古玩圈里有一个专业术语:捡漏,就是用很便宜的价钱买到很值钱的古玩,而且是在卖家往往不知情的情况下。
捡漏,可以说是搞收藏的人最大的乐趣,它让人以最小的代价,得到最大的便宜,如此好事,谁不向往?笔者也是一俗人,自然也对“捡漏”这种事羡慕不已,然而有“捡漏”的,就一定有“打眼”的,如果“捡漏”成为理所当然,那么“打眼”是不是就活该倒霉呢?往深里想,不管是“捡漏”还是“打眼”,其实本质上都是一种不公平的交易。自古以来,公平交易就是人类买卖过程中所应该遵守的最基本的法则,但这个基本法则在古玩行当,为什么就行不通了呢?
如今在收藏圈子里,类似的事件频频发生,笔者在此无意评价双方的是与非,但显然作为买卖的任何一方,如果不把公平交易作为前提,发生纠纷是在所难免的。
前些天读到一篇文章,让笔者感慨颇深,也很值得我们思考。文章的作者Q君是一个旅居在美国的古币收藏爱好者。有一天,他发现了鲍勃的古董网站,网站主要经营各国古董和钱币,中国古钱只占很小一部分。几次网购过后,Q君发现钱币都是从美国北卡罗来纳州寄出的,便抄下地址,等有机会进入北卡州界旅行时,又买了几枚。当鲍勃问寄到何处时,作者说:“不必了,约个时间,我登门去取。”
后来他到了鲍勃的家,一个下午,浏览了十几大盒古钱,待他挑完,鲍勃抱来笔记本电脑,分项统计,折扣计算。片刻,角落里的打印机吐出一张规规矩矩的清单。虽然清单上的报价并不便宜,但比起国内,已落后了半年。作者Q君拿起笔,勾勾画画,一狠心又把价格砍下一半。
鲍勃看过单子后,说:“你先回去,容我想想。”那天晚上,Q君再一次登陆鲍勃的网站。突然看到这样一段话:“作为一名中间商,我的目标是让你买得划算我也卖得划算。但有时,别人卖得高,我买得高,于是卖给你的价格也会很高……市场风云变幻,价格有高有低,但有一点请你放心,我不会利用你的无知。”读到这里,作者猛然一惊醒——看看鲍勃,再审视自己,发现其中巨大的差异!
Q君想到鲍勃的潇洒和自己的贪念,不免愧疚,于是提笔给鲍勃写了封信:鲍勃,你好!说来惭愧,曾无数次浏览你的网站,却从未留心与古玩无关的内容,今夜细读,感慨颇多。其中我最欣赏的,是那句承诺:“我不会利用你的无知。”我知道,你的钱币学素养在我之上,所以谈不上什么“无知”。但你毕竟不在中国,不了解瞬息万变的市场。今天我给你的价格,是许久之前的行情,远低于现值。我告诉你这些,只想让你知道,将心比心,我也不想利用你的“无知”。我相信,你会因此重新考虑与我的交易,静候答复。
Q君次日一早便收到了鲍勃的回信,简洁而颇耐人寻味:让我做这样一个比喻,人生就像在时间长河中漂泊的一片树叶,它有干湿的两面,多数人只注意到水上的面,而我要提醒你另一面的存在。已有无数人告诉我,你卖亏了。我的回答是,我不在乎,因为他们只看到了一面。我赚钱,也希望你能赚钱。当所有的古钱被人一抢而光,便证明我赚到了钱,你也赚到了钱。有人替我担心:“那样,你就没得可卖了。”没的可卖?很好,这意味着我可以做点别的事情。
我还记得,几十年前,中国人很穷,古钱都被卖到国外。如今,你们有钱了,古钱又被买回中国。财富之风把这些铜钱吹来吹去,我曾经拥有,你曾经拥有,没 人能一直拥有,所以,又何必在意?万物总有两面,收藏也不例外。为了摆脱一面而在另一面中苦苦挣扎,乐趣将从此不再。这次交易中,你不用特意为我着想,因为我已想好了,我会接受你的还价。对于Q君与鲍勃的这次交易,你觉得到底谁失谁得呢?再反观前面河北韩先生的“打眼”事件,是非公道该如何评价呢?
曾国藩在家书里曾提到:“唯天下之至诚,能胜天下之至伪;唯天下之至拙,能胜天下之至巧”。
诚然,我们的市场需要成熟的法规来约束各种不公平交易的发生,同时,我们更需要藏家能以正确的心态来对待收藏品的交易,这样,我们的收藏市场才能成为一个健康的市场。