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文：殷敏
如果要让金银币收藏者评选2018年市场表现最出人意料的金银币的话，相信绝大多数收藏者都会把票投给2018年6月28日发行的中国书法艺术（篆书）金银纪念币（以下简称“篆书金银币”）。事实也确实如此。记得直至篆书金银币发行前的一周，相当数量的收藏爱好者们对其面世之后的市场表现不甚看好，更有不少收藏者认为其市场表现很有可能会复制吉祥文化系列金银币面世之后的表现。然而当篆书金银币面世之后，市场价格不仅高开高走，而且迭创新高（见附表），着实的让绝大多数人大跌眼镜。
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规格（克） |
发行量（枚） |
零售指导价（元） |
最新市场价（元） |
涨幅（%） |
备注 |
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金银套币 |
10000（套） |
4890 |
6800 |
39% |
截至目前只铸造了总发行量的70% |
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银套币 |
10000（套） |
1440 |
2600 |
80% | |
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150克银币 |
5000 |
2600 |
8800 |
238% |
数据采集截至到7月9日
笔者对金银币市场行情涨跌历来非常敏感，同时也密切关注金银币的政策面、消息面的变化，并以此作为研判市场行情涨跌的重要依据，指导自己的收藏与投资行为。就篆书金银币面世前后形成鲜明对比的市场表现，笔者以为，其间发挥了至关重要和决定性作用的，是篆书金银币宣传营销方式改革。具体体现在如下几个方面：
首先，思路决定出路
其实最近几个月来，相当数量的金银币收藏投资者，一直为2018吉祥文化金银币、中央美院建校100周年金银币的萎靡表现所迷惑，由此使得大家对2018年4月26日厦门会议上传递出来的会议精神没有能够进行深刻的领会。笔者认为：自厦门会议开始，金银币的政策面和消息面已经悄然变化，金银币的拐点即将出现。我们甚至于可以说：厦门会议开启了新一轮金银币牛市的大门。这一系列改革思路的陆续释放，给予了市场很高的期待。
其次，顶层设计的革新和配套政策的完善
尽管前面笔者提到了“思路决定出路”的观点，但在实际操作过程中，思路的改变必须得到良好的制度设计和配套的政策完善。事实上，金银币营销方式将改变的信息，早在4月26日的厦门会议上已经通过中国金币网、中国金币微信传递出来了。其中，既有减量的内容，也有降低批发价和零售指导价的内容，更有熊猫金币在上海黄金交易所挂牌等实打实的八大举措。上述八大举措的逐步贯彻和落实，必然在相当程度上改变金银币收藏投资者对当前及今后的市场发展预期，进而影响到金银币的市场供求关系，以此重塑和匡正有序的金银币价格体系。据悉，其后，金币总公司下定决心拿一个项目进行试点，充分授权子公司运营该项目，在宣传模式、销售方式等方面，总公司的各部门在政策上和具体支持上予以全力配合。
第三，执行者的担当与创新
篆书金银币从烫手山芋变成香饽饽，其中起重要作用的是宣传营销方式的改革，同时，“北京新文时代金币文化传播有限公司”（以下简称“金币文化公司”）作为执行者全力以赴确保改革举措落到实处。在吉祥文化等金银币表现不佳，集团消费萎靡，市场气氛低落，各地中国金币特许信心不足等诸多不利因素的影响下，作为中国金币总公司全资控股的市场型企业-金币文化公司不仅肩负起了“救市”的责任，勇于担当，而且充分的利用好了中国金币网上商城和中国金币直销中心的会员优势，中国金币特约撰稿人资源优势，中国金币网、中国金币微信等宣传媒体的资源优势等，在宣传和营销工作的各个环节精心策划，精心部署，由此终于扭转乾坤，把之前不为市场普遍看好的篆书金银币，打造成了市场炙手可热、广受追捧的大热门。
金币文化公司在市场低迷和艰难时刻的勇于担当，具有相当积极的战略意义和现实意义，应该予以高度的、充分的肯定：1）金币文化公司的勇于担当，颇有“我不入地狱，谁入地狱”的气概。它对于提振金银币市场信心，树立正确的、健康的收藏投资理念，具有相当的现实意义；2）金币文化公司的勇于担当，既进一步树立了自信，又锻炼了自身的营销和宣传队伍，对于今后打更大规模的攻坚战具有练兵的实战意义；3）金币文化公司的勇于担当，对现有的中国金币营销体系提出了挑战，既对它们形成了压力，又可以在相当程度上对它们起到一定的督促作用。4）事在人为。金币文化公司的勇于担当充分说明，中国现代贵金属币的立项、设计、铸造和发行是没有任何问题的。只要方式方法得当，没有做不好的项目。当然，这对于目前所谓的市场滞销的金银纪念币项目，更是一个启迪。
最后，创新和大胆变革将重振中国金币雄风。
社会在不断向前发展，时代在日新月异的进步。无论哪个行业，如果继续墨守成规，按部就班地去做的话，很有可能被我们的这个社会和这个时代所抛弃。只有创新，只有大胆求变，我们才能适应和生存下来。诺基亚、摩托罗拉手机的淘汰，柯达胶卷的衰落，相当程度上和他们固步自封、不思进取和锐意变革的发展策略有密切的关联。金银币的营销策略同样如此。如果说中国金币特许零售商体系是1.0版的中国金币营销体系的话，引入全国各地的商业银行参与中国金币营销可以算是2.0版，如今，笔者衷心期望中国金币的宣传营销方式能早日迈入3.0版，为我们中国金币的重振雄风和扬眉吐气添砖加瓦。好在现在，金币文化公司已经为我们开了一个好头！
注：
作者系中国收藏家协会钱币收藏委员会副秘书长、全国钱币收藏联盟副秘书长、中国印钞造币总公司-中钞鉴定中心专家顾问、中国集币在线创始人、原《钱币》报总编、《中国现代贵金属币赏析》系列丛书执行主编、注册高级黄金投资分析师。
作者联系方式：
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来源：中国集币在线