标题：金银币高开低走销售模式的失败与对策

吴晓蓬
从2010年兔币开始，新发行的金银纪念币部分项目高开低走，相当多的新人进来后，参与投资和收藏，大部分或多或少被套。促使币市及民间网上有人片面呼吁抵制新品，而且也有相当部分人自觉不自觉地参与，对币市的健康发展影响较大，近二个月来的调整与下跌就是明证，也是金银币高开低走所造成的严重后果。清华大学银币从2000多元降到1100元，天地之中银币从1800多元降到1000元，短短二个多月时间，跌幅之大。如五盎司彩银兔从最高24000元降到最低10000元，虽今年又上升部分到现在16000元，有新人深度被套，亏了1/3。

       几年来，金银币宣传工作取得一定进展，效果也显著，新人不断地进入。参与金银币的人员越来越多，有收藏的，投资的，规模有大的，也有小的。生肖兔发行前二年凡是参与金银币的都或多或少有一定好的收获，而后参与的亏损的面及比例较大。市场效应，往往是一人得利，可带动身边一批人。一人亏损，也将影响一批人。近来币市的状况不乐观，观望的多，下手的少。而相当部分新人则退出金银币队伍，后果严重啊。辛辛苦苦宣传进来的新生力量就这样而消失，得不偿失。新人进来应都能让他们得到好处，才能不断发展壮大。礼品行情也带来滞销后果，币品价格过高，单位. 公款消费承受不了，送礼送不起，而改买其他物品。高开低走出现的原因是多方面的，有经销商高开，币商抬价，市场部分投资者炒作等等因素，而逐步抬高的泡沫，受影响的是广大金银币参与者。

       目前要解决的首要问题是如何留住新人，最好的办法，币品要低开高走或平开高走。特别是即将发行的龙币，社会影响面大，也是一大契机，发行工作做的好差对近期金银币健康发展影响相当大，建议低开高走或平开高走为好，是上策，让大家在合适价位买到自己喜欢的品种。建议应有个激励优惠政策，能否每个会员每年在直销中心都能按平价买到一. 二个喜爱的品种。最近发行的辛亥革命金银币以平开方式出现，获得大家赞许认可，还是可借鉴的。

       金总应针对目前金银币市场存在的问题高度重视，采取切实可行措施。一. 对经销商制订严格的管理办法和考核措施。在原有的基础上首先完善管理办法，好的方法继续发扬，存在不足和问题应及时改进，如设定三个月内销售的最高限价，接受社会监督。其次完善考核制度，以制度来管理和制约经销商将出现的问题，防止低价惜售，高价抛卖现象，使币品真正卖到爱好者手里。再次应建立保证金制度，年度考核达标的返还保证金，成绩突出的给予奖励，有问题的要给予处罚。二. 直销中心应增加销售份额，在积分按指导价销售外，划出部分份额按零售价顺序销售给会员，尽量使会员都能得到一份。

       从近来金总一些新的措施中可以看到，金总已经看到存在的一些问题所带来的严重后果，并开始采取一些新的做法，以解决现实问题。如辛亥革命金银币只发二个品种，砍掉其他规格项目，增加发行量，先发行70%，再视实况是否补铸未发的30%。还有价格平开适合实际，都是可取的，对币市健康发展是有利的。我们也希望看到金总一系列利于币市健康发展的措施不断出台，使大家真正看到金银币的美好春天，享受所带来的雨露。