的生态里，分配权就永远是鲸探的二级市场的平台们在做的，本质上是在鲸探划定的水域里，争抢同一群鱼的注意力而已鱼还越来越少，这毫无意义这不是争夺分配权，是争夺分配权下的剩余利润这是不长久的，也不会成为最终的模式拥有分配权，不是因为它做对了什么，而是因为它最早、最大、最持久地积累了一批用户这是先发优势的红利，也是后来者最难跨越的门槛但红利是有期限的如果只是躺在用户体量上维持现状，而不去拓展新的用户边界、不去创造新的价值连接，那么它的分配权也会像所有垄断者一样，在用户流失的过程中慢慢瓦解分配权从来不是永久的，它只是暂时地属于那个离用户最近的人而用户永远不会属于任何人他们只属于那个能持续让他们留下来的地方

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