从DAKA到闹翻天，国产球星卡走到哪一步了？
据36Kr报道，国产收藏卡品牌闹翻天完成新一轮融资，由青山资本领投。青山资本是一家风格相对年轻化的投资机构，创始人曾投资每日黑巧、转转等项目。相比“重资入股”，这轮融资更像是一次偏早期的判断：青山长期关注消费与年轻文化，而闹翻天已经跑出初步收入，同时具备一定的体育资源和产业背景。这笔投资说明体育卡牌开始被放进“新消费+IP衍生”的框架里重新评估，但资本看中的未必只是球星卡本身，也包括体育IP向更广泛消费品延展的可能性。此次融资未披露金额和估值，也说明资本对国产球星卡的判断仍偏谨慎。
因此，相比融资消息本身，更值得看的还是国产体育卡牌目前究竟有哪些玩家、产品走到哪一步，以及市场教育是否跟得上供给扩张。公开资料显示，闹翻天2024年从KPL衍生品切入，现在旗下仍能看到影视IP《这一秒过火》的色纸、镭射票等产品，但核心资源已经逐渐向体育倾斜，并单独推出HEROCK球星卡品牌，签下阿根廷国家队、梅西、比利时国家队等体育资源。它其实代表了当前国产卡牌市场的一种变化：体育卡牌正在从过去相对独立的收藏圈层，重新被更多国产卡牌和文创公司当成一个值得进入的品类。但进入体育卡牌的公司变多，并不等于一个成熟的国产球星卡市场已经形成。01国产体育卡牌已经不是只有一个玩家达咖、卡游与卡卡沃1DAKA达咖可以作为目前比较典型的“专业球星卡发行商”。它长期集中在足球领域，已经形成巴塞罗那、国际米兰等俱乐部和国家队产品，同时也开始进入中国本土足球和板式网球。它更接近传统海外球星卡公司的逻辑：持续获取体育版权，再围绕不同赛事、俱乐部和运动员做系列化产品。2卡游则代表大众卡牌公司的进入。2025年与Topps合作NBA产品，2026年又与Panini合作世界杯官方足球收藏卡，由Panini提供官方IP与产品经验，卡游承担中国区生产和销售。海外巨头能否依托卡游强大的渠道网路把体育收藏卡带给过去并不买传统球星卡的人？这值得观察3卡卡沃从收藏卡出发，同时经营影视、娱乐和体育IP。2026年拿下世界斯诺克巡回赛WST全球独家官方球星卡合作。这类公司的优势是已经具备收藏卡产品、工艺、渠道和展会生态，再把这套能力复制到体育。再加上现在的闹翻天/HEROCK，路线更像“体育IP运营+收藏品公司”。它一边做万元级RADIANCE，一边做10元RUNE，同时还保留影视、电竞等文娱衍生品业务。现在的国产体育卡牌市场，已经出现了专业球星卡公司、综合收藏卡公司、大众卡牌公司和体育IP运营公司几种不同玩家。但大家很快就会发现，真正制约这个市场的不是产品做不出来，而是愿意持续买单的人还不够多、不够广。02市场缺乏更广泛消费的人群金字塔尖的一小嘬人撑不起一个千亿规模的市场国产球星卡不缺复杂工艺，从折射到实物切割几乎成为标配。“能不能做出一张像海外球星卡的产品”已经不是问题。问题是，这个市场的用户能够吃掉这么多的品牌吗闹翻天把同一个阿根廷IP拆成10元RUNE、699元HALO和17500元RADIANCE，其实是在主动搭建不同价格层级；卡游则借世界杯和原有渠道，把官方足球收藏卡放进更大众的消费场景。这两种动作背后，都指向一个问题：中国球星卡市场过去有塔尖，但塔基仍然很薄。
资深玩家知道什么是一编、亲签、Patch、评级和二级价格，但大量普通体育观众可能甚至不知道：为什么一个“纸片子”能卖的这么贵？收藏卡和“签名照”有什么区别？这不是靠再增加一种工艺就能解决的问题。03球星卡的市场教育不是简单的二级市场所谓市场教育，不应该简单理解成告诉消费者“球星卡有收藏价值”、“球星卡有二级市场”至少还有三层。1第一层是让体育用户理解收藏。把看比赛、喜欢球队和球员，转换成长期保存某件实物的习惯。2第二层是让卡牌用户理解体育。球星卡价值并不是只由稀有度决定，运动员表现、职业生涯、赛事节点、历史地位都会持续改变一张卡的意义。3第三层是建立国产球星卡自己的信任体系。玩家愿不愿意相信发行量、编号、签字真实性、配置规则和长期履约能力，决定了国产发行商能不能真正建立收藏价值。所以，市场教育的终点并不是“破圈、让更多人知道球星卡”，更应该让消费者逐渐理解一套收藏语言，并相信这套规则会长期存在。04体育卡牌的机会恰恰在于它还没有被完全市场化这也是为什么现在越来越多公司愿意进入卡牌这个行业或去争取一些体育IP。中国已经有非常成熟的抽卡、IP消费和收藏习惯，卡游、集卡社等公司已经教育了一批年轻消费者如何购买、拆卡和交换卡牌。但娱乐卡牌用户和传统球星卡用户目前还没有完全重合。这中间就是机会。10元包、世界杯产品、中国运动员、本土俱乐部、线下赛事联动，可能比直接告诉一个新人“这张梅西低编卡未来可能值多少钱”，更容易完成第一轮教育。如果体育卡牌未来真的扩大，它未必完全复制北美市场从“收藏—交易—资产”发展起来的道路，更可能先借用中国已经成熟的文创、盲盒、谷子和卡牌消费习惯，再慢慢建立属于体育收藏的规则。
现在可以确认的是，国产体育卡牌的供给明显丰富了：DAKA持续扩体育版权，卡卡沃拿下WST，卡游借世界杯进入大众市场，闹翻天则试图从10元产品一直做到万元收藏卡。但产品变多不重要，用户够多，才重要。