标题：[原创]关于练摊的一点感受和经验
大凡搞古玩这行的朋友，不少人都有过摆地摊的经历，本人当然也不例外。其实练摊相对这行来说是一个非常重要的环节，是走上成熟之路的非常重要的一步。相信每位玩这行的朋友总有几个志同道合的玩伴吧，可是自己玩伴的水平有时也会决定了自己的水品高低，我认识的一个朋友，据说是玩了一辈子了，号称自己是搞收藏的，什么都懂，什么都玩，东西是只进不出，还尽是精品，都是朋友掌眼后交口称赞的，呵呵，我们看后只能说一个字—“好”，还能说啥？人都一把年级了，难道还真要让他的收藏理念彻底崩溃吗？他的朋友也是和他一样，家里堆满了宝贝，说是要传代的，他们的收藏知识都是来源于朋友，结果是误导复误导，误导何其了。直到现在周六早市见到了还会拉我到一边：“小兄弟，今天我又拿到好东西了，让你见识一下，标准的元青花大罐，他们不懂，只配把这么好的东西漏给我们”。无语，有时我想，如果他们能虚心点，放下收藏家的面子，哪怕只摆一天的地摊，也不会落到今天这样睁眼瞎的境地啊。
其实地摊还真是一个大课堂，在地摊还真能学到不少东西，不说其他，你要拿到一件东西，不管自己如何看好，只要在摊上一放，人家连手都不上，或拿起看看笑笑，你就应该反省一下，自己是否走眼了，如果一个两个如斯，你会想是人家不懂，十个八个都不看好，你就等于又上了一课了。一家店里一天来的人不会有很多，但在赶集日地摊来往的人就多了，只要谦虚点，应该说在很多客户那都能学到不少东西的，而且还有一点也非常重要，就是新入行的朋友也许东西拿对了，但相对合理的行价却不是很清楚，所以时常被人当羊给杀了，如果摆过地摊的，只要多几人来还价，那行价也能大致清楚了，虽说古玩无定价，不过总有一个大家相对认可的市场价吧，同类东西多过手了，触类旁通也能对没经手过的东西有个大概的感觉吧，不说成狼，至少不会变羊吧。在摆摊的同时，遇到高手还能对手头的东西有更多的了解，由此而提高自己的收藏知识，积累客户，实在是有百利而无一害呀。
说起练摊，我就想起了我的第一次练摊的第一笔交易，是在云州古玩城的地摊，我的一位好友听说我也要去练摊了，非常支持，就拿了几样东西给我，其中一件是个汉鼎，有点小修，说别低于2000，还关照我能卖到3000以上的，结果天不亮我就到那开始一件件拿东西出来了，一开摊哗的一下来了一堆人围住我，我一看还行，人不少，就忙着往外拿东西，有一个就拿了那汉鼎来问价了，我开3000，那人还我2000，我要求再加点，那人死活不干，我想算了，第一笔生意，就当是帮朋友忙，出掉一件东西吧，就2000成交了，等我点完钱，那人拿了东西走了，我再继续出摊，才发现我的一个锦盒空了，里面的“若深珍藏”小杯不见了，晕呐，这下亏大了，第一次练摊没经验，碰上贼老哥了，更气人的是连谁偷的都不知道，搞得这一天都不舒服。再说那汉鼎，后来我朋友说，买了去的那哥么也是云州开店的，曾经到我朋友那出过3000，我朋友没给，结果到从我这拿了去，回头就3600出手了。呵呵，这第一次实在是印象深刻。后来再请教朋友，自己也慢慢总结，得到一点练摊的经验，首先出摊和收摊时都是最危险的时刻，一定要一件件东西拿出来，被人家上手后，一定要等人家放下了，没人再看了，再拿其它的，有人还价一定要先做了这笔生意再继续出摊，尽管慢慢谈，别怕旁边人会等不耐烦离开，而且在这种气氛下，买家是不敢轻易把东西发下的，因为他怕东西一放下就被别人拿上手。有锦盒的东西人家还来后一定要打开看过，别怕人笑话小气，因为这是规矩，没人会笑的，只有被偷后蝥贼会笑。放东西时要大东西放外面，小东西放靠里面一点，小东西容易引贼来，放里面能增加他的操作难度，至于想要的人放在最里面他也能看到。放在最外面的东西价值不要太高，最好摆在规定的位置之内（除非确实东西太多），万一被踩坏了也有理。如果东西不多最好摆放整齐，一个萝卜一个坑，拿掉一件东西就是一个空，自己心里有数，贼也忌惮。看到有些拿东西不太专业的客户，在他拿东西看时最好先报价，以免万一打破了再报价有敲诈之嫌。东西不对最好先说明，反正不管东西对不对都是有价值的，要不要由人家自己决定（当然最好是都对的），要相信所有的客户眼光都比自己好，别幻想着能蒙着人，被揭穿了更难堪。别相信人家的赌咒发誓，轻易发的誓都是不值钱的，相信自己的眼睛才是最重要的。别想着去捡自己也看不懂的漏，除非是为了学习而拿下某件看不懂的东西。对人诚实虚心会有很多意想不到的收获。呵呵，太多的经验教训了，一时也说不完，也请其他朋友也能多谈谈自己的感受，让大家也能多学习一下。只希望大家在收藏的这条路上走得塌实，玩得过瘾。
但求多多过手，也算曾经拥有。究竟是我拥有了古玩，或者我只是它千年岁月的一个匆匆过客，谁知道？qq:726914592.wolflxd218@sina.com.cn 农行：6228 4800 3024 5657 918(闸北支行）手机：远古火狼13386182100