9月13日，周日。依然忙碌。处理快递回收，接待慕名而来的客户变现，已成常态。一位熟识的同行过来聊天。他说自己从二楼搬到了一楼，花了十多万流转了一个铺面。我问：“怎么不租呢？”他说：“做了十年的准备，养客户不容易。租的铺面，承受不了变动的风险。”我感叹：“市场变化莫测。”他苦笑：“实在不行就挪潘家园。 已为自己想好退路。”日期： 9月13日地点： 北京·马甸邮市一楼A2007天气： 晴，也是听同行讲故事的一天周日的市场，人流明显增多，但聊得也深。09:00 常态化的忙碌早晨开门，依旧是快递回收。开箱、验货、付款。紧接着，慕名而来的客户，拎着藏品进来。看货、报价、成交。这套流程，已经像呼吸一样自然。忙碌，但有序。
10:30 同行的“十年准备”快中午时，一位熟识的同行过来串门。他坐在我的柜台前，神色有些复杂。“小黄，我从二楼搬到一楼了。”我有些惊讶：“一楼铺面那么贵，你怎么不租一个？省点钱。”同行摇摇头：“做了十年的准备。”“你知道养客户有多难吗？十年，才攒下这点人脉。”“如果是租的铺面，哪天不高兴涨房租，或者收回去，我这十年的心血，就白费了。”“买下来，才踏实。才承受得了变动的风险。”我听着，心里一震。在这个人人喊着“现金为王”、不敢投资的年代，他敢花十多万买个铺面。这不仅仅是一笔生意，这是他对这个行业最后的信仰。14:00 “实在不行就挪潘家园”我看着他，感叹道：“现在市场变化莫测，你也得给自己留条后路啊。”同行苦笑了一下：“实在不行就挪潘家园。”“潘家园那边，成本低，人气杂，虽然档次降了，但至少还能活。”“我已经为自己想好退路了。”那一刻，看着同行的脸。我忽然明白，他买一楼铺面，是为了进攻；他说挪潘家园，是为了防守。他在用十多年的积蓄，为自己和这个行业，赌一个未来。赢了，继续在马甸守着；输了，就去潘家园从头再来。写在最后送走同行，我坐在店里。看着熙熙攘攘的市场。9月13日，周日。我们在谈论着十多万的铺面，谈论着潘家园的退路。每一个还在坚持的邮商，都在为自己的信仰，找一条生路。有人用诚信，有人用模式，有人用铺面，有人用退路。愿马甸，能留住这些有信仰的人。愿潘家园，永远只是退路，而不是终点。一枚邮币 · 马甸A2007感悟： 养客户不易，守铺面更难。坐标： 北京马甸邮市一楼A2007关注「一枚日记」，看我们如何在变局中，守住自己的那方寸之地。