标题：发现市场头脑更重要

    南非世界杯硝烟弥漫，江苏省无锡市邮政局抢抓商机，精妙构思，世界杯《观赛宝典》DM专刊横空出世，值得一赞。而且，该局在专刊招商运作上，以网络资讯“ITV”作为切入点，成功实现对大客户电信公司的“捆绑”，又值得一赞。无锡局成功淘得世界杯的“第一桶金”，让笔者不禁感叹其发现市场、开拓市场的“头脑风暴”的威力。笔者不由想起一则名叫《森林里的水》的与之有着异曲同工之妙的小故事。 

    故事是这样的。一次，一个勘探队在深山里迷了路，所带的水都喝完了，而地图上标志这座山没有河流，就连一条小溪也没有。这可怎么办呢？向导说：“不要急，森林里有的是水。”大家问：“水在哪？”他指了指不远处一个只有浑水的小泥坑，没有理会大家诧异的表情，径自去采了一束草，把草编成碗的形状，开始往饭盒里过滤那洼水。过滤了几遍后，水渐渐变清了，再放进几粒明矾和两颗消毒丸，不一会儿，水果然能喝了。晚上，向导把几块塑料布撑在树之间，第二天早上起来，每块塑料布里竟积聚了不少洁净的露水。向导还说，要是找不到水洼，也没取到露水，就找那些树干很粗、树叶很大、果实很多的树，用刀在树身上挖一个洞，就会有水慢慢地流出来。除了这些，向导还说能为大家提供水源的东西还有许多，随处可见。这位只有小学文化的向导让大家震惊了。原来，我们以为无处寻觅的东西，却是这样无处不在。 

    这让笔者想起一些邮政企业的经营者，天天为寻找、挖掘市场而绞尽脑汁，常感叹市场难找，常抱怨市场难求，其实他们“踏破铁鞋无觅处”的市场，往往就在他们的身边，随处可见，触手可及。有时只需要转变一下思路，就会茅塞顿开，凸显商机无限；有时只需要创新一下思维，就会峰回路转，市场前景广阔；有时只需要稍微突破一下“常规”，就可以走出“山重水复疑无路”的困境，进入“柳暗花明又一村”的新境界。市场就是这样，像“森林里的水”一样，存在于我们平常眼光之外的地方，但有时就在我们的身边。 

    我们常常以为需要一双发现市场的好眼睛，眼睛明亮就能够看得清、看得准、看得深，可若是思想盲目、思维狭窄，视力再好也没有用处，相比之下，善于发现市场的头脑更重要。这就是无锡局成功掘金世界杯带给笔者的启示。